新規開拓の神様、吉見範一の【営業マン★レスキュー講座】
シロウトをプロにする 営業ノウハウのビックリ箱
シロウトをプロにする文字のない営業ツール
シロウトをプロにする「営業ノウハウのビックリ箱」
日本営業ツール研究所 代表の吉見範一です。
営業マンが利用している営業ツールの多くは「製品のパンフレット」や「商品
カタログ」など「商品の特徴」の説明を中心に構成されているものがほとんど
です。
ところが自社が強くアピールしたい「商品の特徴」は、ライバル企業の製品と
比較しても圧倒的な差がないことがほとんどです。つまり、御社の営業マンは
ライバル企業とよく似たツールで、よく似たトークを展開することになってい
ませんか？
その結果どういうことが起きるかというと、わざわざ用意したパンフレットが
実は、価格競争へ誘導するための強力なツールになってしまうことがあまりに
も多いのです。では、売れる営業のツールは何が違うのでしょうか？
＞＞＞詳しくはこちら
まるで熱病にでもうなされているような状態だった
集められたメンバーで営業の経験のある者はゼロ。しかし、奇跡は起きた！
全国最下位の営業所が日本一に！ それを可能にしたのは……。
この物語の主人公のモデルは私（吉見範一）です。
「奇跡の営業所」森川滋之・著
＞＞＞「奇跡の営業所」オフィシャルサイト
注意
・この本は電車の中では読まないでください。
・涙があふれて止まらなかったという人が続出しています。
＞＞＞ mixi『奇跡の営業所』応援コミュ
・どなたでも参加できます。
「ユニット式営業組織」のススメ ＃１
まだひとりで営業に行っているんですか？
私はある時、２人で営業に行く方が、はるかに契約を取りやすいことに気付き
ました。そこには現代の「営業」現場の持つ本質的な理由があった！
誠 Biz.ID好評連載中！
＞＞＞売れない新人の同行で得た、思いがけない好成績とは
「ユニット式営業組織」のススメ ＃２
売れなくて困っている新人営業マンと同行してみたら、予想以上にスイスイ売
れてしまいました。いったいこれはどういうことなのか？ 私は２人で行くと
なぜか「冷たくあしらわれずにすむ」ということに注目！
誠 Biz.ID好評連載中！
＞＞＞２人で行くと冷たくあしらわれない、そのワケは
誰も教えてくれなかったパンフレットの意外な盲点とは？
パンフレットを提示した瞬間、お客様は警戒モードに突入してしまった。
あなたもこんな苦い経験はありませんか？ パンフレットを出すタイミングを
間違えたのだろうか？ それともパンフレット自体に問題があるのだろうか？
一旦このムードになってしまうとどんなに説明しても相手は興味を示してくれ
ません。どうすればいいのでしょうか？
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ただ違うのは一点だけ。空気です。
彼の周辺だけ異質な空気に包まれていました。学生時代は柔道部のキャプテン
だったと聞いています。ガッチリとした体型。というよりもパッと見た目はズ
ングリムックリ。Ｇパンにポロシャツ。そして黒っぽいエプロン。その上から
濃紺のカーディガンを羽織っただけのラフな格好で事務所の中をノシノシ歩く。
眼光は鋭い。
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それさえあれば売れる営業になれるはずだ！
同じ商品を扱っているのに、なぜアイツだけが売れるのか？ そして、なぜ私
だけが売れないのか？
営業を覚え始めた頃の私は売れる営業マンのことが不思議でなりませんでした。
売れるアイツと売れない私。比較すればするほど、へこんできます。商品も同
じ。売価も同じ。顧客ターゲットも同じ。しかも入社したのも同期だからキャ
リアも同じ。でも、アイツは売れて私だけが売れない。なぜ？
＞＞＞詳しくはこちら
かなりマニアックな情報まで集まってきます
えーっ！ 矢印？！ って、まさか。ホントにそれだけ？ そんな簡単な記号
なのに……。それだけのためにわざわざ用意するんですか？ ねぇ、これって
ホントに使える営業ツールなの？
矢印なんてここで見せなくても同じでしょ！ なぜ必要なんですか？それでも
そんなツールをあえて用意するのは ──
＞＞＞詳しくはこちら
営業とはこういうものだ！ という亡霊
都心は人口が多い。超過密です。人だらけです。たった三つの都市エリアに日
本人の半分が住んでいます。
都心は企業も集中しています。三大都市圏は企業だらけです。かなりアバウト
ですが企業の「本社」所在地は、東京圏、名古屋圏、大阪圏で約４割弱を占め
ています。上場企業の約８割が三大都市圏に集中しています。全国に点在して
いるのは、残りの２割だけです。
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吉見範一の『「売れる営業」のカバンの中身が見たい!』ご購入者特典
「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34
「吉見さん。それはムリです！」とキッパリ断られてしまいました。
問題は価格です。できることなら、私、吉見範一が実際に営業で使っている
ツールを「そっくりそのままＡ４サイズ」で『「売れる営業」のカバンの中身
が見たい！』に綴じ込んで販売したかったのです。
ところがそんなことをしたらビックリするほど価格が跳ね上がってしまう。
かといって参考資料だけ別売りしても、それだけでは意味がありません。
あくまでも実物は、この本とセットで見て欲しい！ そこで・・・。
あなたには、ちょっとだけお手数をおかけすることになりますが、私のツール
を無料でダウンロードしていただくことを思いつきました。使える営業ツール
のパターンを見てください。そしてあなたの営業のヒントにしてください。
＞＞＞魔法の営業ツールの請求はコチラから
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