発想の達人
既成のパンフを使って営業すると、商品の説明だけで終わってしまいます。しかし、営業はお客さんの話を聞きだすことが大事。だから、商品説明ではなく、話を聞きだせるツールを使わないとダメなんです。
↓記事詳細は、下記書籍をご覧ください。
BIG tomorrow (ビッグ・トゥモロウ) 2012年 01月号 [雑誌] ]]>
発想の達人
既成のパンフを使って営業すると、商品の説明だけで終わってしまいます。しかし、営業はお客さんの話を聞きだすことが大事。だから、商品説明ではなく、話を聞きだせるツールを使わないとダメなんです。
↓記事詳細は、下記書籍をご覧ください。
BIG tomorrow (ビッグ・トゥモロウ) 2012年 01月号 [雑誌] 
2009.06.13（土）差別化できない商品を扱っている人ほど売れるようになる営業法
※ このセミナーは満席です。受付を終了しております。（※ 満席／受付終了）
2009.10.23（金）差別化できない商品を扱っている人ほど売れるようになる営業法
※ 受付を終了しております。このセミナーの次回開催予定は決まっておりません。
2009.07.03（金）明日からまた行動したくなる営業セミナー（満席／受付終了）
2009.09.23（水）明日からまた行動したくなる営業セミナー（満席／受付終了）
ＩＴブレークスルー発行のメルマガ『 週刊突破口！ 』および
【営業マン★レスキュー講座】メルマガ読者限定 “集客・営業セミナー” です！
私も、これまでに何度か体験しています。
訪問先がなくなってしまう怖さを ……。
担当エリアの地図を見つめても、見込み客が見えてこない。
そこにあるのは、すでに何度も行ってるところです。
しかも、断られたところばかり。
正直言って「参った！」しか出てこない。
だって、どうにも手の打ちようがないんだもの ── 。
訪問リスト？
何度見ても同じです。
全て「断る理由」が明確なところしか残っていません。
そんなところへ無理に押しかけても、下手すりゃクレームになりか
ねない。
「この野郎！ しつこい営業だな。仕事の邪魔をする気か！」
って、怒鳴られるに決まってる。
モチベーションは下がりっぱなし。
本当にやる気がなくなってしまうんです。
恐ろしいくらい確実に ……。
▼ ジワジワと湧き上がる魔法のような方法
──────────────────────────────
もし、あなたが、営業で打つべき「次の一手」を何も思いつかず、
今すぐ市場に飛び出しても、行くあてもないとしたら ……。
つらいよネ！
訪問先がない。
営業マンにとって、これほどつらいことはない。
あてもなくテキトーに飛び込んでみる。
ところが結果はいつも同じ。
どこに行っても撃沈。
そうやって身動きがとれなくなる。
もし、そんな時に「そうか、これをやればいいのか！」と、迷わず
次の行動を起こせる方法があるとしたら ……。
知りたくないですか？
しかも、しっかりと地に足の着いたモチベーションが、ジワジワと
自然に湧き出てくる魔法のような方法だとしたら ……。
実は、私はこの方法を知っていました。
だから、３５年間も楽しみながら営業をやり続けることができたの
です。
それだけじゃない。
この方法を知っていたから、こうやって好きな仕事で生活ができる
ようになれたんです。
みんな気が付いていないんです。
目の前にあるこの方法を！
今回のセミナーでは営業だから手に入る秘密の方法を伝えます。
あなたに持ち帰ってもらうのは営業ノウハウではありません。
ジワジワとモチベーションが湧き出てくる秘密です。
今回は対談形式にします。
その方がわかりやすいから。
というのが企画した森川さんの狙いです。
対談の相手は「日本を変える作家のひとり」と言われている、企画
の天才、森川さんです。
森川さんも営業ではつらい体験をしてます。
だから、かなりリアルな対談になると思っています。
▼ いったい誰のためのセミナーなのか？
──────────────────────────────
訪問先がない人です。
訪問先が探せない。
