吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社」の経営コンサルタント

営業のコツは手を抜くこと？

同じ商品を扱っているのにダントツに売る人って何が違うんだろう？トップの人は常にトップ。常に安定して売り続けています。特別な感じはしないんだよなぁ。普通に話していると普通の人だし、特に押しが強いわけで…

あのときは横浜エリアでダントツの売り上げでした。特別なことはなにもやっていません。基本通りに動いただけです。まず最初によく調べました。要領が悪くて聞き込みに時間がかかったけど。ある程度調べて、狙い…

あの日は最高のタイミングでした。薄い雲が柔らかい春の陽射しをさらに優しい光に変えてくれたし、風もなく穏やかだった。満開の桜が静かに咲き誇っていました。ベストなタイミングはこちらの自由にならないだけに、…

どうやってベースを覚えたのですか？どうやって写真を覚えたのですか？どうやって営業を覚えたのですか？今すぐできなくてもいいと思ったからできるようになったんです。今、この瞬間…

架空の話です。もしかしたらロープを作っている人は重さとか、強度とか、耐久性とか、そうした基本性能を重視しているかもしれません。でも利用する人が評価したのは「ほどよい巻きグセ」だった。なんてね。こんな…

情報を発信したほうがいい。これはみなさんご存知なのですが、では具体的に・どのタイミングで・どんな媒体を使って・何の目的で・どんな内容を・誰に発信すればいいのか。そして、期待すべき効果は何か………

ＨＰ、Blog、Facebook、Instagram、Twitter、NL、チラシ、パンフレット、名刺、商談用資料など、それぞれのツールにはそれぞれの特性があります。特性をよく理解して、目的を明確にして、…

マーケティングはピントが合うまで探す。方法は手探りです。ある程度の予測はします。ですがいつも予想通りだ、私が提案すれば絶対確実だ、なんてことはありえないので、小さく試してみるというステップをいくつも踏…

なぜ先代は最新機種があるのに３代も前の古い機械を使い続けていたのか……。古い機械は最新機種のようなパワーはないし、多機能でもない。モーターは非力だから高速回転はムリ。でも低速での回転速度はコントロール…

対面インタビューの情報収集力は凄い。既存顧客から直接聞き取った情報はメーカーが予測していたものとは大きく違っていることも珍しくありません。作り手の発想にはない視点や貴重な意見を回収できます。でも、これ…