新規開拓の神様、吉見範一の【営業マン★レスキュー講座】

３３３営業塾（トリプルスリー）

　新規開拓にお悩みの中小企業経営者の方へ

　３０年間トップを続けた営業のプロと、実務ノウハウの分析＆伝達のプロが
　二人がかりで「短期間で成果を出す３３３営業フレームワーク」（333BFW）
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この本は電車の中では読まないでください！

涙があふれて止まらなかったという人が続出しています。

集められたメンバーで営業の経験のある者はゼロ。しかし、奇跡は起きた！
全国最下位の営業所が日本一に！　それを可能にしたのは……。
まるで熱病にでもうなされているような状態だった

この物語の主人公のモデルは私（吉見範一）です。

「奇跡の営業所」森川滋之・著
＞＞＞「奇跡の営業所」オフィシャルサイト

「営業マンを笑顔にする」文字のない営業ツール

キカクウル戦略で「営業マンを笑顔にする」営業ツール専門のコンサルタント

日本営業ツール研究所　代表の吉見範一です。

営業マンが利用している営業ツールの多くは「製品のパンフレット」や「商品
カタログ」など「商品の特徴」の説明を中心に構成されているものがほとんど
です。

ところが自社が強くアピールしたい「商品の特徴」は、ライバル企業の製品と
比較しても圧倒的な差がないことがほとんどです。つまり、御社の営業マンは
ライバル企業とよく似たツールで、よく似たトークを展開することになってい
ませんか？

その結果どういうことが起きるかというと、わざわざ用意したパンフレットが
実は、価格競争へ誘導するための強力なツールになってしまうことがあまりに
も多いのです。では、売れる営業のツールは何が違うのでしょうか？

＞＞＞詳しくはこちら

誠 Biz.ID好評連載中！　「ユニット式営業組織」のススメ

現代は「学習する組織」の時代。営業にとってもそれは例外ではありません。
しかし「学習」といっても「えらい先生の教えをありがたく拝聴する」のでは
なく、現場の社員同士が相互に教え合うことが大事。そのためには初心者同士
でペアを組ませることが意外なほど有効でした。

＞＞＞「ユニット式営業組織」のススメ

誰も教えてくれなかったパンフレットの意外な盲点とは？

パンフレットを提示した瞬間、お客様は警戒モードに突入してしまった。

あなたもこんな苦い経験はありませんか？　パンフレットを出すタイミングを
間違えたのだろうか？　それともパンフレット自体に問題があるのだろうか？

一旦このムードになってしまうとどんなに説明しても相手は興味を示してくれ
ません。どうすればいいのでしょうか？

＞＞＞詳しくはこちら

ただ違うのは一点だけ。空気です。

彼の周辺だけ異質な空気に包まれていました。学生時代は柔道部のキャプテン
だったと聞いています。ガッチリとした体型。というよりもパッと見た目はズ
ングリムックリ。Ｇパンにポロシャツ。そして黒っぽいエプロン。その上から
濃紺のカーディガンを羽織っただけのラフな格好で事務所の中をノシノシ歩く。
眼光は鋭い。
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それさえあれば売れる営業になれるはずだ！

同じ商品を扱っているのに、なぜアイツだけが売れるのか？　そして、なぜ私
だけが売れないのか？
営業を覚え始めた頃の私は売れる営業マンのことが不思議でなりませんでした。
売れるアイツと売れない私。比較すればするほど、へこんできます。商品も同
じ。売価も同じ。顧客ターゲットも同じ。しかも入社したのも同期だからキャ
リアも同じ。でも、アイツは売れて私だけが売れない。なぜ？
＞＞＞詳しくはこちら

かなりマニアックな情報まで集まってきます

えーっ！　矢印？！　って、まさか。ホントにそれだけ？　そんな簡単な記号
なのに……。それだけのためにわざわざ用意するんですか？　ねぇ、これって
ホントに使える営業ツールなの？

矢印なんてここで見せなくても同じでしょ！　なぜ必要なんですか？それでも
そんなツールをあえて用意するのは ──

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営業とはこういうものだ！　という亡霊

都心は人口が多い。超過密です。人だらけです。たった三つの都市エリアに日
本人の半分が住んでいます。

都心は企業も集中しています。三大都市圏は企業だらけです。かなりアバウト
ですが企業の「本社」所在地は、東京圏、名古屋圏、大阪圏で約４割弱を占め
ています。上場企業の約８割が三大都市圏に集中しています。全国に点在して
いるのは、残りの２割だけです。
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吉見範一の『「売れる営業」のカバンの中身が見たい!』ご購入者特典

「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34

「吉見さん。それはムリです！」とキッパリ断られてしまいました。

　問題は価格です。できることなら、私、吉見範一が実際に営業で使っている
ツールを「そっくりそのままＡ４サイズ」で『「売れる営業」のカバンの中身
が見たい！』に綴じ込んで販売したかったのです。

ところがそんなことをしたらビックリするほど価格が跳ね上がってしまう。
かといって参考資料だけ別売りしても、それだけでは意味がありません。
あくまでも実物は、この本とセットで見て欲しい！　そこで・・・。

あなたには、ちょっとだけお手数をおかけすることになりますが、私のツール
を無料でダウンロードしていただくことを思いつきました。使える営業ツール
のパターンを見てください。そしてあなたの営業のヒントにしてください。

＞＞＞魔法の営業ツールの請求はコチラから

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ことが出来ません。ご利用の際には個人情報の取り扱いをご確認のうえ、パソ
コンのメールアドレスをご利用いただきますようお願いいたします。

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