失敗して、ガックシ！ そんなことを繰り返して、 何を学んだのか。 「失敗から学んだ」なんて言うと カッコいいけど、 実際はどうなんだろうね。 私の場合は、 ほとんど何も学んでいない。 失敗は、失敗でしかない…
減らすと、お客さんも減る？
たまに聞かれるんですけどね。 さじ加減は、 本当に難しい。 これで正解というのが、 ありそうでないんです。 結局、100％うまくいくなんて 方法はなくてね。 そうだなぁ～。 うまくいって、 50％～60％ぐ…
「どっか行こう」では、たぶんムリ
デートに誘うなら、 事前に調べておくといい。 お台場。 レストラン。 夜景が抜群 …… とかね。 それから声をかける。 「実は、まだ行ったことがないんだけど …… 。 今週の金曜日、一緒に探検に行かない？」…
素人は、素手で戦っちゃダメ
すごいキャリアの人がいるもんだ。 警察や自衛隊向けの装備品を 研究開発している人がいてね。 その人が言ってたけど、 強盗に押し入られたら、 素人は素手で戦っちゃダメだ。 そりゃ、そうだよね。 相手が押し入っ…
メンタルが弱いんじゃない
うまくいかないことって、 たくさんあります。 だって、営業だもの。 相手がいる仕事だからね。 思い通りには ならないんですよね。 それを片っ端から 対処していくことになるんだけど、 それだって限界ってものが…
その「共感」、どこで覚えた？
マーケティングでもそうだし、 店内POPも、営業トークも、 配布用のチラシも。 どれも、 ここだけは押さえておきたい ポイントがあります。 まずは、 呼びかける相手を決めておくこと。 相手が決まれば、 呼び…
タイパの悪いことを、ひとつくらいやっておく
いろんな目標があって いいんですよね。 営業で日本一を目指したり。 もっと上を狙って、 世界一を目指すのもいい。 一日の限られた時間の中で、 決まった時間だけ営業に集中して、 あとは自分のために使う。 それ…
その商談、まだ始まっていません
ＢtoＢの最優先事項って、 売り込みじゃないんですよね。 そこは焦らずに、 もっとじっくり取り組むべきことがある。 だから大変なんですけど、 知れば知るほど面白くなってくるところでもあります。 じゃあ何をす…
こんなところに、人が集まる
売れるっていうのは、 いくつもの要素があって、 タイミングや場所、 そこにいる人たちによって 大きく左右されるもの。 だから、 「これさえ押さえておけばOK！」 なんていう魔法のような フレーズはないんだけ…
「好き」と「嫌い」の境界線が見えてきた
誰からも好かれる人って、 どんな人なんだろう。 頭が良くて、 穏やかで、 顔が良くて、 スタイルが良くて。 やっぱりカッコよくて……。 私のことじゃありませんよ。 ← アホか、誰が思うか（――； 営業をやっ…