新規開拓の神様、吉見範一の【営業マン★レスキュー講座】

キャリア３５年。新規開拓で飛び込み専門の営業マンが、現場で発見した営業
ツールの使い方を中心に「紙芝居☆営業マン」の極意をわかりやすくお伝えし
ます。

■■■ 公開セミナー「紙芝居☆営業マンの極意」は終了しております ■■■
■■■ 参加ご希望の方は 次回のご案内までお待ちください (^_-)-☆ ■■■

※ 公開セミナーの最新情報は 無料メルマガ【営業マン★レスキュー講座】
　 にて随時ご案内しております。

対象

・営業担当者 ・営業部門のリーダー

概要

・営業ツールの基本的な考え方
・営業ツールを作るための準備
・営業ツールの組み立て方
・紙芝居営業ツールの三大効果

目的・効果

・トークを補助させる営業ツールの機能と構造を理解する
・これまでの常識とされていた営業ツールの問題点を再確認する
・ツールの組み立てを通して売れる営業トークの構成力を身に付ける
・営業ツール＆トークの基本構造が理解できる
・営業ツールに求められる機能とは何かを理解する
・自分流のカスタマイズが可能なノウハウが身に付く

講義内容

・トップセールスの視点はここが違う
・営業プロセスをツールに落とし込む
・「話し方」よりも「聞き方」に隠されたツールの秘密
・営業トークを構成する生きた情報の活用法
・聞き出すツールの機能を理解する
・商売に必要な情報は全てお客様が知っている
・営業ツールを作るための素材の集め方
・営業ツールとパンフレットの決定的な違いを理解する
・「売れる」ツールは「売らない」ツール
・お客様が忘れていたモノを思い出させるツール
・視線誘導、雑念消去、主導権確保のノウハウ
・新人営業マンをトークの丸暗記から開放しよう

参加費用

費用：￥30,000／1名

日時

12月22日（土）　10:00〜17：00　6時間（※ 好評のうち終了いたしました）

セミナー会場

横浜第１セミナールーム桜木町
横浜市中区花咲町1-12-1　プラザ桜木町４階

TEL：045-250-0373
担当：株式会社アイグース　セミナー担当

アクセス：

・ＪＲ線・市営地下鉄線　桜木町駅徒歩5分
・みなとみらい線　馬車道駅　徒歩7分
・京浜急行線　日出町駅　徒歩10分

トップクラスの営業マンに大変身！

なぁ〜んだ。こんな簡単なことだったのか！

その日を境に事態は一変。私は変わりました。それもたった一日で。

それは突然変異と言っていいと思います。私を襲ったのはそれくらい急激な変
化です。その日まで全く売れなかった営業マンが、一瞬ですっかり変わってし
まったのです。なんと様々な業界でダントツの成績を残すトップクラスの営業
マンに大変身することができたのです！

そんな私は天才的な営業マンなのか？　残念ながら天才ではありません。それ
どころかクチベタのアガリ症です。額に汗を浮かべ耳まで真っ赤にしてうつむ
いてしまう営業の素質は全くナシのダメな営業マンです。何軒回っても訪問先
を断わられ続けてました。文字通り典型的な売れない営業マンです。

ところが或る日、何気なく取り出した資料に相手が関心を示しアッサリと商談
が決まった！　その時は何が起きたのかサッパリわかりませんでした。ただい
つもと違う。断わり文句が飛び出してきません。

資料を受け取った相手は断わるどころかどんどん質問を重ねてきます。そんな
状況に不慣れな私は何がなんだかわからないまま次々と質問に答えていくだけ
で精一杯。そのままの勢いで商談が進み気が付いたら受注していた！

── ん！　なぜ売れたんだろう？　ただの偶然なのか？

もしかしたら「資料を渡すタイミング」かもしれない。

溺れる者、藁をもつかむ

そうか！　わかったぞ！　そうに違いない！　資料だ！

最初にこの資料を渡したから商談がまとまったんだ。きっとそうなんだ！　最
初に資料を渡せば簡単に売れるぞ！　確認したい！　次の訪問先でもう一度試
してみたい。そう思っただけでワクワクする気持ちを抑えることができません。
現場に到着。そして実際に試してみると・・・。

売れませんでした。

世の中、そんなに甘くないですね。でもひとつだけわかったことがあります。
それは「お客様の反応」がまるで違うことです。あの日と同じように最初に資
料を取り出すと、あきらかにお客様の様子が違います。

── やはりツールだ。

そのとき確信したのが営業ツールの重要性です。ツールを使うと反応が変わる！
もっとツールの使い方を研究してみよう！　のめり込みました。というよりも
ツールに逃げ込んだと言った方が正確かもしれません。それこそ「溺れる者、
藁をもつかむ」思いです。

売れない営業マンの私はツールに頼るしかなかった。ツールこそ私を助けてく
れるに違いない。絶対にこれしかない。そう信じたかった。

それは拍子抜けするほど簡単な方法だった

それからの毎日は、営業の現場で試行錯誤の繰り返し。少しずつ内容を変えな
がらテストの繰り返しです。探し続けました。無理な売り込みをしないツール
の使い方です。そして・・・。

ついに営業トークを完全にマスターしなくても売れる方法を発見！　これには
作った当人がビックリ！　売れる！　ラクに売れる！　これさえあれば私でも
売れる！！　あれよ、あれよと思う間にトップクラスの仲間入り。

