どんなに優れた医療技術を持っていても、新規の患者さんを獲得できなければ経営は立ち行かなくなります。
集患に苦戦する歯科医院は、いずれ淘汰されてしまうでしょう。
大規模なチェーン展開を目指すのであれば話は別ですが、個人経営で地域に根差した歯科医院を目指すのであれば、まず注力すべきはターゲットとする患者層を明確にすることです。
「歯に悩みのある人」や「歯が生えているすべての人」といった曖昧なターゲット設定では、効果的な集患は望めません。
必要なのは、マーケティングの視点です。
単なる売り込みではなく、ターゲット層にどのように認知・記憶してもらうかを戦略的に考えることが重要です。
競合ひしめく歯科業界において、このマーケティング戦略の成否が経営を大きく左右します。
逆に、マーケティングが奏功すれば、過度な競争に巻き込まれることなく、安定した経営を実現できる可能性はぐっと高まります。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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