吉見 範一 公式サイト

  「どうすればそういう戦略を思いつくようになれるのですか？」と聞かれることが多いんです。 答えは ……。 多分、理解されないかもしれない。 というか、どうやって説明すればいいのかわからない。 あえて言葉で表現…

  起業したいという人に「ビジョンを持て」と何度も何度もしつこく言い続けるのはなぜか。 これまでにたくさん見てきたからです。 調べて、準備して「えいっ！　やぁ～！」って起業して、最初は上手くいくことが多いんです…

  「そりゃあないだろう」という要求をされたときはどうする？ 理不尽なことを言ってくるお客さんっているよね。 そんな時はどうやって対処したらいいんだろう？ 正解は分からないけど、私はこんな手を使っていました。 …

  「こうしてみませんか」という提案を持ち出す時は、お客さんの心の中で沸きあがってくる「なぜ？」という疑問に対する回答をあらかじめ用意しておきます。 そのときの構成は「ワンセット」が基本。 「事実」と「理由」の…

  ええーっ！？ ６割近くもカットですか？ なんとＡさんはラインナップを245アイテムから106アイテムにまで減らしました。 それにしてもすごいな。 ２年ほど前から「どんな基準で減らしたらいいだろう」と相談があ…

  そんなにアイテム数ばかり増やしても、無駄な在庫が増えるだけになりませんか？ 新製品の投入を考えるときは自社の製品ラインと、競合他社の製品ラインを書き出して、どの位置に当たるのかを検討することで色々と見えてき…

量は質を生みます。 なのでＡさんの努力は無駄にはなりません。 同じ要領でいいので、ちょっと方向を変えてみませんか。 特に今回のキャッチコピーは競合他社みたいに、材料がいいとか、製法がいいとか、特性がいいとか、そういった自…

  いくら営業所を任されたと言われても、預かったメンバーをグイグイ引っ張る力なんて私にはありません。 それでもみんなと一緒になって目標に向かえたのはなぜか。 その当時の私にはよく分かっていなかったんですけどね。…

  私がセミナー講師として活動を開始したのが今から15年前。 あのころお世話になっていたＡさんはライバル企業の数が多い塗料関連の仕事をされているのですが、当時ですでに35年以上も前に起業していたし、今も継続して…

  営業トークのうまさじゃなかったんです。 自分で開拓した雑貨店に商品を納入していたころの話です。 年に一度、お得意さんの棚卸しの手伝いに行くたびに他社の営業担当者たちと仲良くなっていった。 スリッパを製造販売…