新規開拓の神様、吉見範一の【営業マン★レスキュー講座】

中堅営業担当者・営業部リーダー・管理職

自費参加の甲斐がありました！　どうもありがとうございます。有意義でした。
吉見さんの笑顔と、時折りのポイント説明に見せる真剣な目と語りが素晴らし
かったです。これからもどうぞよろしくお願いいたします。
（ＩＴ系企業　プレイングマネージャー　Ｏ.Ｍさん　40代男性）
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セミナーに参加して、即、何かやりたいと想えたのは生まれて初めてです。凄
く勉強になりました。お話、非常にわかりやすく、まったく飽きさせないので
２時間が短く感じられたほどでした。今回のセミナー、もう一度受けたいと思
えるほどすばらしいセミナーでした。音声ＣＤでも小冊子でも販売していただ
けるとありがたいのですが、ご検討いただけると幸いです。このセミナーの内
容で本を出していただいたらすぐ買います！　何度でも聞きたくなる話をあり
がとうございます。
（通信系企業　営業担当　鈴木大我さん　30代男性）
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時間が経つのがあっという間でした。私の職場では営業経験を積んだ先輩はい
るものの、部署の上司は営業経験がほとんどない人で、今日のような営業につ
いてまとまった話を聞いたのは初めてでした。役立てられそうなところを提案
してみるなど今後につなげたいです。
（情報サービス系企業　営業担当　Ｔ.Ｋさん　20代男性）
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時間が足りない！　もっと詳しく聞きたい！！
（ＩＴ系企業管理職　Ｋ.Ｙさん　20代　男性）
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ＩＴの営業はビジネスモデルのある会社が少なくて困っています。担当者任せ
の人海戦術でデスマーチになってしまいます。従来型のセールスが出来る人も
少ないです。今後はハタの振り方を研究します。本当に、本当に勇気がでまし
た。ありがとうございました。
（ＩＴ系企業　管理職 SIer 佐藤 哲さん　40代男性）
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メルマガを読んで興味を持って参加しました。いつも読んでいる文章からは感
じとれない分部をセミナーに参加することによって、おぼろげながら感じるこ
とが出来たと思います。今の自分の営業スタイルは未熟な部分が多く、毎日の
活動から勉強することが多いです。しかしそれだけはつかめない何かを色々な
人から吸収したり努力したりすることを忘れず、これから自信を持って営業し
たいです。営業を通じて自分を高めることも忘れないようにしたいです。今日
のセミナーに参加したことで大変参考になりました。ありがとうございました。
（オカモトさん　30代　男性）
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とてもよかったです。「これなら私にもできそう・・・」と思わせる実践的な
アイデアを気付かせていただきました。ありがとうございます。
（30代　男性）
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前回のセミナーに比べ、よしみさんの話し方、内容・・・全て５０％増しにな
ったように思います。現在の自分が行動的になれたのは、前回のセミナーでよ
しみさんに出会って、色々なことを吸収できたおかげです。すっごく感謝して
います。いつもいつもありがとうございます！！
（30代　男性）
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自分が今やっている事「必要のない物は買わない。情報を与えて選びやすく、
わかりやすくするのが大事」という事を再認識しました。ただ、どうしても言
葉や数値だけに片寄りすぎて、相手がイメージ出来なかったのだなぁ、と反省
しました。イメージさせるよう改善します。
（30代　女性）
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ちょっとした工夫で営業がうまくいくことを感じました。自分でも簡単に実行
できることで役にたちました。
（30代　男性）
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「人はふたつのことを１度に考えられない」「わざと見づらくして、お客さん
に意識してみてもらう」「お客さんに書いてもらうことで意識化できる」とて
も良いセミナーでした。
（30代　男性）
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毎回楽しく、本当に使えるノウハウをいただいています。人にわかりやすく伝
えることの大切さと営業マンの成功は、ビジネスをシステムとして捉えて、誰
にでも出来る複製可能な分部を見つけることが大切だと感じました。チラシの
ノウハウ。即、実践させていただきます。今回も大変勉強になりました。あり
がとうございます。
（広田さん　30代　男性）
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自分の営業のチェック、軌道修正を目的に参加しました。自信を持って良いと
ころ、手直しするべきところがよくわかり、明日からの仕事が楽しみになって
