吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

これを実感するだけで自然と磨かれる営業のセンス

営業のセンスとか販売のセンスとか、いわゆる感性を磨くにはどうすればいいのでしょうか。そもそも感性を磨くってどういう感覚なんだろう。「よし感性が磨かれてきたぞ！」という経験をしたことがありますか？この感…

人前に出せるそれなりのクオリティの写真を何枚も立て続けに撮れるのか。アマチュアだったら１ヶ月に一枚とか、一年に一枚の傑作を選べばいい。おそらくプロ並みの素晴らしい写真が見つかるかもしれない。でもプロは…

「もっと営業らしくしろよ！」営業を覚えたてのころ先輩からよく言われた。他の会社の営業部でも、だれも口に出しては言わなかったけれど、会社の雰囲気がそうさせる。新人はそういう空気を敏感に感じ取るんです。 …

明日、また青森のビジネススクールでセミナーを行います。青森は本州最北端に位置する全国でも有数の豪雪地帯です。なんと、人口10万人以上の都市の年間降雪量世界ランキング第一位！もうすぐやってくる青森の冬は…

プロの講師になる前はシロウトの講師だった。なんたってだれかについて教えてもらったわけじゃないから、ずっと試行錯誤の連続だった。こう書くと格好いいけど「試行錯誤」というのは、要は失敗の連続のことです。ど…

自分の人生をどうやって設定すればいいのか。人生とは……。そんな哲学的なことを聞かれてもなぁ。人生と言うとなんとなく漠然としていて、大きすぎて、どう捉えればいいのかよくわからない。よくわからないまま7…

大勢の人の前で話すのは得意ですか？「初めてだから不安だ」これだと何が不安なのかわかったようでよくわからない。よくわからないけど不安な状態でベストなパフォーマンスを発揮できないということはよくわかる。 …

例えばベースの場合。朝から晩までベースの練習をやってるわけにはいかないので、ほんのちょっとの隙間時間を作ってはちょこちょこ弾いています。だから上達には時間がかかる。でもあんな風に弾けたらいいなあという…

どこに行っても営業は結果ばかり求められる。だから相談相手に会う前から結果を求めようとする人が多い。頭の中では営業のプロセスがどこかに追いやられて、受注できるか、受注するにはどうすればいいのか、って結果を…

何をボケェ～っとしてるんだ。対面営業は集中力の勝負だ。もっと集中して商談に臨め。って、散々言われてきたなぁ。でも最初から集中なんてできなかった。営業だけじゃない。人前で演奏するときも、私は一流の…