当てが無い。
訪問先を探す方法さえ見つからない。
と、悩んでいる人が対象です。
会社で営業の準備をしていると ── 。
「お客様は市場にいるんだ！」
「営業が机に向かって、いつまでグダグダやってんだ？」
「チンタラ遊んでないでサッサと仕事に行け！」
と追いたてられている人が対象です。
本当は営業をしたいのに ── 。
どこにも行けなくて、どうやって時間を潰そうかと悩んでいる人が
対象です。
どうやって営業すればいいのかわからなくって、途方に暮れている
営業マンが対象です。
そんなあなたに私たちが提供するのは、ジワジワと元気が出てくる
まるで魔法のような不思議な方法です。
ですが ……。
怪しい方法ではありません。
▼ 営業のモチベーションは理屈じゃない
──────────────────────────────
実は、市販されている本にも書いてある内容です。
ただねぇ。
私もそうだったように、きっとあなたも同じように感じると思う。
それは、読んだだけだとよくわからないってネ。
これは本だけに限ったことではありません。
この方法は、いろんなコンサルタントの先生方も伝えています。
でも、うまくいかないことが多い。
結果は同じです。
言われた直後はよくわかったような気になるんです。
私もそうでした。
でも、自分の仕事に置き換えようとすると、突然わからなくなる。
なぜかと言うと ……。
方法ばかり教えて「あること」を伝えていないからなんです。
知った、聞いた、覚えた、理解した。
でも、やる気にならない。
だから、何も変わらない。
昨日と同じことの繰り返しで終わってしまう。
営業のモチベーションって、理屈じゃない。
そう思いませんか？
営業を体験していればわかるよネ？
頑張ろうと思っただけで、頑張れるわけじゃない。
そう思いませんか？
インセンティブが上がったからといって、それだけでスグに元気に
なれる？
上積みされた金額に比例してモチベーションがあがるわけじゃない
よね？
やる気がでなけりゃ、結果も出ない。
モチベーションは理屈じゃ解決しないんです。
どうしても「あること」が必要なんです。
それさえわかれば、初心者でも、やる気がジワジワ出てくるのに。
▼ そして、あなたは笑顔になる！
──────────────────────────────
今回のセミナーは対談形式です。
理屈だらけの説明になりにくい形式です。
「奇跡の営業所」の著者、森川さんとの対話を聞きながら「そうだ
よなぁ〜。なるほど、そういうことか」って感じて欲しいんです。
森川さんは取材の達人だから、質問も鋭い！
前回の対談形式のセミナーでもそうでしたが、通常のセミナーでは
飛ばしてしまうようなところも浮かび上がってきます。
参加している人は、すごく身近な疑問も氷解することになります。
「あること」さえ見えてくれば ……。
自然とモチベーションが湧いてきます。
商品に悩むこともなくなります。
新規顧客の獲得件数で悩むこともなくなります。
見込み客の獲得も、売上も、ライバル企業のことも。
「あること」さえ見えてくれば……。
そうです。
あなたはストレスから開放されるんです！
そして、あなたは笑顔になる！
それが『明日からまた行動したくなる営業セミナー』であなたに手
に入れてもらいたい宝物です。
自然とモチベーションが湧いてくる秘密が手に入ります。
▼ 自信を持って営業ができる楽しさを知って欲しいから ……。
──────────────────────────────
このセミナーは「今の状況をなんとかしたい」と真剣に願っている
営業マンが対象です。
特に、営業スキルを強化したい人には最適なセミナーです。
ただし ── 。
「とりあえず簡単に金儲けが出来る方法を教えろ！」
と、思っている方の参加はお断りします。
もし、あなたが新たな目標に向かって行動できるようになりたいと
願っているなら、参加する価値があります。
でも、勘違いしないでくださいネ。
このセミナーに参加したからといって、営業の問題が「一瞬で全て
解決する」なんて断言できません。
ですが ……。
