そもそも他の会社と同じ事をやっていたら遅かれ早かれ埋もれます。 他社との違いがハッキリしない会社は忘れられてしまう。 「あっちもこっちも似ているよなぁ」って思ったとき「ねえ、これって今までと違ってなんだか面…
小さな会社でこの戦略がないのは致命的
いくら「過去の失敗に学ぶ」と言っても交通事故は無くならないように、営業で同じ失敗を繰り返しているのに何も学ばない人もいます。 セミナーでも失敗事例を知りたがるけど、過去の失敗をいくら並べても「失敗が回避でき…
何をやったらいいのかわからない
2ヵ月前の話です。 顔を見たのは5年ぶり。 と言っても zoom だけどね。 Aさんは相変わらず悩んでいました。 「このままだとヤバイってわかっています」 「だからなんとかしなくっちゃ」 「でも時間がとれな…
話し方にそんなに苦労することはありません
これだけ多くの人が集まって同じものを見ているのに、みんな受け止め方が違う。 まして話し手のプロでもないあなたが何かを伝えたとして、それがちゃんと伝わるのかっていうと、かなり疑問です。 多分みんなそれぞれ勝手…
これを言ったら気持ちが切り替わった
講師になりたてのころは2時間のセミナーしか経験したことがなかった。 だから中小企業基盤整備機構の研修講師として2日間のセミナーの依頼が来たときは戸惑った。 「うわぁ~。どうしよう。そんなのムリ」と思った。 …
価格競争から飛び出すにはどうすればいいのか
安売りからの脱却は、残念ながら「これさえやれば OK!」という単純明快な答えが用意されてるわけではありません。 ところで、その前にまずなぜ安売りになっているのかを考えてみましょう。 安売りになる理由はとても…
営業は職人になったらダメなんです
営業は職人になったらダメなんです。 説得のプロとか、話術の達人とか。 テクニックを教えるとそうなれば売れると思うらしい。 違うよ! 営業はお客さんにとって「だれよりも私のことわかってる人」になることが大事な…
小さな会社は小さな会社が有利なセグメントを
今回はなぜ反対したのか。 それはね。 セグメントなんですよ。 このセグメント(顧客層の集団)の間では人気急上昇とかってマスコミでも取り上げたみたいなんだけど、もうすでに多数の、しかも強力な競争相手が存在して…
なぜこんなに強く断言できるのかわかりますか
お客さんの目をしっかり見て「これを買ってください」って言ったことある? 「買うなら絶対にコレがいい」と断言したことがありますか? 胸を張って、堂々とここまでハッキリ「これを買え!」って商品を進めることができ…
小さなことでいいからストーリーを語れ
シゲさんは当時のことを話してくれた。 たいした話じゃないんだけどよ。 あの日は手違いで時間がなくて慌ててた。 大急ぎでトラックに荷物を積み終えて、バイトのお兄ちゃんにロープをかけておいてくれって頼んだんだ。…