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『商工にっぽん　2004年9月号』に営業コンサルタントとして、４ページの記事でご紹介していただいてます。

旧態依然としたやり方の会社　営業ノウハウのない会社

私はどこにでもいる中小企業の営業マンでした。突出した実績をあげた天才営業マンたちとはまったく違います。それでも私が営業のやり方を教えた子たちが成績を伸ばした事実は、この時代になお「営業は根性」という旧態依然のやり方が世の中にはびこっていることと、それがまったく通用しないことの証明だと思います。営業のパラダイムはとっくに転換しているというのに時代の変化に気付かず化石のような方法論にしがみつく。私が派遣された誰でも知っている大企業ですらそうであったように古典的な営業方法から抜け出ていない会社は少なくありません。

営業マンが壊れてしまう

経営者や営業マネージャーの方は、この時代のパラダイムに会った営業ノウハウを確立しなければなりません。同時に効率のよい営業の仕組みの構築をぜひ考えていただきたい。ところが会社側は営業の手法も仕組みも持たないまま、すべてを営業マンに押し付ける。集客、販売、そしてアフターフォロー等々、ものを売るためにはいろいろな作業があります。そのすべてを営業マンだけでやろうしてもとてもできるものではありません。無理にやろうとすれば営業マンが壊れてしまいます。

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