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【営業の盲点】トークが安定したら危険信号? 成果を上げるために欠かせない「裏技」とは

2025年4月14日

  対面営業で使う営業用の資料、いわゆる営業ツールですが、どのくらい活用されていますか? もし使い慣れてきたのであれば、トークがパターン化してきているかもしれませんね。 商談に余裕が生まれているだろうし、落ち着…

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【営業の落とし穴】慣れた頃が一番危ない! テレアポ・対面営業で陥る停滞期とその脱出法

2025年4月13日

  毎日同じような口調でテレアポをしていると、いつの間にか自分なりの言葉の並べ方ができてくるものですよね。 相手の反応に対しても、最初のころと比べると、処理速度が格段にアップします。 まるで条件反射のように、考…

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対面営業で会話が苦手なあなたへ。商談を成功に導く意外な“ふたつの要素”

2025年4月12日

  きっとあなたも、何かと何かを組み合わせることで、新しい発見や価値を生み出した経験を少なからず持っていませんか。 商談の場における会話力についてよく尋ねられますが、そんな時、私が提案する方法のひとつが「ふたつ…

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【営業の裏ワザ】テニスの壁打ちが教えてくれた、相手の心を開く魔法

2025年4月12日

  テニスの壁打ちってやったことある? 私は中学生の時、校舎の裏で壁に向かってボールをポーン、ポーンって軽く打ち込んで遊んだのを思い出した。 ぶつけたボールが返ってくる。 あれってまさに、相手に話してもらうコツ…

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【20年ぶりの再会】中野の片隅の雑貨店で聞いた、変化を恐れない店主の言葉

2025年4月11日

  久しぶりに中野区のある雑貨店に立ち寄ってみた。 約20年ぶりに店長に会った。 店の様子はすっかり変わり、昔の面影はほとんどなかった。 話を聞いてみたところ、あの当時から何度もレイアウトを大きく変えているそう…

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「えっ! また同じこと聞くの?」初回の説明が記憶に残らない理由と対策

2025年4月10日

  お疲れ様です! 営業セミナー終了後のアンケートでの質問、ありがとうございます。 読ませていただいたんですけど、確かにちょっと背景が分かりづらいところがあって……。 もしかしたら、見当違いな答えになっちゃうか…

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対面営業の不安を自信に変える! 今日から使える「等身大」営業術

2025年4月9日

  営業を始めたばかりだと不安ですよね。 先輩がどのように営業しているのかも気になります。 同行させてもらったけれど、自分にはとても真似できないと感じました。 こうしろと言われても、経験がある人ならできるのかも…

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営業成績が伸び悩む? 「話し上手」の落とし穴と脱出法

2025年4月8日

  なぜ、あんなに話が上手なAさんが新人に抜かれたのか。 Aさんは話すのが好きなんだなあ。 よくそれだけ言葉が出てくるものだね。 息を吸うのを忘れているんじゃないかと思うくらい、よくしゃべる。 営業に必要なのは…

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いつになったら大人になれるのか問題

2025年4月7日

  わかってますよ。 ええ、なんとか自覚はしているつもりです。 私みたいな、経験だけ長くて、大したことない人間が一番気をつけないといけないのが、こういうことなんですよね。 どういう仕組みでそう思うのか、よく分か…

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価格を下げても売れないのはなぜ? お客様が不安に感じるワケ

2025年4月6日

  頑張って価格を下げたのに、売れない。 「衝撃の価格!」なんて書いてあるのに、どうして売れないんだろう? その理由はシンプルです。 なぜ安くできるのか、その理由を説明していないから。 「他よりかなり安い」と聞…

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