少なくとも、営業マンのモチベーションは「どうやって引き上げれ
ばいいのか」を知ることができます。
やる気になるとあなたは変わります。
モチベーションがアップすれば、営業だけにとどまらず、あなたの
将来の仕事やプライベートで成功する確率は、格段とあがっていく
ことも保障できます。
理由は単純です。
行動できるようになるからです。
結果は行動で変わる。
その点をよく考えて、このセミナーに参加してください。
しかし、残念ながらこのセミナーのお申し込みは今週の２２日まで
です。
じっくり考える時間があまり残されていません。
私は、そのことを少しだけ心配しています。
ここでためらって、同じ失敗を続けることを選ばないだろうか。
これからも落ち込んだまま過ごすことになるのではないか。
それって人生のムダですよネ。
ここでちょっとでも迷ってしまうと、このチャンスを逃してしまう
のではないか。
それが心配なんです。
参加費用は 2,500円です。
この価格でいつまでできるかわかりません。
もしかしたら、これで最後になるかも。
私も森川さんも、超多忙になりそうな気配を感じているからです。
その証拠に、ふたりとも半年前とは比較にならないくらい、有名に
なりはじめています。
これはあなたにとって、残り少ないチャンスのひとつだと思ってい
ます。
このチャンスを逃さないでくださいネ。
迷っていても何も変わりません。
結果は行動で変わります。
是非、このセミナーに参加して、新しい自分を発見する秘密を手に
入れてください。
2009.07.03（金）明日からまた行動したくなる営業セミナー（満席／受付終了）
私は目の前のお客様を何度も取りこぼしていました。
商品説明はなんとか出来ます。
問題は、いつも商品説明のあとにやってくる。
クロージングらしいクロージングにならないんです。
やっと面談が出来ても、なぜか商品の説明だけで終わってしまう。
結局、何も売り込めずに帰ってくる。
悔しさと悲しさが入り混じった複雑な気持ちに襲われます。
私はそんなことを何度も繰り返していました。
そして、そのたびに落ち込んでいました。
えっ！
取りこぼしの原因ですか？
単純です。
営業の基礎がないからです。
これが最大の理由。
例えば、これがボクシングだったら？
基礎がないまま試合に出ればボコボコにやられます。
水泳大会だったら？
基礎がなければ勝負になりません。
営業も同じです。
基礎がなければ？
売れません。
明快でしょ？
基礎がないと次にどうすればいいのか、わからなくなるんです。
何事も基礎が大切。
基礎がないって、ホントにつらい。
── 基礎からやり直せ！
そう言われるたびに悩んでいました。
営業の基礎ってなあに？
営業の基礎なんて正式に習ったことがありません。
教えてくれる人もいなかった。
かと言って、市販の営業本を見てもよくわかりません。
目に飛び込んでくるのは小手先のテクニックばかり。
どうみても基礎とは思えない。
どうすればいいんだろう？
何とかしたい。
でも、何もできない。
よしっ、とりあえず。
と思っても ……。
何から始めればいいのかわからない。
で、結局、何もしない。
そうやって時間だけがムダに過ぎていく。
何も出来ずに、不安はさらに大きくなる。
焦る。
意味もなく焦る。
でもネ。
いくら焦っても結果が出るわけじゃない。
そして ── 。
徐々にモチベーションが下がっていきます。
負のスパイラルに取り込まれたまま。
そうやって、ますます落ち込みます。
ところが ……。
名刺交換を理解したら、なぜか売れるようになったんです！
もしかしたら ── 。
あなたも、営業のことで悩んでいませんか？
このままだと「将来、ヤバイかも」って感じていませんか？
今のうちに何とかしたいって、思っていませんか？
でも、どうすればいいのかわからない。
なんてことありませんか？
当時の私のように。
もし、仮にそうだとしたら ── 。
あなたは運がいい！
ん！？
いきなりそんなこと言われても ……。
いったい、これのどこが運がいいんだ！？
って、なるよネ。
意味がよくわからないと思います。
