新規開拓の神様、吉見範一の【営業マン★レスキュー講座】
キカクウル戦略で「奇跡の営業所」を作る営業ツール専門のコンサルタント
講演依頼について
吉見範一の講演内容は営業に関するテーマに限定しております。
講演内容は必ず事前に打ち合わせをしてから決定となります。
また、内容によっては適任者の紹介もいたします。
お気軽にお問合せください。
演題：人はなぜ、あの企業から買いたがるのか？
・旗を振って、情報を届けて、勝てる市場を創る
・成長している企業ほど営業力に頼っていない！
この研修は、成長している企業の「勝てる市場」がどのようにして構築されて
いったのかを年代順にトレースすることによって、売れる営業戦略の仕組みを
理解することを目的としています。
不況に強い企業は、ほぼ例外なく営業マン個人の能力に頼る従来型の営業体質
を比較的短期間で一気に変革することに成功しています。営業マンに檄を飛ば
し、戦時中の突撃部隊のような必死の形相で市場に投入する体力勝負の営業ス
タイルで頑張らせるのではなく、情報化時代に合わせた営業戦略を短期間で築
きあげた企業ほど、着実に結果を出し続ける体質に変化している実態を理解し
てもらいます。
売れる営業部隊は「なぜ安定して売れ続けるのか」を「売れる仕組み」の具体
的な事例を通して理解し、従来の営業研修のように単独行動で結果を出す営業
の天才を作り出そうとするのではなく、情報化時代に合わせた営業戦略の本質
を理解して本来の販売力をより効率的に発揮するための売れる営業部隊の設計
概念を学んでいただきます。
対象
・経営者・営業部門のリーダー／管理職
・中堅営業担当
概要
・訪問件数のチェックだけで売れていた時代はすでに終わっている・新規開拓の営業マンが抱えている問題点
・勝つために必要な情報はどこにあるのか
・「待ち」の仕事で衰弱していく業界で生き残る企業
・情報化時代に商品の差別化は可能なのか
・変化し続ける環境に対応するには営業マンに何を教えればいいのか
・顧客のマインドに記憶装置を設置する
・フラッグ（旗）を立てる
・顧客との距離を縮めて浸透させる秘密兵器
・商品を売らずに物語りを売る
・最強の戦略とは敵と戦わずに勝つこと
・営業に欠かせないマーケティングの重要性を理解する
・旗を振って、情報を届けて、勝てる市場を創る
講演料
３時間 ￥300,000・交通費、宿泊費（遠方の場合）別途
・公共団体でのご依頼は別途ご相談させていただきます。
・ご予算は会場規模や事前準備の必要等により変動する場合があります。
こちらのフォームからお問合せください。
＞＞＞吉見範一へのお仕事のご依頼はこちらから
演題：成約率をアップする天才営業マンたちの名刺交換の秘密
・なぜほとんど全ての人が面談を成功させる方法を間違えているのだろう？・成果１０倍！ 達人のテクニックを徹底解説！
もしかしたら、あなたも「えっ！ この一瞬で勝負が決まるの？」と思うかも
しれません。しかし、天才的な営業マンたちは誰もが口を揃えて「営業は名刺
交換のその一瞬で全てが決まる」と断言しています。
ほんの数秒の間に彼らはいったい何をやっているのか？ ここに売れる営業と
シロウトの大きな違いが隠されていた。こんな簡単なことで劇的に変わってし
まう天才的な営業マンたちの“成約率をアップする名刺交換の秘密”とは？
このセミナーでは名刺交換の『マナー』は一切教えません。
お伝えするのは私が天才営業マンたちから現場で学んだ名刺交換です。
たっぷり２時間かけてプロの『名刺交換』を徹底的に解説します。
対象
・営業部門のリーダー・営業担当
概要
・トップセールスになった人が名刺交換で必ずやっていること・お客様の警戒心を一瞬で解消する名刺交換とは？
・トップセールスの名刺交換に魔法はないけどコツはある
・たかが名刺交換なのに、なぜシロウトは勝てないのか？
・名刺交換で最初にお客様から引き出さなければならないものとは
・達人たちが商談の一瞬で打ち解けるこれだけの理由
・なぜ名刺交換だけでステージができるのか
・成約率を高くする名刺交換で交わす “たった一言” の威力
・営業の本質は相手を説得することではない
・マナーで解決しようとするから売れない商談になる
・なぜか新人教育を受けた営業マンほど陥りやすい傾向
・名刺交換１０ヶのチェックポイント
・飽和市場で戦う営業マンに要求される営業の技術
講演料
２時間 ￥300,000・交通費、宿泊費（遠方の場合）別途
・公共団体でのご依頼は別途ご相談させていただきます。
