営業には基本となる話法（営業トークのテクニック）がいくつもあります。 私と同期で入社した頭のいいのがいてね。 彼は私と違って記憶力がとてもいいんです。 すぐに理解してどんどん覚えていった。 ところが売れない…

  知名度がない。 となると、やっぱり最初に出店するなら激戦区を狙った方が良いと思うけど。 確かにＡさんが言うようにあの立地は駅前とはいえないけどね。 それでも周りにはライバルがとても多い。 オススメする理由は…

  長年営業をやられてきてよかったなと思う事は何ですか？ （塗装関連／営業担当／まるげん様） ───────────── たくさんあります。 営業は人を相手にする仕事です。 直接会って話すとわかりますが世の中に…

  Ａさんたちは今年の4月に入社したばかり。 若い人たちが漠然と感じているのがこの先日本はどうなるのかという不安。 だれに聞いてもよくわからないと答える。 「よくわからない」これが不安。 「どうなるかわかる」と…

  「あっ！　コーヒー切らしちゃった」 「買っておくか」 こんなとき私と同年代の日本人の大多数はネスカフェのインスタントコーヒーを連想する。 かれこれ30年以上も「ダバダァ～ ♪ ダバダァ～ ♪」のメロディーに…

  商談相手が優柔不断というか ……。 なかなか決めてくれなくて前に進まず、そのまま止まってしまうことがあるのですが、これを回避する方法ってありますか。 （製造業／営業担当／ロビン様） いくつかある商談のテクニ…

  「調べればすぐに分かるから紙の本はいらないっすよね」 情報を集めるのは簡単な時代になった。 でもなぁ。 ああ、やっぱりそうか。 使えない情報ばかり集めてる。 スピーディーに情報を集めることはできるのに。 こ…

  数年前の話ですが、小学生が「将来なりたい職業」の上位に「ユーチューバー」がランキングされていると知ったときは、ちょっと驚きでした。 子供たちがあこがれている人気ユーチューバーの広告収入がドンドン下がっている…

  来店客数の減少が深刻だった。 Ａさんのお店の周りはオフィスビルが多い。 夕方になると男性サラリーマンが集まり始める。 酒が入ってくるとだんだん大きな声で話し始め賑やかに。 それが原因なのかどうかわかりません…

  初心者が多いだろうなって思っていたら、なんと営業を10年以上やっていますという方が何人もいてちょっとビックリ。 みなさん苦労されているんですね。 今回は営業の基本を中心に解説させていただきました。 現場に出…