うまくいかないことって、 たくさんあります。 だって、営業だもの。 相手がいる仕事だからね。 思い通りには ならないんですよね。 それを片っ端から 対処していくことになるんだけど、 それだって限界ってものが…

  マーケティングでもそうだし、 店内POPも、営業トークも、 配布用のチラシも。 どれも、 ここだけは押さえておきたい ポイントがあります。 まずは、 呼びかける相手を決めておくこと。 相手が決まれば、 呼び…

  いろんな目標があって いいんですよね。 営業で日本一を目指したり。 もっと上を狙って、 世界一を目指すのもいい。 一日の限られた時間の中で、 決まった時間だけ営業に集中して、 あとは自分のために使う。 それ…

  ＢtoＢの最優先事項って、 売り込みじゃないんですよね。 そこは焦らずに、 もっとじっくり取り組むべきことがある。 だから大変なんですけど、 知れば知るほど面白くなってくるところでもあります。 じゃあ何をす…

  売れるっていうのは、 いくつもの要素があって、 タイミングや場所、 そこにいる人たちによって 大きく左右されるもの。 だから、 「これさえ押さえておけばOK！」 なんていう魔法のような フレーズはないんだけ…

  誰からも好かれる人って、 どんな人なんだろう。 頭が良くて、 穏やかで、 顔が良くて、 スタイルが良くて。 やっぱりカッコよくて……。 私のことじゃありませんよ。 ← アホか、誰が思うか（――； 営業をやっ…

  ２：６：２の法則？ ウチには当てはまらないだろ。 と、何の根拠もなく、 漠然とイメージしていたんだけど。 どんどん数をこなしていくうちに、 「本当かも」 って思うようになっていった。 「誰が紹介してくれたの…

  Facebookは、 若い人はあまり見ていない。 データがそう言っているし、 だから多分そうなんだろうな、と思います。 なのに私はFacebookで、 「若い営業担当者に向けた投稿」も しているんです。 読…

  「また月曜が来る。 また１週間が始まるな。 あの部長の仏頂面を見るのか。 ああ～ヤダヤダ。 こんなつまらないダジャレしか 出てこないくらい、 やる気が出ない。 でもなぁ。 食えなきゃもっと大変だしな。 さて…

  細かいニュアンスは、 ここまでの商談の雰囲気に合わせて 各自で調整してください。 クロージングで使う質問は、 シンプルです。 「どうやったら解決すると思いますか？」 これだけ。     …