そして、あなたには理解しにくいことかもしれません。
でも ── 。
現実問題として、悩んでいる時こそ、営業の基礎を身に付けるには
これ以上ないくらいの最高のタイミングなんです。
あなたはそのことに気が付いていますか？
────────────────
営業の基礎を身に付けるにはタイミングがあるんです！
そのタイミングとは？
“今”です！
悩んでいる“今”が、最高のタイミングです。
特に「どうしよう。このままでは不安に押しつぶされそうだ」と悩
んでいるとしたら ……。
まさに“今”が、ベストなタイミング。
信じられませんよネ？
不安で押しつぶされそうなのに、最高のタイミングだなんて。
でも、私は言いたい。
このタイミングを逃すな！
って。
私が名刺交換を通して、営業の基礎を覚えたのは、毎日が不安でた
まらなかった時期なんです。
────────────────
悩んでいる時って不安でしょ？
だから、チャンスなんです！
営業の基礎はこういうタイミングで覚えないと身に付かない。
不安なほど、真剣になれるんです！
・まず、ノウハウを知ること。
・次に、そのノウハウの意味を理解すること。
・そして、現場で試すこと。
このプロセスによって、始めて短期間でスキルアップが可能になり
ます。
みんなやり方がわからないんです。
だから出来ない。
何からやればいいのか？
ここでつまずいちゃってる。
私はこれまでに少なくとも５千人以上の営業マンに会っています。
しかし、その中で「こいつは間違いなく本物だ！」と誰もが認める
天才的な営業マンは、ほんの数名しか知りません。
私は運がよかったと思っています。
彼らに出会えたから。
それだけでもありがたい。
しかも、ただ単に出会えただけでなく、彼らに同行するチャンスが
何度もあったからです。
彼らの対面営業のやり方を目の前で観察することが出来ました。
ひとつひとつの動作を細かく収集することが出来ました。
そして ── 。
集めたサンプルをひとつひとつ分析しながらノウハウを抽出。
そのたびに自分でも試してみたんです。
天才たちのノウハウを。
その結果、彼らが無意識に行っている動作の中に、驚くべき秘密が
いくつも隠されていることを発見しました。
そこにあったのは、まさに宝の山でした！
────────────────
天才と凡人を分けるのは何か？
たとえば名刺交換。
ここに営業の基礎がびっしり詰まっています。
営業トーク全体のプロセスを見れば、名刺交換なんて、たった数分
の出来事にしかすぎません。
ところが、その数分間のプロセスの違いが天と地ほどの差を作る。
まるで違う結果を引き出します。
天才たちの名刺交換にはいくつもの共通点があります。
ある動作を連続して繰り出していることに気が付いたのです。
私のような凡人とは全く異なる発想の違いから生み出された複数の
動作です。
それらひとつひとつは「小さな違い」でしかありません。
ガッカリするかも知れませんが、実は、彼らがやっていることは基
本的には私がやっていることとほとんど同じです。
特殊なことはやっていません。
ところが結果は大きく違います。
それにしても、こんな「小さな違い」で変わるものなのだろうか？
不思議です。
本当にこれだけのことなのか？
しかし、そこに秘密があったんです。
衝撃でした。
天才たちのコミュニケーションの秘密。
それは、まさにその「小さな違い」の中に巧みに隠されていたので
す。
発見したときは、正直「まさか！」と思いました。
こんな簡単なことで？
これで何倍も給料に差がつくはずが無い。
そんなバカな！
でも、その「まさか！」が的中しました。
試しにひとつだけ真似したとたん、私は変わった！
最初は信じられませんでした。
偶然だと思ったんです。
でも違った！
何度やってもうまくいく。
それ以来「いきなりガツン」と断れていた面談件数が激減！
これらの方法をひとつ試すたびに、次々とその違いを知ることにな
ります。
そして気が付けば、あれほど苦手だと思っていた初対面の人とのコ
ミュニケーションが、自分でも驚くほど短時間で、すんなりと打ち
