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講演依頼について

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吉見範一の講演内容は営業に関するテーマに限定しております。
講演内容は必ず事前に打ち合わせをしてから決定となります。
また、内容によっては適任者の紹介もいたします。
お気軽にお問合せください。

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演題：シロウトでも勝てるチームに変える「営業戦略とツール」

シロウトばかりが集められた全国最下位の営業所をわずか半年で日本一の営業
チームに育てた営業コンサルタントの常識破りの戦略。そしてそれを可能にす
るための営業ツールのノウハウ。

・最下位の営業所を全国第一位にした営業チームの戦略
・個人の能力に頼らない対面営業ツール編集のポイント
・営業力を強化する情報の集め方とツールへの落とし込み方

対象

・営業部門のリーダー
・経営者

概要

・商談がスムーズに進むユニット営業とは？
・キーマンに会う確率が高くなるこれだけの理由
・なぜユニット営業は誘導ナシで質問ができるのか
・成約率が高くなるユニット営業の威力
・顧客の特性によるセグメント化
・営業プロセスの固定化を容易にするセグメントとは
・エリア別営業組織が陥りやすい傾向
・営業部を役割で分解すると
・マーケティング部に要求される営業ツールの技術

講演料

４時間　￥200,000 ～

・交通費、宿泊費（遠方の場合）別途
・公共団体でのご依頼は別途ご相談させていただきます。
・ご予算は会場規模や事前準備の必要等により変動する場合があります。
　こちらのフォームからお問合せください。

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演題：シロウトをプロにする文字のない営業ツール

2008.06.04%81QSeminar07.JPG

営業マンが最も苦労するのは営業トークの安定化です。お客様の質問や反応に
よって話す順番が大きく変わってしまうからです。それなりに営業キャリアの
豊富な担当者でもトークがバラバラになってしまうことも珍しいことではあり
ません。まして新人営業マンともなると結果は目に見えています。比較的経験
の少ない若い営業マンの場合、商談の続行さえ困難な状況に追い込まれてしま
うことも多いのです。

たとえ経験豊富な営業マンであったとしても、何もツールを持たずに手ぶらで
初回面談で商談をスムーズに進行させようとすれば、それなりに高度な話術が
必要になります。臨機応変にその場で営業トークをアレンジする能力が要求さ
れます。それこそ新人営業マンには手の届かないレベルの営業トークです。

また当たり前のように使われているパンフレットが営業ツールとしては機能し
ないことも新人営業マンを困惑させている原因のひとつです。パンフレットを
提示した時点で商談を拒否されてしまったという話も新規開拓営業ではよく耳
にします。営業専門のツールを使っていないからです。

もし、相手の興味を引き出し、話題の主導権を確保しながら相手に必要な情報
を届けることを目的とした営業専門のツールを活用できるとしたら、今ままで
逃していた直接面談を切り捨てることなく、どれほど有効な商談に結びつける
ことが可能になるでしょうか？　対面営業に特化した営業専門のツールの考え
方をわかりやすく解説します。

対象

・営業部門のリーダー
・営業担当者

概要

・営業ツールの素材はどこにある
・簡単に断わられてしまうパンフレットの意外な盲点
・なぜパンフレットではツールとして機能しないのか？
・営業トークをツールに固定する
・誰が説明しても同じレベルの内容が伝わるツール
・商品説明を除外すると見えてくるツールの特徴
・文字ではなく図解と記号を多用する本当の狙い

講演料

演題：シロウトがプロ並みに売る「勝てる市場」を創れ！

・営業ツールを活用したマーケティングの事例
・営業力を強化する営業ツールの役割と機能

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儲かっている企業の「勝てる市場」は、どのようにしてつくられているのか。
売れる営業の仕組みに関してわかりやすくご紹介します。不況に強い企業ほど
営業マン個人の能力に頼る従来型の営業体質を、比較的短期間で一気に変革す
ることに成功しています。営業マンに檄を飛ばし、戦時中の突撃部隊のような
必死の形相で市場に投入する体力勝負の営業スタイルで頑張らせるのではなく
情報化時代に合わせた営業戦略を築きあげることで結果を出し続ける企業に進
化しています。

売れる営業部隊はなぜ安定して売れ続けるのか。「売れる仕組み」の事例をあ
げながらわかりやすく解説します。こうした「仕組み」は情報化の進化にとも
ない次々と新しいものへと発展させていく必要があります。従来の営業組織の
ように単独行動で結果を出す営業の天才を作り出そうとするのではなく、情報
化時代に合わせて、より効率的に販売力を強化するための売れる「仕組み」を
つくる方法を具体的に解説します。

対象

・営業部門のリーダー
・経営者

概要

・訪問件数のチェックだけで売れていた時代はすでに終わっている
・新規開拓の営業マンが抱えている問題点
・勝つために必要な情報はどこにあるのか
・「待ち」の仕事で衰弱していく業界で生き残る企業
・情報化時代に商品の差別化は可能なのか
・変化し続ける環境に対応するには営業マンに何を教えればいいのか
・顧客のマインドに記憶装置を設置する
・フラッグ（旗）を立てる
・顧客との距離を縮めて浸透させる秘密兵器
・商品を売らずに物語りを売る
・最強の戦略とは敵と戦わずに勝つこと
・営業に欠かせないマーケティングの重要性を理解する
・旗を振り、育てて創る「勝てる市場」

講演料

８時間　￥350,000 ～

・交通費、宿泊費（遠方の場合）別途
・公共団体でのご依頼は別途ご相談させていただきます。
・ご予算は会場規模や事前準備の必要等により変動する場合があります。
　こちらのフォームからお問合せください。

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