ルーティーンは大事です。 だから毎日同じことを繰り返す。 でもこれで満足してちゃダメ。 ルーティーンは同じことを繰り返すことが目的ではありません。 本来の目的は新たな技術を習得するための手段のひとつです。 …

  販売戦略が大事。 ですが、その戦略を実行する営業担当者の実力がお粗末だと結果は目に見えています。 ここで問われる実力とは何か。 伝える力です。 営業に限らず人に伝える力は今も昔も、そしてこれからも、最も大切…

  「営業とは？」 漠然とした質問ですが自分なりの答えを持っていないと何かにつまずくたびに右往左往することになる。 この質問の答えは自分の営業スタイルが「待ち」の営業なのか「攻め」の営業なのかで営業に対する考え…

  セミナー講師としての仕事が増え始めたころ、都内で営業セミナーを定期的に開催していました。 何度も熱心に受講していた営業担当のＡさんがビジネス交流会に参加してみないかと誘ってくれた。 会場に足を踏み入れるとそ…

  プロのカメラマンと比較しないでくださいね。 なんたってコンパクトカメラで適当に撮っているので。 ピントはカメラまかせだし、手ブレも多いし、露出もオートです。 撮影の技術はプロからみればオコチャマレベルだって…

  弟子のブライアンと一緒に、ある経営者を訪ねて江の島まで取材に行ってきました。 コロナウィルスが騒がれていますが、相変わらず外国人観光客が多かった。 – 面談が終わって土産物店が並ぶ島内の参道を散…

  青森に定期的に足を運ぶようになって８年目になる。 ＝ Y’s CLUB ＝ Aomori で、個人経営でがんばっている人たちと一緒に販売戦略を構築して業績をあげています。 青森の冬は長い。 さら…

  新製品の場合、商品名を記憶してもらいたくても「あれ？　なんだっけ？」と、一度聞いたくらいでは覚えてもらえないことも多いんです。 そこでカテゴリーを覚えてもらうという手もあります。    …

  モエル塾の木戸一敏さんと ＝ Y’s Kids ＝ というバンドを組んでいて、メンバーと一緒にオリジナルの曲を作っていますが、単に「曲を作っています」だけではどんなサウンドなのかさっぱりわかりませんよね。 …

  ルートがふたつあって、右の方は遠回りになる。 左は坂道が多い。 さて、どちらが正しい選択なのか。 ビジネスの成功はまさにこれ。 大事なことは決断できるかどうかなんです。 選択を前にしたときはだれだって正しい…