もしかしてあなたは間違った選択をしていませんか?

なぜ、売れる営業を育てようとしてはいけないのか
なぜ、売れる営業を雇用してはいけないのか
なぜ、営業マンのモチベーションを上げてはいけないのか

これらは新規市場の開拓で苦戦している中小企業が陥る間違いのほんの一部です。

でもこれらは大した間違いではありません。

今回お話する致命的な間違いに比べれば……。

この研修では、なぜこれらが間違いなのか、そしてその間違いを正し、ビジネスで成果を出すために重要な “ 関係性の構築 ” について事例を取り上げながら分かりやすく解説します。

 

2015.01.29_07

 

この研修は、成長している中小企業が「勝てる市場」をどのように設計していったのか、事例を通して “ 関係性の構築 ”  を理解していただくことを目的としています。

ところであなたは新規市場の開拓営業はどんなイメージを持っていますか?

× 営業マンに檄を飛ばして
× 戦時中の突撃部隊のような必死の形相で市場に投入して
× 体力勝負の営業スタイルで頑張らせる

まさかこんな時代遅れのイメージではありませんよね?

不況に強い企業は、ほぼ例外なく従来型の営業スタイルを、比較的短期間で、一気に変革することに成功している企業です。

◯ 営業マン個人の能力に頼らず
◯ 天才でなければ売れない方法をやめて
◯ 誰が売っても売れる方法に切り替えています

つまり、現状に合わせたお客様との “ 関係性の構築 ”  を短期間で実現している企業です。

そこで、このセミナーでは・・・

・着実に結果を出し続ける方法を徹底解剖して
・なぜ安定して売れ続けるのかを理解し
・「売れる仕組み」の具体的な事例を参考にして自社に置き換え
・従来の営業研修のように単独行動で結果を出す営業の天才を作り出そうとするのではなく

・現状に合わせた営業戦略の方向性をあぶりだし
・本来の販売力をより効率的に発揮するための方法を選択して
・明日から行動できる “ 関係性の構築 ”  を目指して
・自社の未来を設計していただきます

 

セミナータイトル

TOP2

 

対象

中小企業の経営者

・営業戦略が決まらない経営者
・新規顧客の開拓に悩んでいる経営者
・差別化しにくい商品で売り方に困っている経営者
・価格競争の激化で頭を抱えている中小企業の経営者

 

概要

第一部 : 営業が抱える問題点
第二部 : 中小企業の営業戦略と解決法
第三部 : 事例と応用を通して学ぶ実践的な手法

・中小企業の営業戦略とは具体的にどういうことなのか
・価格競争をしていない企業に共通している営業戦略
・差別化できない商材でどうやって差をつけるのか

・中小企業は大企業のマネをしない方がうまいく
・地味だけど確実に売上が伸びる戦略の選び方
・お客様が離れらなくなる基本構造とは

・具体的な事例を通して見えてきた3つの共通点

 

研修費

¥800,000(2日間) 10:00 ~ 17:00

・ 交通費、宿泊費(遠方の場合)別途
・ 公共団体でのご依頼は別途ご相談させていただきます。
・ ご予算は会場規模や事前準備の必要等により変動する場合があります。

 

 講演・セミナーのお問い合わせはお気軽にお寄せください。

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