吉見 範一 公式サイト

  資質として問われるのは観察力かもしれません。 営業担当者に必要な観察力を手に入れるにはどうしたらいいんだろう。 若いうちはなるべくいろんな人と会った方がいいと思う。 営業を通してこれまでに多くの人と直接会っ…

  従来のマーケティングと、現在のマーケティング、そしてこれからのマーケティングはどういう風に変わっていくのか。こんなにわかりやすく説明してもらったのは初めてです。どうしてもっと宣伝したり、本を出したり、自主開…

  やる気が長続きしないんです。 （食品加工／営業担当／20代／男性／匿名希望） ────────────────────────────── 自社の商品をガンガン売りまくってガッポリ稼ぐことだ。 なんて思って…

  私が最も長い期間、真剣に取り組んできたのは営業です。 小さな会社でがんばってきた。 がんばらないと生き残れないくらい小さな会社だったからがんばるしかなかった。 でも面白かったけどね。 どんな商品を増やそうか…

  好奇心じゃないかなぁ～。 なんかそんな気がする。 あの時は大手の某通信系企業で90名の営業担当者が集められた。 商品の研修を受けた翌日、一斉に営業本部で筆記テストを行っています。 テストの結果で30名ずつの…

  圧力をかけるわけではない。 もちろん命令もしない。 人の気持ちを動かして、メンバーと一緒に楽しみながら自分も参加して、営業チーム全体を活性化して結果を出す。 こう聞くと「それって理想でしょ？　現実はそうはい…

  「どこの営業が来ても同じことしか言わないなぁ」 なぜそう言われるのか ……。 営業用の資料やアプローチブックなどの営業ツールは商品やパンフレットを見て作ると大体同じようなものになります。 なので先方から「提…

  あの時は大変でした。 セミナー講師になろうと思ったけど、どうすればいいのか分からない。 そこで自作の資料を持って、地元の横浜商工会議所に行って「セミナーをやらせてください」って売り込みに行ったんです。 する…

  やっぱり差別化って大事ですよね。 他社にはない魅力を発信したほうがいいですよね。 （食品関連企業／経営者／匿名希望） ───────────── 他社との違いをもっと強調しようというのは間違いではありません…

  ちょっと昔話を。 営業を覚え始めた頃のことです。 Ｔさんは私よりも５歳年下だけど、この会社では先輩です。 何だか頼りなさそうだな。 体力もなさそうだし。 それに声も小さい。 大丈夫なのか。 不安だったけどＴ…