天才肌の人が「基本なんて知らないよ」と言っていても真に受けない方がいい。 話を聞かせてもらったことがあるけど、営業のステップは基本通りでした。 一方、売れない人のやり方をチェックすると基本から大きくはずれて…
商談用の資料はここをおさえると何倍も効果を発揮する
初心者にありがちなんだけど商談用の資料を作ってもらうと、きれいな資料を作ることに集中しすぎます。 商談で使う資料は、様々なタイプの情報をまとめて作るツールですが、美しさを競うものではありません。 見やすけれ…
落ち着きを取り戻す手段のひとつ
コロナの終息はいつになるんだろう。 ロシアがウクライナに対し軍事侵攻に踏み切った。 原油や天然ガスの輸入価格は大丈夫なのか。 花粉の大量飛散が予測されてます。 今年の日本の夏は猛暑らしい。 なのに火力発電所…
そのままがいい
ちいさな子が楽しそうに走り回っていました。 なにがそんなにうれしいんだろう。 可愛いなって思った。 その様子を見ていて自問した。 「好きか、嫌いか」って聞かれたらなんて答える? 迷わず「好き」って答える。 …
過去の成功体験の落とし穴
まさか! 仕入れ先のあのメーカーが倒産したって!? そのまさかでした。 バブルが崩壊したとマスコミが騒ぎ出した1990年代のことです。 当時、私は家庭用の配線器具などを中心に扱っていた小さな会社で営業をして…
サラっと一回見ただけの情報はかすりもしない
サラっと一回見ただけの情報はかすりもしないことが多い。 でも100回も200回も同じ情報に触れ続けていると、ある日突然「あっ!」って思う日が来たりします。 人の話も同じですよね。 初めて聞いたときはピンとこ…
ストレスがかかるのになぜリスクの高い方を選ぶのか
迷った時はリスクの高いものに手を出してみる。 これを続けるようになってからずいぶん変わってきました。 もちろん高すぎるリスクを選んではダメだけどね。 どれにしようかなって迷ったらリスクがある方を試してみる。…
この商品を買う理由は何だろう
まず最初に仮説を立ててみる。 商品開発はここからスタートします。 ところが売れると思って開発した商品が完成したものの思うように売れない、もしくは売り方がわからないから何とかしてくれという相談が多いんです。 …
営業のコツは余計なことを考える前にこうすればいい
「営業のコツを教えて下さい」 これまでに何回依頼されたことだろう。 コツは簡単なことなんです。 余計なことを考えずに一歩前に足を踏み出す。 これだけです。 訪問する前に調べた資料に目を通したり、同じような規…
営業力の差って、この差だけなんだけどね
営業は努力の結果が数字となって現れてくる。 トップセールスとの差を見て愕然としたことが何度もあった。 でも能力の差がそんなに何倍も違うのかというと、決してそんなことはないんです。 能力というよりも、ちょっと…