解けるようになっていたんです。
しかも、この効果は営業だけの話ではありません。
振り返ってみたら、自分の人生を切り開くために必要なコミュニケ
ーションのノウハウまで手に入れていたんです。
基礎を知らないで、苦労している営業マンが多すぎます。
私は「売れる営業の秘密」をこのまま自分の中だけで葬り去っては
いけないと思っています。
もっと多くの人に伝えるべきだと！
そこで ── 。
私はこのセミナーをこれまでに５回、行っています。
主催している森川氏のサポートのおかげです。
それと、みんなが応援してくれています。
ホントに感謝です。
その他、企業研修等でも「売れる営業の秘密」ご紹介しています。
おかげさまで既に二百名を超える人たちに「天才たちの名刺交換」
を伝えたことになります。
今では、実践した人たちから喜びの声がいくつも届いています。
── 営業が楽しくなった。
と話してくれた人もいます。
── たったひとつ実践しただけでも劇的に変わった。
という報告も受けています。
それだけではありません。
な、なんと再受講を希望する人まで出ています。
どうして同じセミナーを二度も三度も受けたくなるんだ？
理由は明快。
はっきりと効果が出るから、何度でも受けたくなるんだって！
そう言ってもらえると本当に嬉しい！！
感謝です。
公開してよかった！
────────────────
私は運がよかった。
もし、あなたが営業で悩んでいるとしたら ── 。
あなたも運がいい！
営業で悩んでいる今こそ、最高のタイミングです。
さあ、次はあなたの番です。
しかも ……。
あなたが思っている以上に、営業の基礎は応用範囲が広い。
このノウハウは、ガッチリ手に入れてしまえば、一生使えます。
ねっ！
あなたは運がいいでしょ？
「今、吸収しないで、いつ覚えるつもりなんだ？」
って、言いたくなるのがわかるでしょ。
基礎がわかれば、あとはアレンジするだけで自分流の方法をいくら
でも生み出せます。
チャンスがきた！
あなたの目の前に。
あなたはこのチャンスを逃そうとしていませんか？
最高のタイミングなのに ── 。
幸運の女神には前髪しか生えていません。
目の前を通り過ぎてしまったら、二度と捕まえることができない。
さあ、手を伸ばして！
今すぐつかめ！
あなた自身の手で！
 | 東京都中央区 福島正伸氏主宰 いかなる環境の中においても、自らの無限の可能性を発揮し、さらに相互に支 援しあうことで、新たな価値と感動を創り出し続ける自立型人材の育成支援を 行ない・・・ |
 | 東京都渋谷区 アクティブ感動引越センターは、迅速・的確・マナーの揃った人材の育成や、 技術的クオリティの向上に努め、価格・品質ともに安心できる、信頼性の高い 会社を目指しています。 |
 | 東京都港区 『本気集団を、本気で作りたい』と願うなら、強い志や成長意欲、主体的姿勢 や高いモチベーション、そして協力的チームワーク、これらのベースがあって はじめて動き出すもの。 “人と企業を本気にする”をテーマに全国を奔走中。 |
 | 東京都千代田区 成長している会社で働く人には、明るい人がたくさんいます。 ヒューマンスキルプラネットは個性的な講師陣による研修・講演・コンサルティングサービスを通じクライアントの役員・管理職・従業員の皆様が翌日からより生き生きと仕事に取り組めることをめざしている企業です。 |
 | 東京都港区 一瞬で人生を変えることはできるのか？ できるとしたらそれは言葉だと思う。人は言葉で生まれ変わる。 「３秒でハッピーになる名言セラピー」の著者ひすいこたろう 天才コピーライター＆ベストセラー作家。 |
 | 東京都中央区 新規事業の企画・推進 人材開発コンサルティング会社、キャリッジウェイ・ コンサルティングが定義するリーダーシップは『仲間が心から燃える理想を掲 げ、それに向かって自ら新しい道を切り開く。そして、共に歩く仲間一人一人 を輝かせること』 |
 | 千葉県市川市 「経営の改善なくしてＩＴ導入は成功しない」逆に、経営が改善され ればＩＴ導入の成功は約束されたようなものです。 ITブレークスルーは、個別の開発プロジェクトの提案依頼書作成支援 から、提案依頼書の標準の策定まで支援しています。 |
