同じ業界で、同じような規模の小さな会社でも、うまくいっている会社とうまくいってない会社があります。 共に比較的短期間で成果が得られるオーソドックスなマーケティングを実施。 基本的には全く同じやり方を踏襲して…

  若い頃に営業で結果を出してきた人は「私のこのやり方を新人に教えれば、もっと売れるようになる」と信じて熱心に教えようとする。 若手を相手にして 「そこがいい」 「でもここが悪い」 「そうだ、それでだいぶよくな…

  多分、だれひとりいなかったんだろうなぁ～。 って思う。 みんな優しいんだね。 でもあえて言います。 Ａさんはダサい！ 見た目を変えてごらん。 めっちゃイケてるようになれとは言わない。 でも相手に「この人大丈…

  大失敗と大成功を繰り返す人もいれば小さな失敗と小さな成功を繰り返す人もいます。 世の中のすべての経営者がスティーブ・ジョブズやビル・ゲイツと同じ経営判断をして、同じ行動パターンを選ぶなんてことはないんです。…

  人が理念や幻想で動けるのは最初だけ。 そこがネックなんです。 頭で考えているほど身体は動いちゃくれません。 だから遊び半分でいいんです。 高すぎるハードルは障害物になりやすい。 達成したいのはわかるけど、そ…

  行ったことのない場所を探しながら歩いていると、途中で「あれれ？」ってなることがありませんか。 スマホの動きがあやしかったり、手掛かりがなくてどちらの道に進めばいいのか迷ったり「う～ん、どうすりゃいいだ」って…

  セミナー講師として全国を回っているだけだと気がつかない。 でもコンサルで何度も接して行くと、それぞれの地域に特有の文化があることに気がつきます。 いいとか悪いとかではなく、そういうものなんだとわかってくるん…

  アチャ！ 今度はこれか？ 使うたびにガタガタするようになってきたな。 35年もこの家に住んでいるといろいろと不具合が出てくるんですよね。 壊れる前にまたあの工務店に修理を頼みました。 なぜ同じ工務店を何度も…

  相変わらず商談のコツを教えてほしいというリクエストが多い。 うまい話し方とか、うまい説明方法とか、営業トークが上達すれば売れると思っているから売れないんだよなぁ。 もちろん、商談の進め方はうまい方がいいに決…

  自社のファンを育てている小さな会社はほとんどない。 ファンとの関係性を強化する営業活動の方が、見ず知らずの人に売り込むよりずっと簡単で効果も高いし、結果としてコストもかからないのに。 ファンになってくれれば…