吉見 範一 公式サイト

  ターゲットって、 意外と誤解されている言葉です。 新規開拓営業でアポを取るときは、 商談相手をかなり具体的に想定しておかないと、 いざ会ってからあたふたすることになる。 対象となる相手を あらかじめ絞り込ん…

  横浜から電車で20分ほどの藤沢は、 若いころからなにかと縁があって、 何度も足を運んでいた街です。 そこに、おもしろい店がありました。 若者向けの衣料品店なのに、 なぜか地下に入っている。 「なんで地下を選…

  基礎が大事。 営業も、プレゼンも、写真も、楽器も …… 。 だから一流のプロほど、 基本動作を念入りに繰り返している。 私みたいに 「まあ、こんなもんでいいっか」 と手を抜いたりしない。 たとえばＢtoＢの…

  やっぱり80％かなぁ～。 営業、とくに新規開拓の場合はそうなんだけど、 100％の準備をしてから 動こうなんて考えていたら、 本当に動けなくなってしまう。 営業が目指すのは、 完璧な提案ではない。 相手の希…

  そりゃあねぇ。 売れなきゃ話にならない。 それはその通りです。 ただ、そうは言っても。 相手はモノじゃなくてヒトだから、 こちらの思い通りになんて なってくれないんですよ。 だから事前に調べるし、 仲のいい…

  そして、どれに効果があるのかわからなくなった。 年寄りが集まると病気自慢が始まる。 私は頭が弱いのと、 糖尿病寸前の血糖値と、 高血圧くらいしかないと思っていた。 ところが、もうひとつあった。 歳のせいか、…

  Ｑ：どうやって切り替えてるんですか？ 視点を変えろって、 理屈ではわかるんだけどね。 ところがこれが、 できそうでできないんですよ。 どうやって切り替えれば いいですかね？ ────────────────…

  AIは人を傷つけるような フレーズは使わない。 と聞いてはいたけど …… 。 AIはInstagram の写真を見て 写真家としての私を こんなふうに表現してくれた。 こんなにホメられると さすがに照れるけ…

  私が独立起業したのは、 19年前の今日でした。 最近の中小企業庁などのデータによると、 起業後10年経って残っている企業は、 およそ 25 ～ 30％ ほどだそうです。 起業した当時は、 「３年後には10％…

  中野の雑貨店に家庭用の配線器具を卸していたころの話です。 店内のレイアウトを変えたいと言われ、 指定された什器の前に立った瞬間、 「あ、これ困ったな」 と思った。 １メートルのモールを縦陳列したい場所には、…