夢中だった。
これまでに経験した数々の失敗が頭をよぎるんです。
店の前に立つと足が震える。
またダメかもしれないって。
やる前からそんな気がしてくる。
でもやるしかなかった。
たった二人だけの会社で、私が営業担当だったから。
都内の小売店にどんどん飛び込む新規開拓はかなりきつい。
断られるか、無視されるか ……。
そんなことの連続だったから。
それでも運がよかった。
わずか半年で目標としていた100軒をクリア。
ですが、新規に取引が始まったとしても、リピートがなければやっていけません。
リピートの方が新規開拓の何十倍も重要になってきます。
がんばるしかない。
そして、気がつけば20年間も取引を継続することができたんです。
どうやったのかわかりますか？
信頼関係なんです。
信頼があればテクニックは不要。
プレッシャーも不要。
値引きも不要。
すごいオファーがなくても反応は得られます。
一度信頼してもらえれば二度目以降は強いセールスは必要ない！
信頼って、言葉じゃなくて行動なんですよね。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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研究するのはお客さんの未来です。
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お客さんに価値のある未来を提供するために……。
吉見 範一（よしみ のりかず）
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