「先の見えない不安が今のところ勝ってしまってます」 （Facebook のコメント欄より） – 先の見えない大きな変化に直面したときは不安を感じていいんです。 不安が「行動しろ」と突き動かしてく…

  アフターコロナに関してノーテンキに楽観的なことばかり言うのは無責任すぎるし、かといって暗い話ばかりだと気力が失せます。 でも現実を無視するわけにもいかない。 今年は創業以来の最大の赤字を抱える企業が続出しま…

  コロナショックは一時的なものです。 世界経済の根幹を揺るがすような構造的なものではありません。 世界経済が崩壊して人類が滅亡するなんてことはない。 ワクチンが開発されて、免疫を持つ人が増え、沈静化して、経済…

  潜在ニーズを探してください。 と言われて「ハイ」と返事をしたものの、どうやって探せばいいのかまるでわかっていなかった。 見込み客自身が自覚していないのに、まさか「潜在ニーズを教えてください」と頼めるわけもな…

  わかりやすいのは顕在ニーズです。 これは相手の話を聞くだけでいい。 では何を聞き取ればいいのでしょうか。 ズバリ「欲求」です。 たとえば 「もっと処理速度の速い機種が必要だ」とか 「メンテナンスの時間を短く…

  電子部品メーカーの技師Ａさんから聞いた話です。 昨年11月、COVID-19（新型コロナウイルス）の感染拡大が始まる前から「すでに時代は変わった」と痛感した。 Ａさんの会社では事業部の一部譲渡や中国の連結子…

  そうか！ この人はこれでうまくいったんだ。 よし、やってみよう。 挑戦してみた。 ところが予想に反してことごとく失敗に終わった。 なんてことがよくあるんです。 – その方法でもう一度同じことがで…

  窮地に立たされると焦る。 冷静でいられなくなる。 動けなくなる。 そして状況はますます悪くなる。 そんなときはどうしますか？ 苦しいとき、解決の糸口を見つけるには目標を立てることです。 – 新型…

  「将来に不安を感じています。どうしたらいいのでしょうか」 大丈夫！ 心配するな！ 不安を感じるのはあなただけじゃない。 不安になったときは、あなたのスペックがアップするチャンスです。 – 199…

  コンサルのあとで「どのカメラがいい？」って、話になったけど、この手の話は難しいんだよね。 結論から言うと、人それぞれにその人なりの正解があるので、予算の範囲内で買える機種を買って使ってみるしかないんです。 …