売れないのは、売りにいくから

  時代が変わったんです。 はっきり言って、いきなり営業マンに売りに行かせて新商品が売れるなんてことはありません。 行けば売れたのは戦後のモノがなかった時代の話。 ところがいまだに腕のいい営業が行けば売れると思…

天才がいる企業より人が育つ企業

  売れる営業を雇おうとする経営者がいるけどムリです。 あなたの会社には来ません。 売れる営業は転職する必要がないからです。 もし仮に転職するとしても、もっといい会社を選びます。 それよりも今の社員を育てる方が…

集めた情報で戦略の精度が決まる

  誰もいないランドマークプラザのクリスマスツリーを初めて見た。 人が集まっているところを見たら「なぜだろう?」って考えますよね。 そして誰もいないときも「なぜだろう?」って考える。 いずれにせよ「なぜだろう?…