さて、どのエリアから開拓しようかとか、 どのボリュームゾーンを優先しようかとか。 営業活動が始まったら、 市場での戦術はコロコロ変えたほうがいい。 相手の状況も、 ライバルの動きも、 市場も変わっていくから…

  誰もチャレンジしていないことに チャレンジすれば、 そこにライバルはいない。 チャレンジとは ちょっとニュアンスが違うけど、 できることを ３つ組み合わせるだけでも、 ライバルの数はかなり少なくなる。 どの…

  全ての業界を知っているわけじゃないし、 まして万能の対策なんて知る由もない。 でもね。 これだけ人がいると、 どこへ行っても、 何をやっていても、 競争は避けられないよね。 世界中で競争してる。 少しでも良…

  見たことないんだよなぁ～。 本物の「雨後の筍」ってやつを。 京都とか鎌倉の竹林には 行ったことがあるけど、 雨上がりじゃなかったし。 でも、なんとなく 想像はできるけどね。 その昔、 もつ鍋屋さんが人気らし…

  少し距離をとって、 離れた位置から全体を撮る。 または、 うんと近づいて、 下から見上げるように全体を撮る。 被写体はどちらも同じです。 なのに、 撮った写真を見比べると、 受ける印象はまるで違ってくる。 …

  昔話です （^_^； – カウンター席に座ると、 大将の頭越しに見える後ろの壁の黒板には、 魚の名前だけが並んでいた。 そこで、提案したのがこれ。 ───────────────────── 【…

  ターゲットって、 意外と誤解されている言葉です。 新規開拓営業でアポを取るときは、 商談相手をかなり具体的に想定しておかないと、 いざ会ってからあたふたすることになる。 対象となる相手を あらかじめ絞り込ん…

  横浜から電車で20分ほどの藤沢は、 若いころからなにかと縁があって、 何度も足を運んでいた街です。 そこに、おもしろい店がありました。 若者向けの衣料品店なのに、 なぜか地下に入っている。 「なんで地下を選…

  ザックリ言うと …… 。 営業は経費。 マーケティングは投資。 そう考えると、 この二つの違いが見えやすくなります。 経費は、 使ったらそれで終わり。 今の売上をつくるために必要な支出です。 一方、投資は、…

  頭がいいとか、 生まれつきセンスがあったから 店内POPの依頼が来るようになったわけじゃありません。 かれこれ4年ほど前から、 弟子のブライアンと2人で POPの研究を続けていたら、 少しずつ反応が得られる…