プレゼンは芝居の台本のようにストーリーを組み立てるところからスタートします。 では台本のどの部分から考えるのか。 ここなんですよ。 問題は ……。 よくやりがちなのは自己紹介から考えていって、従来の商品の弱…

  Ａさんが任されたのはＡさん自身を含めて５人のチームですよね。 そこで担当エリアは、なるべく同じように、それぞれに均等になるように、と平等に割り当てた。 そういうやり方もあるけど、かつて営業チームを任されたと…

  天才肌の人が「基本なんて知らないよ」と言っていても真に受けない方がいい。 話を聞かせてもらったことがあるけど、営業のステップは基本通りでした。 一方、売れない人のやり方をチェックすると基本から大きくはずれて…

  初心者にありがちなんだけど商談用の資料を作ってもらうと、きれいな資料を作ることに集中しすぎます。 商談で使う資料は、様々なタイプの情報をまとめて作るツールですが、美しさを競うものではありません。 見やすけれ…

  コロナの終息はいつになるんだろう。 ロシアがウクライナに対し軍事侵攻に踏み切った。 原油や天然ガスの輸入価格は大丈夫なのか。 花粉の大量飛散が予測されてます。 今年の日本の夏は猛暑らしい。 なのに火力発電所…

  「営業のコツを教えて下さい」 これまでに何回依頼されたことだろう。 コツは簡単なことなんです。 余計なことを考えずに一歩前に足を踏み出す。 これだけです。 訪問する前に調べた資料に目を通したり、同じような規…

  営業は努力の結果が数字となって現れてくる。 トップセールスとの差を見て愕然としたことが何度もあった。 でも能力の差がそんなに何倍も違うのかというと、決してそんなことはないんです。 能力というよりも、ちょっと…

  お客さんはなぜこの商品を買ってくれるのか。 ここが理解できるとセールスは一歩前に進むことができる。 まず、あなた自身が物を買う時の事を考えてみて欲しい。 例えば、新しいベースを手に入れたいと思ったら ……。…

  スティーブジョブズのプレゼンはすごい。 私もそう思う。 あれからジョブズの真似をしてる人を何人か見た。 パッと見ただけで影響を受けているというか、そのまんま真似してるって分かるんです。 そんなことをしていた…

  相談の途中、クロージングに行き着く前に、というか比較的早い段階でこのお客さんに売るか売らないかの判断をすることになる。 営業を覚えたての頃はとにかく売って成績をアップすることばかり考えていました。 上司から…