「対面型商談ツール」といえば、吉見です！
営業ツール専門の営業コンサルタント
吉見 範一
プラス思考だけではムリだ！
営業力の強化に夢中になっている企業ほど売れないのはなぜか？
売れない企業が陥りやすい典型的なパターンのひとつに無理にモチ
ベーションを高めることによる落とし穴の存在を無視するわけには
いかない。無理してポジティブに考えようとすればするほどフラス
トレーションがたまり、営業マンのやる気をそいでしまう危険なワ
ナをご存知でしょうか。
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戦っていない？
ニホンザル、チンパンジーなどの研究を進め、日本の霊長類社会学
の礎を築いた今西錦司先生は、生物は「戦って戦って居場所を決め
る」のではなくて、可能ならば競争を避けつつ「適切な環境に移動
することで自分の居場所を定める」と言っています。
そして、ある種が移動して空いた場所ができたら、そこに違う種が
入っていく。ダーウィンのように、動物同士が争って、優位なもの
がそこに定着するという考え方とはまるで違います。
生態学者でもない私には、残念ながら、この説が正しいかどうかは
わかりません。でも、この考え方がとても好きなんです。営業をや
っていると、この説が非常に説得力を帯びてきます。
営業を知れば知るほど、これが自然の法則だろうと思えてくるし、
ストンと腑に落ちる。
