ダイヤモンド・ビジョナリー

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ダイヤモンド・ビジョナリー

トップセールスへの道

ダイヤモンド社発行の月刊誌「Diamond Visionary (ダイヤモンド・ビジョナリー) 2008年 02月号」に営業ツール専門のコンサルタントとして、３ページの記事で紹介されています。

これが売り上げを伸ばす営業ツール

百科事典などの訪問販売で顧客数を１０倍にするなど多くの記録をつくり“新規開拓の神様”と呼ばれる吉見範一氏。
「私は小心者で口下手なんです。だから初めての人と会う時は今でもドキドキします」と語り、額にはうっすらと汗さえ滲む。営業マンとして商品を売らなければならないのに、話が全くできなかった時代のジレンマの中で見出した「営業ツール」。それを前面に押し出した営業活動が思わぬ展開を生んだ。

優秀な営業マンほどツールにこだわる

これまで多くの営業マンと接してきた吉見が、常日ごろから感じていることがある。それは“優秀な営業マンほどツールにこだわる”ということだ。「このツールは、この方が説明しやすいな」「こんなツールがあったら便利だな」と彼らは日々営業ツールを改善・開発しているのだ。その小さな積み重ねがやがて大きな成果につながるのだ。「営業ツールがあれば誰でも売れるのか？」という問いに対しては、半分は○だが半分は×と答えることにしている。大切なのは営業ツールをつくる営業マンの知恵と努力だと考える。売れる営業に近道はないのだ、と。