ニュースを見ていて、 ふと、 昔のことを思い出しました。 あれはコンサルではなく、 依頼されたのは社内研修です。 一定期間の研修を終え、 社内の状況も、 ある程度見えてきました。 ただ、 私は研修講師の立場…

  近所のご高齢なご婦人たち。 まあ、早い話、 おばちゃんたちの会話なんだけどね。 別に聞きたくて 聞いていたわけじゃない。 たまたま同じ電車に乗っていて、 すぐ近くのつり革につかまっていたから、 耳に入ってき…

  「なんでそんなにマーケティングに力を入れているんですか？」 そう聞かれることがあります。 理由は簡単です。 たくさんの会社を見てきたけど、 みんな同じところで つまずいているからです。 売れない原因は、 商…

  その日のセミナーも無事に終了。 資料を片付けているときに、 シルバーアクセサリーを作っている人から 相談を受けたんです。 「どうやって売ったらいいでしょうか？」 ってね。 今まで作った中で、 「これは負けな…

  「ばあばのお店」 かわいいネーミングだなぁ。 散歩コースの途中にある、 小さな駄菓子屋さんです。 品のいい、 小柄なおばあちゃんが 店番をしています。 営業時間はとても短い。 たぶん小学生が 学校から帰って…

  店内POPとマーケティングに関して言うと、 自分の中で「やっとここまで来たな」 という手応えがあったのは、 ある時期を通過してからなんです。 ずいぶん長い間、 実店舗の売り場を 営業担当だった私に 任せてく…

  なにをやってるんだ。 もっとちゃんと仕事をしたほうが いいんじゃないの？ 面と向かっては言われなかったけど、 心のどこかでは、 そう思われていたんだろうな。 たぶんね。 セミナー講師を あっちこっちから 頼…

  AIがここまで進歩したおかげで 知識も情報も、 誰でも簡単に 手に入る時代になりました。 こうなると営業も変わってくる。 商品説明が上手いだけでは、 なかなか振り向いてもらえません。 次に求められるのは、 …

  ウサギはカメを見ていた。 カメはゴールを見ていた。 競合他社に負けたくない。 そんな気持ちは、 短期間ならモチベーションを 上げてくれる。 でも、長続きしなかった。 それに、お客さんとの距離感も なんだかし…

  さて、どのエリアから開拓しようかとか、 どのボリュームゾーンを優先しようかとか。 営業活動が始まったら、 市場での戦術はコロコロ変えたほうがいい。 相手の状況も、 ライバルの動きも、 市場も変わっていくから…