青年部の営業担当者は意欲があるし、危機感を持って日々の営業活動に励んでいます。 しかし、その熱意が空回りし成果に繋がらない現状に悩んでいました。 そこで受講されている営業担当者の方々にヒアリングを行ったとこ…

  ウチは他ではやっていない商品を扱ってます。 それがこれです。 万人向けではありません。 でも、こういう人にはドンピシャ！ こんな効果が得られます。 というFLAGを立てるほうがいいと思うよ。 Ａさんのチラシ…

  また聞かれた。 「なぜ『ちいさな会社』専門なのか」と。 そもそも、私には大企業のことはわからない。 勤めたこともないし ……。 それでもコンサルティングを依頼されたこともあります。 文具で有名な企業や、燃料…

  ▼ アメリカの国土面積は日本の約 26倍 ────────────────────────────── アメリカ合衆国の国土面積は約 983万4000平方キロメートル 一方、日本の国土面積は約 37万800…

  プラスチック関連企業の営業担当者Ａさんは、営業に苦手意識を持っていました。 話を聞いてみると営業とは「押し付けである」と考えていることがわかる。 そのため、商談では「押し付けよう」と考えてしまう。 別の言い…

  新しい企画を生み出すには、アイデアを出すだけでなく、実行に移すことが重要。 なぜなら、机上での理想と現実には大きな隔たりがあるからです。 あたらしい企画を現場に持ち込むことで、初めて見えてくる問題点が数多く…

  Ａさんは相変わらず「なぜ利益が出ないのか？」と頭を抱えていました。 経営がうまくいかず相談にくる社長にはあるパターンに当てはまることが多いんです。 Ａさんも例外ではなかった。 問題はずばりハンドル操作です。…

  「へぇ～、そういうこともあるんだ！」 と思ったら即ノートにメモ。 「参ったなぁ、ここが失敗だったな」 と思ったら即ノートにメモ。 「そうだ！　これをやってみよう！」 と思ったら即ノートにメモ。 これだけでう…

  テキス営業や集客を目的としたリーフレットや、対面営業の際に相手に渡して目を通してもらうための資料など、いわゆる「営業ツールの活用」を検討しています。 しかし、営業担当者に「何か書いてください」と指示を出すと…

  ライバルが大企業で、中小企業が資本力で勝てない場合、どのような戦略を取るべきでしょうか。 アイテム数や新製品の開発力でも太刀打ちできない中、模倣では勝てません。 そこで有効な手段として「ストーリー」がありま…