新規開拓の神様、吉見範一の【営業マン★レスキュー講座】

吉見範一が手がけたコンサルティング実績の一部をご紹介いたします。

飲食業・サービス業・店舗

価格競争の激しい回転寿司の出店攻勢に包囲され売り上げが下降する一方の寿
司店。経営建て直しの依頼。コンサルティングにより商品とターゲティングの
徹底的な見直しを開始。リピート顧客の確保を視野に入れた仕組み作りを指導。
2004年に新店舗をオープンさせるなど着実に業績を伸ばしています。
→ http://www.susi-net.com/DD/index.html

医療

医療機関の中でも特に大変なのが歯科です。都心で開業する場合設備投資の比
率が高くなりすぎます。多少の業績を上げても経営をプラスにするのはかなり
困難な状況が目立ちます。手をかけてしっかりした治療をしようとすればする
ほど経営が悪化するなどの問題も抱えています。

そこで、今回のコンサルティングで近隣の住民を対象に質の高い情報の先出し
をすることで集客に成功しています。またお客様に定期的に情報発信して定期
診断への誘導などフォロー体制を整え、現在も着実に地域のシェアを伸ばして
います。

＞＞＞詳しくは、コンサルティング事例・歯科１

検索サイト

本来はＷＥＢで新規開拓するべきだとも思うのですが、現実には営業マンによ
る個別の開拓が最も効果的です。依頼された企業では全国展開を視野に入れ代
理店による新規開拓を開始。しかし代理店に提供する商品情報はネットを利用
して徹底することが出来ても営業ノウハウの徹底が問題でした。

そこで定期的に全国の主要都市で研修会を開催し全国共通レベルの営業活動を
可能とするため、ツール主体の営業ノウハウを指導。代理店数の増加と平行し
て顧客数も順調に拡大しています。

製造

自社製品の販売戦略のコンサルティングを依頼される。デジタル画像を利用し
たオリジナルグッズの販売部門を立ち上げに参画。大手ポータルサイトと連携
したネット販売を実施。また全国６００店舗の大手カメラチェーン店への営業
戦略を展開し全国一斉発売開始させるなど販路拡大に成功しています。

製造

関東一円に大型店舗を中心に展開している大手ペットショップのチェーン店へ
の販路開拓。同時進行で都内のペットショップなど小売店への販路拡大も成功
させています。また日本全国の動物病院向けの通信販売網による販売も成功し
ています。

製造

記念品業界大手の卸企業への業績が年々下降していく中、エンドユーザーへの
販売を開始したいという希望によりコンサルティングを依頼される。新規顧客
の開拓と販路拡大のノウハウを構築。特に競争力のある商品に絞り込み、業界
に特化した仕様で販路を開拓。この仕組みにより今後も順調に売り上げが伸び
ていくと予想しています。

販売会社

販売会社からの問い合わせで最も多いのは、営業の立て直しに関するコンサル
ティングの依頼です。従来の販売方法では売り上げを維持することが難しいこ
とと、すでに今の消費者が求める営業方法とのギャップが問題になっているこ
とが多いようです。そこで販売方法そのものを根本から変えるコンサルティン
グを行っています。

リフォーム会社

業界全体として飛び込み営業による新規開拓が多いのですが競合企業の増加や、
情報化、ビジネス関連書籍によるノウハウの普及などかなり厳しい状況になっ
ているケースが多いようです。依頼されるコンサルティングの内容も営業力の
強化が圧倒的に多くなっています。

ただマーケティングをしっかりと作りこまないまま事業を開始している場合が
多いので、企業コンセプトの確認とターゲティングを絞り込むことでかなり改
善されます。単にリフォームというだけでなく、特定の部門に特化した専門性
を打ち出すことを指導し業績を出している企業があります。

＞＞＞コンサルティングのご依頼は、コチラから