います。ありがとうございました。
（30代　男性）
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まさか、こんなに具体的なお話を伺えるとは思ってもいませんでした。そして
自分にとって何が足りないのか、何をしたら自分のためになるのかそれがよく
理解できた素晴らしい機会になりました。常識とは違うことをやる。これがこ
れからの私のするべき事であることがわかりました。実際に自分の営業に対し
て何を改善していけば良いのか、どうやって改善すれば良いかがわからず単に
今までやってきた量だけ増やせば良いと思っていた私はとても強いインパクト
でした。具体的なこのノウハウを役立てます！
（Ｔ.Ｉさん　30代　男性）
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紙芝居の活かし方、紙芝居以外の気配り、ロジックが凄い！　考え方のステッ
プ、智恵の出し方を学びたいです。
（30代　男性）
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以前、勤務していた会社で今日のセミナーに参加できていれば、もしかしたら
人生が変わっていたかもしれません。今の営業活動を根本から見直して、組立
てていきたいです。楽しいセミナーでした。あっという間に時間が過ぎました。
このようなことは久し振りでした。ありがとうございました。
（30代　男性）
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お客様に対する『何を売るか！！』を再確認！　よくポイントをまとめている
と感じた！！　ロジックに考え、ポイントをエモーションで打つ！　ハードで
売るのではなく、ハートで売る。機能で売るのは、昨日で終わり！！　今日か
らは、ワクワク、ドキドキ、キラキラで、お客様に喜んでいただけるようにす
る！！
（30代　男性）
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殆どの営業マンが陥っている商品説明の話し・・・。色々とヒントをもらい、
早速営業で試したいと思います。
（30代　男性）
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色々なヒントをいただく事ができました！！　今は、今日学んだ事が理論とし
て頭の中にインプットされている状態ですがヒント＋智恵（独自の）が出せれ
ば、明日からでも即、戦利品として使用でき、楽しいワクワク営業になる事は
間違いない！！と思います。ありがとうございました。
（30代　女性）
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吉見先生の体験を交えたノンフィクションストーリーが、リアリティがあって
よかったです。泥臭さが伝わってきました！　熱意が伝わりました。
（Ｓ.Ｋさん　30代　男性）
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とても面白く感じました。自分で考えているようでもまだまだ漠然とした考え
方しかしていなかったのがよくわかりました。
（鈴木さん　30代　男性）
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顧客の課題と商品の強味を理解することが大事だと思いました。吉見さんの営
業に対する熱意が伝わってきました。今日のセミナーで得たものをツールに落
とし込んでいきます。ありがとうございました。
（三好 清太郎さん　30代　男性）
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吉見さん！　素晴らしいですネ！　なんだって売れるのでは？　全てにおいて
参考になりました。ありがとうございました。
（Ｏ.Ｍさん　30代　男性）
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５回のセミナーありがとうございました。メルマガをキッカケに本を購入して
先生のお話に興味がありました。実際、セミナーに参加して、本に書いてある
こともメルマガに書いてあることも納得しました。つながりました！　正直言
うとセミナーに出ても本に書いてあるような事と、知っている事だろうなとい
う思いがありました。ですが、これは参加しないとわからないですね。営業の
世界が広がった気がします。ありがとうございました。
（Ｙ.Ｓさん　30代　男性）
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５回のセミナーと聞いて横浜まで一ヶ月間、通いました。一ヶ月前、本当に死
にそうな顔になっていたのを思い出しました。契約が取れない自分とセミナー
を受けてからの自分を比べると「お先真っ暗」「自分は何もできないクズ」ん
て落ち込んでいた事がウソのように変わることが出来ました。吉見先生に出会
えたことは私にとって一生の財産となっています。自分の事例をたくさん報告
させていただきますね！　本当に本当にありがとうございました！
（Ａ.Ｍさん　30代　男性）
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大変感動しました。何よりもまず吉見さんのキャラクターが素晴らしい！　暖
かさの中に厳しさがあって、もっともっとお話が聞きたいと感じました。内容
もわかりやすく、具体的で、すぐに実践でも使える内容だと思いました。今日
はありがとうございました。
（Ｓ.Ｍさん　30代　男性）