── 今までの苦労は一体なんだったのだろう？

驚いたことに、それは拍子抜けするほど簡単な方法でした。飛び込みで新規開
拓専門の営業マンが「あなたの商売にすぐ役に立つシロウトでも売れる方法」
を公開します。営業ツールを最大限に活用した営業方法です。何も持たずに説
明するのはプロの営業マンでも大変です。それを私のような才能のない営業マ
ンが手ぶらで説明することなんて今では想像すらできません。でも……。

── この紙芝居営業ツールさえあれば私でも売れる！

即戦力営業研修【紙芝居☆営業マンの極意】

飛び込み専門で新規開拓の営業マンが３５年のキャリアの中で発見した「あな
たの商売にすぐ役に立つシロウトでも売れる方法」を徹底解説！　紙芝居営業
ツールの機能と作り方を詳しくご紹介します。

対象

・営業担当者
・営業部門のリーダー

参加費用

費用：￥30,000／1名

日時

12月22日（土）　10:00〜17：00　6時間（※ 好評のうち終了いたしました）

セミナー会場

横浜第１セミナールーム桜木町
横浜市中区花咲町1-12-1　プラザ桜木町４階

TEL：045-250-0373
担当：株式会社アイグース　セミナー担当

アクセス：

・ＪＲ線・市営地下鉄線　桜木町駅徒歩5分
・みなとみらい線　馬車道駅　徒歩7分
・京浜急行線　日出町駅　徒歩10分

講義内容

・トップセールスの視点はここが違う
・営業プロセスをツールに落とし込む
・「話し方」よりも「聞き方」に隠されたツールの秘密
・営業トークを構成する生きた情報の活用法
・聞き出すツールの機能を理解する
・商売に必要な情報は全てお客様が知っている
・営業ツールを作るための素材の集め方
・営業ツールとパンフレットの決定的な違いを理解する
・「売れる」ツールは「売らない」ツール
・お客様が忘れていたモノを思い出させるツール
・視線誘導、雑念消去、主導権確保のノウハウ
・新人営業マンをトークの丸暗記から開放しよう

参加者の声

「物語」の話はとてもショックでした。これほどまで単純明快に出来る！　と
思った講義はありません。
（卸売業・20代）
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営業ツールの本当の意味を知ることができた。使い方、方法など大変参考にな
りました。
（サービス業・30代）
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社内に戻り実行の結果の後が問題なのでつなぎが欲しい。
（サービス業・40代）
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営業ツールの考え方が全く変わりました。会社案内・カタログは「まとめ」の
資料にすぎないことがわかり、自分用のツールを早く完成させたいと思います。
（卸売業・40代）
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紙芝居方式という非常にシンプルでかつ入り込みやすい手法があることに気づ
かされました。
（製造業・40代）
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「営業ツール」興味深く聴きました。試してみたい！
(Ｙ.Ｅ さん ５０代 男性)
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製品ではなく「物語」を売るという話が面白かった。私のパンフレットを作り
直してみたい。
（長谷部 正さん ５０代男性）
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明日から早速、実践します。言葉もツールのひとつになりそうです。
（Ｆ.Ｈ さん ３０代 男性）
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初めてこのような営業についての講習に参加させていただいたのですが、正直
最初来ることになった時は嫌でした。しかし、この講演を聴いてみて参加した
ことにとても満足することが出来ました。今後も是非、参加してみたいです。
（Ｈ.Ｋ さん ２０代 男性）
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営業トークというカテゴリーに限らず、人との話の仕方や様々な場面でも色々
と利用できるものだと思いました。ツールを上手に使えると色々と便利だと感
じました。
（Ｅ.Ｔ さん ３０代 男性）
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大変参考になりました。物語を常に意識したいと思います。
（Ｉ.Ｓ さん ５０代 男性）
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非常に明解で是非今回の内容を自分に置き換えてやってみたい！
（千葉さん ４０代 男性）
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とてもタメになった。全てにおいてキチンと理由を教えてくれるのでわかりや
すかったです。
（Ｍ.Ａ さん ２０代 男性）
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全く飽きのこない内容で話に引き込まれました。大変参考になりましたので実
行しなければと思います。（Ｍ.Ｎ さん ３０代 男性）
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実際の現場ですぐに役立つ講義でした。 本当にありがとうございます。
（Ｋ.Ｈ さん ４０代 男性）
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売れる営業を再認しました。自分として物語を作者になりたいと思います。
ありがとうございました。
（Ｓ.Ｓ さん ４０代 男性）
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話に引き込む話術が凄いと思いました。
（Ｈ.Ｔ さん ４０代 男性）
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「営業はモノを売る仕事」と思っていましたが前面に出すとそれでは売れない
事がわかりました。視点を変えて活動したいと思います。
（Ｎ.Ｔ さん ３０代 男性）
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全てが本当に面白かったです。退屈しませんでした。営業ツールの話をもっと
聞きたいと思いました。
（Ｈ.Ｙ さん ２０代 男性）
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営業は「物語を伝えることだ」ということがわかりました。
（Ｋ.Ｋ さん ３０代 男性）
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著書を読んで話を聞いてみようと思い参加しました。今回と同じ内容のセミナ
ーをたっぷり時間をとってもっと深く聞きたいです。
（Ｔ.Ｙ さん ３０代 女性）
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余白の使い方について、もっと聞きたいと思いました。物語を伝えるというこ
とが面白かったです。
（Ｈ.Ｙ さん ２０代 男性）
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