さて、商品がなかなか販売に繋がらない要因は色々あるけど、お客さんに説明する時、商品の見た目とか色、機能、性能、特徴などをメインにトークを組み立てていませんか？
それ自体は確かに大事なこと。
でもね、もっと本質的に重要な視点が抜けてる気がする。
気づいてるかな？
それはね、お客さんが実際に商品を使っている場面を想像してもらうことです。
商品のことだけじゃなくて、その商品を買うことでどんな良いことがあるのか、どんな体験ができるのかをイメージしてもらうってこと。
この点を意識するだけでも、営業の力はぐっとアップします。
ー 撮影場所と機材 ー
名古屋
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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▼ 日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。
研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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