落語を聞いて、この洗練された話芸を浴びて、ノーテンキに笑って ……。 好きなんだよなぁ。 この芸術が。 でもね。 その後でまた落ち込むんですよね。 いつもそうなんだ。 会場の席に着いてパンフレ…
これをやっていくうちにちゃんと自信がついてくる
渡されたリストを見て、いろいろ想像して、アタックする順番を決めて ……。 と、そこまではOK! で、どうしてそこで迷うの? 営業は行ってみなければわからないんです。 たとえアポ取りで感じがよくて手応えたあっ…
マーケティングの視点ってそんなに難しいことじゃない
年季の入ったカメラバッグ、それと使ってるカメラが同じだから、おそらく同じ人だと思うんだけど。 この人は毎年この位置で初日の出を撮っているんですよね。 人気スポットはここよりほんの少し先の小高い丘の上なのに、…
それって本当にやりたいことなの?
迷ってるね。 心理学者じゃなくてもわかるよ。 目に落ち着きがないもの。 ねえ。 それって本当にやりたいことなの? 周りと比べて、そのたびに焦る気持ちになるのもわかるけど ……。 でもね。やっぱり焦っちゃダメ…
営業ノウハウは日常のコミュニケーションを円滑にする
えっ!? 対話法? そりゃあねぇ~。 相手は全部違うからね。 だからどんな人にたいしてもこれでOKなんてノウハウはありえないんです。 営業担当となると自分の中にいつもの対話のパターンが蓄積されるまでは多少は…
まわりを無視して考えればマーケティングは強くなる
そうか、あれからもう一年なんですね。 あの日も寒かったなぁ。 手袋をしてこなかったことを後悔したのを覚えてる。 今日も寒いけどAさんの笑顔を見ることができてホッとしました。 あの頃のAさんはまだお店のメニュ…
営業で一番のブレーキは一瞬で変わろうとすること
ガラス製造業のAさんは前回のイルミネーションを見なかったことを悔やんでる。 そういえば、12月になったら大井競馬場のイルミネーションを見に行くと言っていたのをすっかり忘れてた。 何でも「全国の行ってよかった…
新規開拓の第一のステップで売り込まないから売れた!?
第一のステップは「探す」です。 「売り込む」ではありません。 初訪(初回訪問)でこれにこだわると自分自身を追い詰めていくことになりかねない。 初訪で説得なんてする必要はないんです。 肩の力を抜いて「売り込む…
営業は相手のポジションによってポイントが変わる
できるのか!? 金属関連の会社に勤務しているAさんは今年の3月から営業をやることになったものの不安のほうが大きかった。 そんなAさんと二度目に会ったのは横浜市内のあるスーパーマーケットの山積みになった商品の…
どんなマーケティング戦略なのかを知りたければ
向かい合って座っているからAさんには後ろの席にいる年配の女性は見えていない。 羽織っているカーディガンはGUだ。 先日売り場を見てきたから間違いない。 それにしても着こなしが上手。 センスのいい人が着るとこ…