Ａさんは勉強家です。 本をよく読んでいるしセミナーにも参加している。 かなり高度な販売戦略もよくわかっています。 実は私も専門外のことはＡさんに教わることが多いんです。 なのになぜ結果が出ないのか ……。 …

  近所のふたつのスーパーが相次いで改装して店内の雰囲気が大きく変わりました。 調味料の売り場の前に立って頭を抱えた。 見たことない調味料がずらりと並んでいて唖然。 でもまあ、それはそれで「すごいなぁ」で済ませ…

  他社との違いを明確に打ち出さなければ埋もれてしまう。 だから差別化が必要なんだ。 問題はどこをどうやって差別化すればいいのか ……。 えぇ～っとですね。 多分そうなると思うんですが。 差別化って小手先の「手…

  従来のマーケティングと、現在のマーケティング、そしてこれからのマーケティングはどういう風に変わっていくのか。こんなにわかりやすく説明してもらったのは初めてです。どうしてもっと宣伝したり、本を出したり、自主開…

  私が最も長い期間、真剣に取り組んできたのは営業です。 小さな会社でがんばってきた。 がんばらないと生き残れないくらい小さな会社だったからがんばるしかなかった。 でも面白かったけどね。 どんな商品を増やそうか…

  「どこの営業が来ても同じことしか言わないなぁ」 なぜそう言われるのか ……。 営業用の資料やアプローチブックなどの営業ツールは商品やパンフレットを見て作ると大体同じようなものになります。 なので先方から「提…

  やっぱり差別化って大事ですよね。 他社にはない魅力を発信したほうがいいですよね。 （食品関連企業／経営者／匿名希望） ───────────── 他社との違いをもっと強調しようというのは間違いではありません…

  どうすれば儲かりますか？ （20代／学生／匿名希望） ───────────── 多くのケースはという一般論として捉えてくださいね。 人の嫌がる仕事は儲かります。 一方、儲からないのは、誰でもできる仕事と、…

  これで問題がはっきりしましたね。 では具体的にどうしましょうか。 という時のアイデアはその場でも生まれます。 さらにちょっと時間をもらえればそれなりの数は出てきます。 これは特殊な能力なんかではありません。…

  これまで私はバカの一つ覚えみたいに 「とりあえずやってみませんか」 「試してみませんか」 「確かめてみましょう」 とか、飽きもせずに、なぜ同じことを繰り返しているのか。 理論的には競争が激しくなればなるほど…