吉見 範一 公式サイト

  Yahoo! ニュースを流し読みしていたら、なんとまた「カーゴパンツが流行り始めている」てなことが書いてあった。 私は流行ではなく、仕事で作業用のカーゴパンツを使っていた時期があったので、あのフォルムをパッ…

  マスクをつけるかどうかは「個人の判断にお任せします」ってことになった。 ＡＮＮが実施した街頭インタビューによると８割以上が「現状維持」を選んでました。 学校によっては３年ぶりにマスクを着用しない卒業式があっ…

  今日は昨日よりも良い状態ですか？ 少なくとも昨日よりいい方向に進んでいますか？ ところで、どうして今の状況になったのだろう。 答えははっきりしています。 良い状況でも、悪い状況でも、全て今までのあなた自身が…

  いまどき部下に強いプレッシャーをかけて営業をさせているような時代錯誤というか、トンチンカンな会社はないとは思いますが ……。 一方、あえて自分自身でプレッシャーをかけている人もいます。 ほどよいプレッシャー…

  営業ってひとりで悩んでいても解決しないことが多いんです。 ちっとも進歩しないなって人を見ていると、意外とできていないのが「相談」なんですよね。 相談相手はコンサルタントを選ぶ前に、目の前にいる人に相談してみ…

  売り方を変える必要なんてないでしょ。 って言ってるけど、ホントに大丈夫なの？ 総務省統計局の人口推計によると 2022年の日本の人口は約１億２千万人 2048年の日本の人口は約９千９百万人 この26年間で２…

  小さな会社が販売戦略を考える時、どうしても同じような規模の会社の成功事例を参考にしたがります。 しかも同じ業界内での事例を選んで「なるほど、こうやっているのか」と納得して、ちょっとアレンジして、自社に取り入…

  Ａさんの商品は優れていると思います。 ですが、性能を強調して差別化とか強みといった自社製品の良さを訴求して前に進もうと努力してきたけど限界を感じていました。 となると ……。 考えて欲しいのは、過去の強みに…

  人ってそんなに簡単に変われるもんじゃないんですね。 久しぶりに会ったけどＡさんはやっぱり変わってなかった。 話を聞いていると自社のことばかり説明していて、お客さんのことがほとんど出てこない。 全くないわけで…

  営業のチームリーダーとして初めてメンバーを任された時に気をつけていたのは「受注」したかどうかではなく「やり切った」かどうかを確認することでした。 「買う」か「買わない」かは相手が決めることなので、お客さんを…