営業マンだった頃にお世話になった経営者から「ちょっと相談に乗ってよ」と声をかけられたのが始まりでした。 そのまま背中を押されるようにコンサルタントとして独立したものの、当初のクライアント数は、まさに首の皮一…

  営業に出れば、毎日同じ商品を、あっちこっちで説明することになります。 すると、資料なんて見なくても、スラスラと話せるようになるものです。 新しい商材で営業を始めるなら、私はまずこれを集中的にやります。 もし…

  …… 先日の会議、またしても私を唸らせました。 唸る、と言っても感心しているわけではありません。 むしろ、深いため息が漏れるような、そんな種類の唸りです。 人は衝突を避けたがる生き物。 それは私もよく理解し…

  あの会社が、なぜ姿を消してしまったのか …… 。 正直なところ、わかりません。 きっと、いろいろな事情が絡み合っていたのでしょう。 部外者である私が、すべてを理解したかのように断言することなど、できるはずも…

  ああ、また同じだ。 「誰のために、どう役立てるのか」 不思議なんだけどね。 このシンプルな質問に対して、その場であわてて取りつくろったような回答をする経営者に、私は何人も会っています。 セミナー受講後の質問…

  50年前を振り返ると、あの頃も今も、どこか似ているような気がしてならない。 若い頃は、売れないバンドに入って、好きなことばかりして楽しい日々を過ごしていました。 お金はなかったけれど、夢中になれたし、ホント…

  「名案なんて、探してるうちは見つからないのさ」 これは、私がまだ何者でもなかった頃、カード会社の営業として飛び込んだ寿司屋の頑固な大将から教わったことです。 金沢八景と金沢文庫のちょうど真ん中あたり。 今は…

  あの頃は横浜から上野、御徒町、秋葉原を一日かけて回って、営業のフォローをしていました。 時間調整とか、ちょっと一休みしたい時。 昭和のテイストがしっかり残っている喫茶店を、よく利用していました。 店の雰囲気…

  大企業の販売戦略って、見えないことが多いんです。 高学歴の頭のいい連中が集まって、いろいろ検討して、大量のデータを分析して …… 。 小さな会社ではできない、市場規模の大きな戦略って、どうなってるんだろうな…

  同業者とどこが違うのか。 同じ業界、同じ業種だと、他社との違いを打ち出すのは難しい …… と信じ込んでいませんか？ 差別化なんて無理だって。 それでも、あえて強く言いたい。 同業他社、特に大手企業との差別化…