ベースをずーっと続けていると、 たとえ35年のブランクがあったとしても、 少しずつ勘を取り戻したり、 新たな発見があったり、 曲の解釈が変わったりする。 遅い歩みではあるけど、 それでも少しずつ 上達してい…
クロージングは黙れ!
どうしよう。 どっちも良さそうだな。 でも、実際に使ってみないことには、 正解かどうかはわからない。 足元に置いて使う ペダルチューナーは、 視認性が問われる。 それと、 あまりにも精度が良すぎて、 過敏に…
失敗したら、ちゃんとへこみます
「失敗しても、なぜへこまないの?」って 質問されたけど、 失敗したら、 さすがにへこむよ。 両手でちゃんと 頭を抱えちゃうしね。 そうは言っても、 何とかしなくちゃならないから、 そりゃあ必死で対応します。…
困っていたことを、忘れて帰ってきた
困ったことがあれば、 「何とかしないとな」って思うよね。 でも、 気になりながらも 何もしないで放置しておくと、 ずっと困った状態が続くことになる。 たとえそれが小さなことだったとしても、 頭の中でブレーキ…
相手は、困っていることを忘れている
今日は昨日の続き。 きっと明日は今日の続き。 だから、 「相変わらず、いつもと同じなんだろうな」 と思いながら、 一日を過ごしている人もいる。 平和だなぁ~。 でも中には、 「さて、どうする。 これじゃ、や…
私は、顧客を増やさない営業をしていた 2026.09.12
災害に備えて、 特別な非常食を揃えるのも一案なんだけどね。 普段から食べている物を 少し多めに買い置きして、 「先入れ先出し」で 消費していく方が合理的なんですよね。 日付の古い方から使って、 減った分をす…
「できるかどうか」は、そこで決めない
できるかできないかを決めるのは、 そのときどきの結果に 振り回されることじゃないんだよなぁ。 もちろん、 目指すゴールが はっきり見えていることが 大前提なんだけどね。 その、はるかかなたにある 最終ゴール…
その資料、誰に見せるつもりですか?
枝葉末節の細かい部分を ないがしろにして、 雑に扱えということじゃないんです。 それどころか、 「神は細部に宿る」 と言われるように、 細かいところまで神経が 行き届いているほうが、 やはり有利に働くに決ま…
その営業トーク、芝居になってないか?
丸暗記してもねぇ。 営業トークって、 慣れてくると、 どこに行っても同じ口調、 同じフレーズで スタートしやすくなるんですよね。 何十件も訪問しているわけだし、 その都度、変化球を投げるのは、 逆にハードル…
人は、空白のままにしておけない
30年近く営業をやっていると、 いくら鈍い私にも、 少しずつ見えてくるんですよね。 対面営業の達人にはなれなくても、 観察はできるしね。 人の特性みたいなものを、 理屈ではなく、 体験を通して何度も 考えさ…