コンサルティング事例・歯科２

このサイトの検索

トップページ > コンサルティング事例・歯科２

コンサルティング事例・歯科２

三代目歯科医の置かれた状況

開業したのは、先々代のおじいちゃん。
駅から離れた住宅街のど真ん中でドーンと開業。

その頃は、競争相手がいなかった。

町で一軒だけの貴重な歯医者さんです。
おじいちゃんの時代は行列ができる歯医者さんだったそうです。

お父さんの時代は行列はなかったものの、まだまだよかった。

それが三代目になった頃になると、周りの状況が全く変わってしまい、すっかり取り残されてしまったのです。

何歳くらいの患者さんが多いんですか？

「若くて６０歳です」

うーん。高齢すぎてリピート率を考えると厳しいかも。

それと患者さんのクチコミ能力が問題です。

どこにも行かない。
だれとも会わない。

そんなライフスタイルの方々がメインなんです。

来院患者数を増やすっていっても……。

どうすればいいんだろう？

いよいよ荒療治開始！

そこで、私がオススメしたのが絵を描く練習です。

「先生、とりあえず絵手紙の教室に通ってくれませんか？」

「はぁ？」

先生はポカンとしてました。

「先生が絵手紙の教室に通ってくれるなら、コンサルします！」

そんなわけで、先生は絵手紙教室に通うことになったです。

「先生、来週までに物置を少し片付けておいてくださいネ」

次に、着手したのが内装を変えること。

儲かっていないので、極力お金をかけないことが条件です。

このままでは、ダメになるのを待つようなものです。
少しずつ変えていきましょうと提案。

全部撤去してください！

次々と指示を出しました。

待合室の中途半端に置いてある小物を全部撤去してください。
新しいデザインのその照明器具をレトロなデザインのものに交換してください。

昔のラジオのような、レトロ風にデザインされた最新型のＣＤラジカセを買ってください。

それと、フランクシナトラのＣＤも一緒に。

蛍光灯ペンダントは外してください。
天井直付けの、古めかしい照明器具に交換してください。

このふるいベンチにふさわしい、古いテーブルはありませんか？
ベンチはそのまま使ってくださいね。

このアルミサッシを隠したいので、スダレを買ってきてください。
ここに付けるための木製のブラインドを買ってきてください。

花瓶は全部撤去してください。
くずかごも、籐製品にしてください。

＞＞＞吉見範一によってどのように歯科医院は、変身したのか？

企業公演・社員研修: 講演依頼についてセミナー実績参加者の声　新人営業担当者参加者の声　中堅営業担当者参加者の声　経営者・起業家参加者の声　学生参加者の声　営業以外の業務
初めてお越しの方へ: なぜ、コンサルタントに？超大手企業の営業研修とはいよいよ営業開始売れない営業は、クビの現実そして、営業コンサルタントへ
定期講座: 営業マン★レスキュー講座
特別講座: 「紙芝居☆営業マン」の極意
コンサルティング: コンサルティング事例・歯科１コンサルティング事例・歯科２コンサルティング事例・歯科３コンサルティング事例・歯科４コンサルティング実績コンサルティングのご依頼
取材事例: 保険情報ダイヤモンド・ビジョナリー商工にっぽん日本教育新聞
リンク集: 私を紹介してくれたメルマガ相互リンク１お役立ちリンク
売れる営業の本棚: 売れる営業の本棚
売れる営業の基礎意識: テクニックの落とし穴トップセールスの特殊な才能営業をデザインする天才のトークは何が違う？次の一手が見えてこない？情報化時代の営業方法とは？売れる営業の視点は何が違う？パンフレットの機能とは？
会社案内: 個人情報の取り扱いに関して代表者プロフィール

吉見範一の新刊

「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34

新規開拓の神様、吉見範一の【営業マン★レスキュー講座】