売上よりも大切だったもの～弱小企業の営業が20年勝ち残れた理由～

夢中だった。

これまでに経験した数々の失敗が頭をよぎるんです。

店の前に立つと足が震える。

またダメかもしれないって。

やる前からそんな気がしてくる。

でもやるしかなかった。

たった二人だけの会社で、私が営業担当だったから。

都内の小売店にどんどん飛び込む新規開拓はかなりきつい。

断られるか、無視されるか ……。

そんなことの連続だったから。

それでも運がよかった。

わずか半年で目標としていた100軒をクリア。

ですが、新規に取引が始まったとしても、リピートがなければやっていけません。

リピートの方が新規開拓の何十倍も重要になってきます。

がんばるしかない。

そして、気がつけば20年間も取引を継続することができたんです。

どうやったのかわかりますか？

信頼関係なんです。

信頼があればテクニックは不要。

プレッシャーも不要。

値引きも不要。

すごいオファーがなくても反応は得られます。

一度信頼してもらえれば二度目以降は強いセールスは必要ない！

信頼って、言葉じゃなくて行動なんですよね。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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