・ご予算は会場規模や事前準備の必要等により変動する場合があります。
こちらのフォームからお問合せください。
＞＞＞吉見範一へのお仕事のご依頼はこちらから
演題：シロウトをプロにする文字のない営業ツール
営業マンが最も苦労するのは営業トークの安定化です。お客様の質問や反応に
よって話す順番が大きく変わってしまうからです。それなりに営業キャリアの
豊富な担当者でもトークがバラバラになってしまうことも珍しいことではあり
ません。まして新人営業マンともなると結果は目に見えています。比較的経験
の少ない若い営業マンの場合、商談の続行さえ困難な状況に追い込まれてしま
うことも多いのです。
たとえ経験豊富な営業マンであったとしても、何もツールを持たずに手ぶらで
初回面談で商談をスムーズに進行させようとすれば、それなりに高度な話術が
必要になります。臨機応変にその場で営業トークをアレンジする能力が要求さ
れます。それこそ新人営業マンには手の届かないレベルの営業トークです。
また当たり前のように使われているパンフレットが営業ツールとしては機能し
ないことも新人営業マンを困惑させている原因のひとつです。パンフレットを
提示した時点で商談を拒否されてしまったという話も新規開拓営業ではよく耳
にします。営業専門のツールを使っていないからです。
もし、相手の興味を引き出し、話題の主導権を確保しながら相手に必要な情報
を届けることを目的とした営業専門のツールを活用できるとしたら、今ままで
逃していた直接面談を切り捨てることなく、どれほど有効な商談に結びつける
ことが可能になるでしょうか？ 対面営業に特化した営業専門のツールの考え
方をわかりやすく解説します。
対象
・営業部門のリーダー・中堅営業担当
・新人営業担当
概要
・営業ツールの素材はどこにある・簡単に断わられてしまうパンフレットの意外な盲点
・なぜパンフレットではツールとして機能しないのか？
・営業トークをツールに固定する
・誰が説明しても同じレベルの内容が伝わるツール
・商品説明を除外すると見えてくるツールの特徴
・文字ではなく図解と記号を多用する本当の狙い
講演料
４時間 ￥350,000・交通費、宿泊費（遠方の場合）別途
・公共団体でのご依頼は別途ご相談させていただきます。
・ご予算は会場規模や事前準備の必要等により変動する場合があります。
こちらのフォームからお問合せください。
＞＞＞吉見範一へのお仕事のご依頼はこちらから
- 企業公演・社員研修
- 講演依頼についてセミナー実績参加者の声 新人営業担当者参加者の声 中堅営業担当者参加者の声 経営者・起業家参加者の声 学生参加者の声 営業以外の業務
- 初めてお越しの方へ
- なぜ、コンサルタントに？超大手企業の営業研修とはいよいよ営業開始売れない営業は、クビの現実そして、営業コンサルタントへ
- セミナーのご案内
- 差別化できない!?行動したくなる営業セミナー名刺交換セミナー
- 特別講座
- 勝てる市場創り「紙芝居☆営業マン」の極意営業マン★レスキュー講座
- コンサルティング
- コンサルティング事例・歯科１コンサルティング事例・歯科２コンサルティング事例・歯科３コンサルティング事例・歯科４コンサルティング実績コンサルティングのご依頼
- 取材事例
- PHP BUSINESS THE 21 保険情報ダイヤモンド・ビジョナリー商工にっぽん日本教育新聞
- 売れる営業の本棚
- 売れる営業の本棚
- 売れる営業の基礎意識
- シロウトをプロにする？なくてもいいだろう！テクニックの落とし穴トップセールスの特殊な才能営業をデザインする天才のトークは何が違う？次の一手が見えてこない？情報化時代の営業方法とは？売れる営業の視点は何が違う？パンフレットの機能とは？
- 会社案内
- 企業理念個人情報の取り扱いに関して代表者プロフィール
- リンク集
- 相互リンク０相互リンク１相互リンク２相互リンク３相互リンク４相互リンク５相互リンク６相互リンク７相互リンク８私を紹介してくれたメルマガお役立ちリンク
吉見範一の著書
無料メルマガ
企業公演・社員研修
初めてお越しの方へ
セミナーのご案内
特別講座
コンサルティング
取材事例
売れる営業の本棚
売れる営業の基礎意識
- シロウトをプロにする？
- なくてもいいだろう！
- テクニックの落とし穴
- トップセールスの特殊な才能
- 営業をデザインする
- 天才のトークは何が違う？
- 次の一手が見えてこない？
- 情報化時代の営業方法とは？
- 売れる営業の視点は何が違う？
- パンフレットの機能とは？