大企業の販売戦略って、見えないことが多いんです。 高学歴の頭のいい連中が集まって、いろいろ検討して、大量のデータを分析して …… 。 小さな会社ではできない、市場規模の大きな戦略って、どうなってるんだろうな…

  私の周りには東大出身とか京都大学出身とか、頭の良い人がいっぱいいるけど、こういう人を見ていると本当に羨ましくなる。 同じ文章を読んでも、ベーシックな知識が最初からインプットされているからなのか、理解力が私と…

  そりゃあ、いるよ。 営業に向いてない。 「やめたほうがいいよ」って人。 だって、営業ってプロの仕事だよ。 センスがないのに野球のプロになろうなんて人はありえないでしょ。 持って生まれたセンスのある人が、ガン…

  吉見さんはこれまで、いろんな業界で、いろんな商材で、いろんなタイプの営業を経験して、結果を出してきたんでしょう。営業の極意というか、営業の本質みたいなものって何なんでしょうか？     …

  たまたまめぐりあった営業で、運よくいい結果を出したおかげで人生が変わったと思う。 営業のコンサルを頼まれて、肩書きにコンサルタントって付けられて、いつの間にかセミナーを頼まれるようになって …… 。 おかげ…

  同業者とどこが違うのか。 同じ業界、同じ業種だと、他社との違いを打ち出すのは難しい …… と信じ込んでいませんか？ 差別化なんて無理だって。 それでも、あえて強く言いたい。 同業他社、特に大手企業との差別化…

  営業とか販売戦略について語るときって、「ターゲット」という言葉を使うでしょ？ これはよく分かる。 便利だし、わかりやすい。 だから否定する気はないんです。 でもね。 お客さんを「攻撃目標」みたいに捉えちゃう…

  還暦をすぎたジイサマたちのバンドが、やたらと元気です。 アマチュアが出演できる、どこのライブハウスに行っても、還暦バンドが楽しんでます。 もちろん若いバンドも出演しているけど、それだけじゃない。 日本をもっ…

  人の話を聞いて「なるほど、そういうことなのか」と思った。 本を読んで「へえ～、そうなんだ」と思った。 セミナーに参加して「よくわかった。やってみよう」と思った。 「このノウハウはすごい」とも思った。 でも、…

  商品にもよるけど、Ａさんの場合は基本どおりのほうがいいんじゃないかな。 「もっと詳しく知りたい」という人を集める。 これでいいと思います。 なんとなく眺めている人や興味のない人にまで投げ込んで反応を回収しよ…