まだ何とかやっていける。 そんな段階だったら、 一度やってみてほしいことがあります。 頭の中でいいんです。 自分の会社を、 いったんなくしてみる。 かえって混乱させてしまうかもしれないけど、 建物で例えるな…

  グルメの間で 「黄金サバ」とも呼ばれる、 三浦半島の「松輪サバ」。 その松輪サバで作った 鯖の棒寿司は、 感度のいい人になると、 アーモンドのような 微妙な旨味がわかるらしい。 ただし、条件があります。 最…

  POPって、 カタログやパンフレットとは、 ちょっと役割が違う。 …… というより、 切り口がまるで違うんです。 「自由に描いてみてください」 ってお願いすると、 「こんなにすごい！」 「こんなにお得！」 …

  「新しい市場を開拓しないと、 先細りになっちゃう」 そう感じる気持ちは、 よくわかります。 私も、何度もありました。 ところが、 どの商品で勝負に出ればいいのか、 なかなか決めきれない。 すると、 あっちこ…

  人は、自分では気づかないうちに 変わっている。 「昔とちっとも変わってないな」 そう感じるのは、 変化が無意識の領域で 起きているからなんだと思う。 でも、10年前、20年前と比べたら、 きっと大きく変わっ…

  Ｑ：コミットメントって何ですか？ こりゃまた、なかなか漠然とした質問がきたなぁ。 えーっとですね。 どこから説明しようかな。 たぶん、セミナーで紹介した この部分のことだと思います。 「経営者が品質に対して…

  オーソドックスな営業の教科書どおりなら、 まずパンフレットやカタログを集める。 ネットも検索して、 競合情報も調べて、 資料を作って …… 。 そして、 「いかに自社製品が優れているか」 を説明する。 ここ…

  パッと見ただけだと、 「なんじゃこりゃ。ピンボケの桜？」 と思うかもしれません。 でも視線を下に向けると、 楽器が置いてある。 実はこれ、巨大モニターに映った映像なんです。 高さはビル３階くらい。 横幅は片…

  見せ方を変える。 伝え方を変える。 AIが当たり前になった今でも、 昭和の営業と本質は変わっていません。 結局、人から人へ、です。 ネットが普及して 「情報化社会」という言葉は 誰もが知っています。 でも、…

  目の前を通るすべての人に 売ろうとする。 これだけ人が通っているんだから、 「絶対に欲しい」と思う人も どこかにいるはずだ。 そう考えてしまう。 でも、ちょっと待って。 男性と女性ではニーズが違う。 未婚と…