「絶対にこれを身につけるぞ」と決断して、あなたの強い意志でやり遂げようとしてもおそらくできない。 意志なんてあてになるもんか。 何かを身につけようと思ったら、たとえどんなに小さなことでもいいから習慣にするこ…
昔のブランドは「うらやましいなぁ」だったけど ……。
「すごいなぁ~。あの人は1000万円もする時計をしてる」とかね。 昔のブランドって持ってる人や使ってる人を見て「羨ましいなぁ」って感じさせるものだった。 今のブランドはどうだろう? 変わったよね。 いろんな…
たったこれだけの違いなのに伝わり方は大きく変わる
「どう思っているのか」この違いがとても大きい。 売れる営業も、売れない営業も、対面営業で話してる内容はほとんど変わりません。 なのに月末になると営業の成果が大きな違いとなって現れてくる。 売れない営業だって…
売り上げを伸ばしたちょっとした工夫の組み合わせ
あの焼き鳥屋さんの場合は、戦略というよりもちょっとした工夫の組み合わせで売り上げを大きく伸ばしました。 私が提案したのはセットです。 店長のAさんが選んだのは阿波尾鶏(あわおどり)というブランドの鶏で中心価…
業績のいい企業ほど熱心に社員をセミナーに送り込んでくる
なぜか業績のいい企業ほど、熱心に社員をセミナーに送り込んできます。 セミナーで基本的なことを学んで、事例を通して理解を深めて、自社に当てはめて考えて、ノウハウを落とし込んで応用していく。 そうやって確実に育…
会議のやり方を変えたら売上がアップした
2年以上も前の話です。 コロナの影響もあって売上が落ち込んだままになっていました。 すでに宣伝広告費が大きな負担になっていた。 これ以上経費はかけられない。 かといって何も変えなければ業績はますます悪化する…
他にはない戦略を作るにはこれを使う
「どうすればそういう戦略を思いつくようになれるのですか?」と聞かれることが多いんです。 答えは ……。 多分、理解されないかもしれない。 というか、どうやって説明すればいいのかわからない。 あえて言葉で表現…
彼が乗り越えられたのはこれがあったから
起業したいという人に「ビジョンを持て」と何度も何度もしつこく言い続けるのはなぜか。 これまでにたくさん見てきたからです。 調べて、準備して「えいっ! やぁ~!」って起業して、最初は上手くいくことが多いんです…
「そりゃあないだろう」という要求をされたときはどうする?
「そりゃあないだろう」という要求をされたときはどうする? 理不尽なことを言ってくるお客さんっているよね。 そんな時はどうやって対処したらいいんだろう? 正解は分からないけど、私はこんな手を使っていました。 …
対面営業で提案するときは「ワンセット」が基本
「こうしてみませんか」という提案を持ち出す時は、お客さんの心の中で沸きあがってくる「なぜ?」という疑問に対する回答をあらかじめ用意しておきます。 そのときの構成は「ワンセット」が基本。 「事実」と「理由」の…