新規開拓の神様、吉見範一の【営業マン★レスキュー講座】

新人営業担当者

私は今の仕事を始めて２年目ですが、ひたすら飛び込みをして加入したいとい
うお客さんを探していました。吉見さんの話を聞いて質問していくことはとて
も重要だと感じました。お客さんに喜んでいただけるような営業をしていきた
いと思います。今日はありがとうございました。
（Ｉ.Ｍさん　20代　男性）
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どんな話が聞けるのか ････。よくわからずに（すみません）参加しましたが
非常に刺激になりました。大きな結果を出すには小さな事ひとつひとつの積み
重ねなんだなぁ、と思いました。自社や業界の常識にとらわれることなく色ん
な視点で物事を考えることが大切だと思いました。
（Ｉ.Ｋさん　20代　男性）
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実績を持っている方のお話は説得力があります。自分が目指すべき姿を描く上
でとても参考になりました。とても人生に前向きでハツラツとしてパワーをも
らいました。若い私も負けておられません。人生いつの時も常に頭を働かせて
いないといけませんネ。何事も。
（Ｙ.Ｅさん　20代　男性）
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商品説明をせずに商品を売るテクニックはとても印象的でした。外国語研修を
実施している企業を確認して、吉見先生が持っていた光ファイバーのファイル
に似たものを作ってみようと思います。クロージングについて今までは「最後
の重要な分部」と考えていましたが、クロージングは最初から始まっていると
いう考え方を聞いて気持ちが楽になりました。小さな決断を重ねるように話を
進めていきたいと思いました。
（Ｉ.Ｔさん　20代　男性）
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いやぁ〜、今日もやられました。まだまだ商品説明をやっているなぁ、という
のと、意外に情報収集が出来ていないなぁ、というのがグサッときました。
Before と After 例を知ることでまたやり方がわかりますし、またそれぞれを
集めることでお客様からこんなに喜んでもらえるんや！　って感じで実感でき
たら、もっと自信が持てるんやなって思いました。ホンマ凄いです！
（田和 卓 さん　20代　男性）
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「営業」＝「商品説明をして売る」ということだと思っていたので、やはり現
状のトークでは自社のメリットばかりまくしたてていると思います。新規顧客
が知りたいのは「それを契約したらどうなるのか？」というのが知りたいのだ
と知り、既存のお客様の意見、お話を取り入れたワークをしていこうと思いま
した。「営業マンは話を聞きに行く。解決しに行く」仕事だと実感しました。
（Ｓ.Ｔさん　20代　女性）
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吉見さんはビックリ箱ですね。中から何が出てくるかわからない上、出てくる
と本当にビックリ！　お客様もついついうなずいてしまうのもわかります。ま
た次回もよろしくお願いいたします。今日は本当にありがとうございました。
（本田さん　20代　女性）
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昨夜、自分の勘を信じてこのセミナーを突発で申し込みました。大正解でした。
自分は営業マンではないのですが、近いうちに営業することになると思います。
その時は必ず役に立つと信じています。新しい営業方法・・・考えてみます。
楽しかったです。
（30代　男性）
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今回、あのようなセミナーに参加したのは初めてだったもので、正直ちょっと
緊張していました・・・。研修室に入っていって、気さくによしみさんに声を
掛けて頂いてとても嬉しかったです。今回の吉見さんのセミナーはと〜っても
良かったです！　ただ単に営業に関する、単調な講義だったら寝てしまってい
たかもしれませんが「掴みはＯＫ」的に笑いを盛り込んで、その中に営業の神
髄を織り込んでいく・・・。本当に参加してよかったです！！！
（20代　男性）
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初めて参加させていただきました。その中でよく出てきた言葉は「私もやって
みたのですが」という言葉でした。机上の空論ではなく、全て実践した後の、
体験を交えたプラスアルファのお話だったことにビックリいたしました。説得
力もありますし明日からでもすぐに出来そうなことがたくさんあり、その優先
順位をつける方も苦労しそうです。ありがとうございました。
（Ｎ.Ｍさん　20代　女性）
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営業で成績を上げるには、頭を柔軟にし、楽しみを見つけなくては！　と思い
ました。とても刺激されました！　ありがとうございます。
（佐高さん　20代　女性）
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これから営業に出て行く私にとって、とても勉強になりました。また、失敗は
つきもので経験が大切だということを身にしみて感じました。本日は、とても
勉強になったので、これからの営業で試していきたいです。ありがとうござい
ました。
（20代　男性）
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普段意識していないことを教えていたいて気付かされた点も多かった。どんな
状況でも使える。人と人との関わりを大事にした話だったので今後の仕事の役
に立つと思います。次回は状況に応じたツールの使用方法や作成方法などのセ
ミナーがあれば是非聞いてみたいです。
（Ｋ.Ｍさん　20代　男性）
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今日、初めて参加させていただきました。名古屋から来てセミナーに参加した
甲斐がありました。世間知らずな私は今回、物の見方、考え方がとても勉強に
なりました。自分がいかに企業に踊らされているのかがわかりました。今後は
防衛と戦略に役立てたいと思います。
（Ｍ.Ｋさん　20代　女性）
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営業での取り扱い品目の絞込みがショックです。欲張ってたくさん持ち歩いて
いました。ひとつに絞り込んでお客様の目を集中させたいと思いました。販売
の方法を考え直します。特に今回は本当に勉強になりました。ありがとうござ
います。
（Ｓ.Ｙさん　20代　男性）
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最初は自分の営業の参考になるかな？　ぐらいの軽い気持ちで参加しましたが
想像以上に濃い内容でした。（五十嵐さん　20代　男性）
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紙芝居営業マンって聞いていたので紙芝居のパンフレットを作って説明してい
くスタイルなのかと思っていました。実際は全く違って、用意するのが白紙の
コピー用紙だったり･･･。 自分でもよく紙に書いて考えとかを整理していまし
た。営業だ営業だと思って考えや気持ちの持ち具合が狭くなっていました。ア
ポをとっても僕も、じゃあ対面したらどうしよう。何を話そう。どう話をもっ
ていったらいいんだろうと悩んでいたのですが、どうしたらいいのか見えてき
ました。早速、これを自分の仕事にあわせて使ってみたいと思います。
（野沢さん　20代　男性）
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