歯医医院はコンビニより多いと言われて久しい。 コロナが流行する前から最大の激戦区は東京都です。 しかもコロナにより、歯科にかかる患者さんの数は減少しています。 今年は休業している歯科医院も多く、倒産や廃業が…
廃業を予定している企業が全体の 52.6%もあった
日本政策金融公庫総合研究所のデータを見ていたら「後継者が決まり、後継者本人も承諾している企業」は 12.5%しかないんですね。 ということは残りの 87.5%の企業はまだ後継者が決まっていない。 驚いたのは…
マーケティングに欠かせない視点
私は服を選ぶセンスがない。 スーツは作業服だと思っているし、普段着はカメラを構えたときに撮影しやすいかどうかで選んでいるからダサい。 普段着も作業服だと思っています。 ファッションに興味のない私が他人のファ…
ビックリするくらいシンプルなツールだから短期間で上達します
私が提案している商談用のツールはとてもシンプルです。 このシンプルなツールを見て「えっ! これだけ?」って思う人もたくさんいます。 シンプルだから簡単にマネできる。 でもツールをマネしただけで営業力がアップ…
これだけでもかなり効果があります
緊張は伝染します。 緊張した状態で商談に臨むと相手をリラックスさせることが難しくなる。 落ち着いて話をしてもらいたいと思ったら、あなた自身が落ち着いて話せばいいんです。 って、そんなこと言われても……。 緊…
人は苦しみから必ず何かを学ぶ
私は物覚えが悪いし、同じようなミスを繰り返すことが多かった。 営業はね、なんだかんだ言っても大変なんですよ。 資質も問われるし、知識も問われるし、経験値も求められる。 そもそも思い通りにいかないのが普通だか…
反応率が高くなる呼びかけ方
これまでに何人の人と会ってきたんだろう。 世の中にあなたとまったく同じ人はいません。 どの人も個性があって「あの人とあの人は何もかも全く同じだ」なんてことは一度もなかった。 みんな違います。 違うとは言って…
最終的に無難なところに落ち着いてしまう
尖っているから面白い。 他にないから記憶に残るし、試してみたくなる。 なのに……。 多すぎるんです。 全員揃って決めるとみんながいいなと思うものを選ぶことになる。 全員が納得する最大公約数的なゴールって、ほ…
自社製品の価値がわかりません
他社製品の代替品がいっぱいあって、自社製品の価値がわかりません。 ※ セミナーのアンケートより抜粋 (ステンレス加工/営業担当/MKII 様) ───────────── 自社の商品を手に取って「この価値は…
こうして得たものは次につながることが多く役に立つ
こんなに小さなでベースアンプで大丈夫なんだろうか? YouTube でも紹介しているし、楽器店でも見たことがある。 でも実際に音を出してみたことがなかった。 セッティングは時間制限あり。 コンテストでの演奏…