できるのか！？ 金属関連の会社に勤務しているＡさんは今年の３月から営業をやることになったものの不安のほうが大きかった。 そんなＡさんと二度目に会ったのは横浜市内のあるスーパーマーケットの山積みになった商品の…

  欲しかったんだろうな。 なんだかＡさんはとてもうれしそうだった。 真新しいTUMIのビジネスバッグを大事そうに隣の座席にそっと乗せている。 対面営業で使うツールの相談が一通り終わると、すっかり冷めてしまった…

  30代のＡさんは何の迷いもなくスムーズにオーダーを済ませた。 ところが私はスターバックスのオーダーでつまずく回数が一向に減らない。 まず商品名と中身がほとんど一致していないからメニューで迷う。 ショート・ト…

  えっ！？ だれに聞いたの？ 私が営業の天才 ……。 とんでもない。 本当に天才ならもっと有名になってると思う。 日本全国各地で何百回も講演しているけど「私のことを知ってますか？」と聞いて「はい」と答える人に…

  本ばかり読んでいても、いくつものセミナーを受講しても、腕を組んで考えてばかりいても、営業ノウハウは習得できません。 ってことは？ そうなんだよねぇ。 ウダウダ言ってないでとっとと訪問した方が早く営業を覚える…

  あの日のＡさんのままだと、多分今も売れてないと思う。 当時から商品について本当によく勉強していたし、話も下手じゃない。 というか、私が営業を覚えはじめたころよりもずっとうまい。 ただ当時の私もそうだったけど…

  どうやって小売店を短期間で100件も開拓することができたのか。 ・第一に時代がよかった ・第二にいろいろ試した ・第三に部分的に修整する回数がメッチャ多かった。 なんだけど、ちゃんと伝えようとしたら２時間の…

  これは本当にすごいんです。 最高です。 これなら簡単に儲かります。 しかもリスクがない。 だから始めた人はみんなうまくいっている。 人はこうした「うますぎる話」はあまり信じません。 「そんなうまい話にだまさ…

  京都での企業研修／第二弾／無事終了。 前日に京都入りしてあの有名な渡月橋に行ってきた。 史跡・名勝としての嵐山を象徴する桂川に架かる橋です。 映画やドラマのロケでよく出てくる場所。 全長155m。 中央に車…

  腕がいいって言ったって使っていなければどんどん鈍る。 腕は毎日磨いていないと、ここってときに本領を発揮するのは難しい。 「ちっとも変わらないなぁ」とか思っても毎日飽きずにやり続けているから、イザってときにヒ…