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事例を出していただいたのでとてもわかりやすかったです。
（30代　女性）
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とても聞きやすく話に引き込まれてしまいました。営業のことでこんなにたく
さんあるとは思いませんでした。これを機に今後の仕事に役立てていきたいと
思います。ここに来る前は面倒くさいなと思っていましたが、今日来て本当に
よかったです。素晴らしい話が聞けたことで仕事に対してもやる気がでてきま
した！！　本当にありがとうございました。また是非、お話を聞きたいです。
（Ｈ.Ｓさん　30代　男性）
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挨拶、自己紹介が終わると、すぐに商品の説明に入ってしまい、お客様が理解
出来ているか不安になりながらメイントークをしていました。今日の講義中、
全く商品説明が出なかったことに驚きました。
（Ｙ.Ａさん　30代　男性）
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営業マン向けのセミナーは初めて受けました。これまでの行動を振り返り「こ
れでよかったんだ」と確認できたことと、改めて「なるほど」と思えるポイン
トをわかりやすく話していただき営業活動を行なっていく上での具体的な流れ
のイメージができました。まずは「お客様の話をしっかり聞く」ことと「小さ
な決断をさせる営業」を実践してみたいと思います。社内へのフィードバック
もしっかり行ないます！　とっても楽しかったです。ありがとうございました。
（Ｈ.Ｔさん　30代　女性）
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今回は営業の核心に触れる内容で大変面白かったです。「あきらめないことが
大事」ということをあらためて感じることができる内容でした。セミナーのみ
ならず休憩中の参加者の方々との話題でも参考になることが多くありました。
まずは第一歩を踏み出したいと思います。ありがとうございました。
（Ｋ.Ａさん　30代　男性）
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次回もまた来たいです。まだまだ、自分には勉強が足りないと自覚しました。
あっという間のセミナーでした。
（Ｆ.Ｙさん　30代　男性）
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人に覚えてもらう（印象に残すようにする）というのが、いかに重要がわかり
ました。自分の道を歩み始めましたが、結果出すように務めます！
（30代　男性）
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よしみさん、ありがとうございます。『紙芝居』私もやります！
（30代　男性）
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楽しいトークに思わず引き込まれました。納得させられることばかりで、来た
甲斐がありました。早速『紙芝居』を作ってみようと思いました。でも、まず
は名刺をつくりなおさなくては！
（30代　女性）
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吉見先生は一見恐い印象に思えたのですが、とても物腰が柔らかく、さすがに
売れている営業マンと思いました。自分は現在営業の仕事ではないのですが、
すぐに役立つ内容が素晴らしかったです！
（Ｉ.Ｒさん　30代 男性）
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一冬越したら、スッゲェー、パワーアップされましたネ！！　会社（特に大企
業）は、商品の特徴を教えてくれるけど、売り方営業は教えてくれない。また
教えてくれるところがどこにもない！　こんなことではいけない！と始められ
た信念には大変共感を覚えました。今日の内容の中でひとつだけでも取り入れ
て、小さく実験してから習慣にします。
（30代　男性）
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シートは何枚くらい作ればいいのか？　お客さんの感情に沿った説明をしろと
言われるが、それをどのように予測すればいいのか？　シートの組み合わせに
は何か秘密があるのか？　等々、疑問を持って参加していたのですが、要はど
うでもいいんですね。発想の違いに気が付きました。視線の移動にまで気を配
ってセールスをされているのには驚きました。もっと自分も細かな配慮をしよ
うと思います。自分の営業にどう生かせるか考えていたのですが、資料の見せ
方をもっと工夫してみます。ありがとうございました。
（Ｉ.Ｔさん　30代　男性）
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今日の話の内容はためになりました。なぜって、事例の商品が欲しくなったの
で。これこそ営業の真髄ではないかと思います。メルマガだけでなく実物の吉
見さんに会えたことで今後もっとメルマガを楽しんで読めるように思います。
これが実物の大切さなのだと実感しました。ありがとうございました。
（Ｓ.Ｎさん　30代　男性）
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