 | 川崎市麻生区 1988年 ダンロップレディースオープンゴルフ 優勝 1988年 ミズノオープンゴルフトーナメント 2位 1992年 アサヒビール・大橋巨泉ゴルフトーナメント優勝 1992年 千代田・スカイコートレディスゴルフトーナメント2位 1998年 健勝苑レディス・道後 優勝 2001年 リゾートトラストレディス 2位 2002年 東洋水産レディス北海道 優勝 2002年 富士通レディース優勝 プロポーションが良く見える工夫。プレーしやすい着心地感。様々なシーンで コーディネイト可能なゴルフウェアランド『Ｄ２−ＣＨＩＨＩＲＯ』をスタート！ |
 | 東京都渋谷区 『居酒屋から日本を元気にしたい』 僕たちは、そんな熱い人たちと熱くなれる何かがしたかった。自分た ちにできることは何か・・・。そんな熱い想いで立ち上げられたのが 『居酒屋甲子園』です。まずは自分たちが変わろう。自分たち居酒屋 が元気になれば日本が元気になる。 |
| 東京都品川区 「営業は準備が９割」の著者、小幡英司が実際にプレゼンでお客様の ９割から契約を獲得できたのも、訪問したお客様の課題を理解し解決 する提案が出来たからです。 |
|
思考プロセスを図解する技術と習得が考える力・教える力を引き出します。 自分で目的・目標を設定し、必要な情報を集め、計画を立てて実行できる自立型人材を育てる、開米瑞浩のＷＥＢサイト。 |
| 東京都大田区 ウェディングドレス製作・販売 2004年1月、神田うの「パリコレ」の作品６点を担当。 特に16万個のパールを飾ったウェディングドレスは好評を得た。 オートクチュール、最高の素材、最高の技術、卓越したセンスで作ら れた作品は世界一を目指しています。他にはない選ばれたセレブのた めのウェディングドレスを作製するメーカーです。 |
 | 東京都大田区 「あなたを元気にするのが使命です！」と語る千田利幸氏。自らの企 画からスタートした「歯科医院と患者さんの架け橋」コミュニケーシ ョンツール「DentalX」の全国展開に営業部長として参画。150万〜 200万円するソフトを10年かけて3500医院へ導入する礎をつくる。 その活動の中で「歯科医院を元気にする」と言われるセミナーを年間 100回開催し、講師として活躍しています。 現在、歯科医院を元気にするセミナーを全国で開催中。 |
 | 神奈川県横浜市 現在、全国約３００名の経営者やビジネスマンに営業及びマーケティ ングノウハウを伝授する会員制コンサルティング会社「スーパービジ ネスマン養成講座」を主催。多数の幸せな金持ちを輩出している。 |
 | 中小企業にできるマネされない強い特許権の取り方と御社の眠れる発明から特許を発掘・育成し、マネしない特許商品の開発方法 ！ 新潟県、三条・三条市・燕・燕市・新潟・新潟市・長岡・長岡市・加茂・加茂市の中小企業を中心にご支援中！ |
| “日常から心地よくズレることで、あなたの生活に「刺激」と「癒やし」を”「刺激」と「癒やし」のアドバイザー遠山のネットオフィスです。 |
| インプロワールドフェスティバルへの道 > 広島インプロ・ステイヤーズ〜ちゃぼ吉の野望〜 |
| 「知る・学ぶ・実践する」ことで、売り上げアップに貢献します！ |
| 研修講師をお探しなら 講師BANK！ 最良の出会いがここから始まります。 |
営業力の強化に夢中になっている企業ほど売れないのはなぜか？
売れない企業が陥りやすい典型的なパターンのひとつに無理にモチ
ベーションを高めることによる落とし穴の存在を無視するわけには
いかない。無理してポジティブに考えようとすればするほどフラス
トレーションがたまり、営業マンのやる気をそいでしまう危険なワ
ナをご存知でしょうか。
このページの下部に続く ↓
一般的に、ですが ── 。
営業をこんな風に捉えている人が多い。
相手の警戒心と自己防衛の壁を突破して売りつける。またはライバ
