もっと簡単にできないのか。 もっと、すっきりとシンプルに。 対面営業で使う資料（営業ツール）は、常に簡略化が求められている。 それが正しい、とも言われます。 でもそれって、ホント？ 強い言葉ほど、刺さりやす…

  今は議事録をキレイにまとめてくれるAIアプリがあるけど、こんなに便利なものが世の中に存在しなかった頃の話。 といっても、ほんの数年前のことなんだけどね。 私のセミナーを受講している間、せっせとメモを取ってい…

  「なんで、うまくいかないんでしょうか」 ねえ。こう考えてない？ 営業マンだったらこうですよね、って。 例えば …… 。 「社会人としてどうなの？」とか 「社会人だったらこうするでしょう」とか。 そう言われる…

  コンサルティングの現場でよく直面するのが、話が進むうちに、いつの間にか「ほぼ従来通りで」に着地しそうになるケースです。 なぜか、そこに戻りたがるんですよね。 まず私が口をはさまず、社内で販売戦略を考えてもら…

  青森で真冬のスケートリンクを組み上げる職人さんがいてね。 シーズンが終わると解体。 年間を通して扱っているのは、北国らしい薪ストーブの設置です。 用意する薪の量だけでも半端じゃない。 かと思うと、学校の扉の…

  これはね、100%確実にうまくいく方法、というわけじゃないんだけどね。 それでも、できるようになった。 そんなことが何度もあったんです。 そうだなぁ、直近のことで言うと …… 。 うちのバンドのギター、木戸…

  あれほどのチャンスに恵まれていたのに、私は手を出さなかった。 怖気づいていたんだろうな。 生まれたのは横浜の本牧。 周りをぐるりと米軍キャンプに囲まれて育ちました。 中学も高校も、米軍キャンプの中をトコトコ…

  対面営業をしている人は、きっとわかると思うけど人って、人の話を案外聞いていないものですよね。 それはそれで生存本能というか、正常な反応なので、当然といえば当然だけどね。 …… と頭では理解していてもこっちは…

  シンプルな図形やイラストを使って説明すると、相手の理解がぐっと深まる。 これは本当です。 私も何度も助けられてきた。 先日のセミナーでも、実際に使って手応えのあった事例を出しながら、噛み砕いて説明しました。…

  食品の店内POPの校正をここ数年、毎週欠かさず、ずぅ～っと続けているんだけど、次から次へと、ポンポン、ポンポン、いいアイデアが瞬時に浮かんでくるわけじゃないんですよね。 ただ、対面営業で使う商談用の資料（営…