「どう思っているのか」この違いがとても大きい。
売れる営業も、売れない営業も、対面営業で話してる内容はほとんど変わりません。
なのに月末になると営業の成果が大きな違いとなって現れてくる。
売れない営業だって「お客さんのためだから」と思って一生懸命説明してるのに。
「こんなにいいものだから是非体験してもらいたい」と思って頑張っているのに。
気がついていないのは、そう思っていることがブレーキになっていることです。
人の役に立とうとすればするほど反発されます。
「あなたのためだから」は拒否反応を誘発するだけ。
ではどうすればいい？
頭の中の一部だけ差し替えてください。
「あなたのためだから」ではなく「あなたはかけがえのない人だから」と思って話をしてみる。
たったこれだけの違いなのに伝わり方は大きく変わります。
「売れる営業」と「売れない営業」の違いは「どう思ってるか」の違いです。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に （^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。
日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。
研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
The following two tabs change content below.
吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 対面営業に臨んだときは相手に対してまずその点を認め、そして ……。 - 2025年5月2日
- 人はそれを欲しくなってしまう - 2025年5月1日
- 疲弊する新人、変われない管理職。令和の営業組織に本当に必要な視点とは - 2025年5月1日