ルを蹴落として売りつける。目の前の敵をコテンパンにやっつける。
そして勝つ！ これが営業の醍醐味だ。なんてね。でも ……。
これってホントかな？
このページの下部に続く ↓
どこの営業所でも似たようなスローガンがかかっています。あきら
めるな！ 勝負に負けるな！ 自分に勝て！ そして、具体的な行
動の指示。
提案しろとか、説得しろとか、プレゼンで独自性をもっと強く訴求
しろとか、散々言われきたし、これまでに「手を変え、品を変え」
私も色々とやってきてはいます。それなりの結果も出せた。ですが
それでもあえて言わせてもらう。
どうも違う。
このページの下部に続く ↓
もしそうだとしたら、売りつけることばかり研究している場合か？
って、なりませんか？ だって、営業が「訪問して売れた理由」が
「偶然」ですよ！ バクチと一緒。とてもビジネスなんて呼べませ
ん。
バクチとビジネスの違いって何だろう？
このページの下部に続く ↓
ほとんどの営業マンは５０年前と同じことをやっているんです。ア
プローチを仕掛けて、あっさり断られて、へこんで ……。
これではイカンと何も考えずに、とりあえずプラス思考だ！ とそ
の気になったフリをして、何を思ったか、或る日突然「ツイてる、
ツイてる」と念仏みたいに唱え出す。
これでいいのだろうか？
このページの下部に続く ↓
毎朝、煽って、その気にさせて、市場に送り出して、それでも契約
が獲れない営業マンをどうするつもりだ？
モチベーションを引き上げればいいのか？
大きな声を出せばいいのか？
アメでも見せておけばいいのか？
このページの下部に続く ↓
賢い営業マンは売り歩いてなんていません。今どき、営業マンに売
らせようなんて発想自体が時代遅れ。伸びている企業は、敵のいな
い新しいエリアを確保してガッチリと補強しています。
誰に、何を売れば勝てるのか？ これがちゃんとわかってる。競争
を避けつつ、適切な環境に移動することで自分の居場所を定めよう
としています。
ところが ……。
このページの下部に続く ↓
自分がされたくないことを人にやらせる。それで売れると思います
か？ 売り込みに行く営業マンだって、自分がされたくないことを
やっているという自覚があるのに。それで本当にポジティブな思考
が出来ると思いますか？
みんな気が付いているんです。優秀な営業マンほどよくわかってま
す。ムダなことやってるな。ってネ。
不況だ。過激な価格競争が始まった。このままでは売れない。だか
らもっと強引に売ろう！ そんなことばかり考えている。
それって ……。
貴重な戦力を疲弊させるだけだと思いませんか？
このページの下部に続く ↓
]]>
すべての営業マンに笑顔を！ ◆ 営業とは？ ── お客様を未来に連れて行く仕事 ◆ 営業マンとは？ ── 何も飾らず、自分らしい行動が自然に出来る人 ◆ 営業トークとは？ ── お客様の頭の中に明るい未来のイメージを投入する技術 ◆ 仕事とは？ ── １０年後の自分の姿を作ること ◆ 会社とは？ ── 人を支えるプロを育てるところ ◆ 誰にノウハウを伝えるのか？ ── 人の役に立ちたい！ そういう人に伝えたい！！ ◆ なぜプロのノウハウを伝えるのか？ ── どこでも「自分流」を創れる人になって欲しいから！
あなたの会社が売れないのは営業方法が間違っているからです。
・あおり立てて販売する
・それらしいことを並べ、買う気にさせようとする
・営業マンに圧力をかけて、強引に押しかける
このような営業スタイルが通用する時代は終わりました。モノが普
及した現代は、時代に適した営業方法があります。
私が応援したいのは「良い商品」を「適正な価格」で販売して、そ
れを求めているお客様に「喜んで買っていただく」というシンプル
なビジネスです。
お客様にとって本当に「良いモノ」を「正しく伝える」ためのノウ
ハウを提供することで、企業の成長に貢献します。
そのためには、どのようなコミュニケーション（ ＝ 情報提供）が
リピート率や単価アップにつながるのかアプローチし続けます。
世の中が必要としている分野を広める活動を応援していきます。