吉見 範一 公式サイト

  例えば、ランダムに選んだ５人ずつのグループを 10組作って、一斉に新規開拓営業を始めたとします。 実はこれ、 ある通信系の企業で実際にやったスタイルなんです。 中には、天才的に成果を出す人もいれば、 逆に、…

  こういう時は「量」だ。 そう思い直して、 とにかくいつものペースよりも もっとたくさん投稿してみようと思っています。 とはいえ、 できる限り質は落としたくない。 でも、その点は安心しているんです。 だって、…

  商品にもよるし、 もちろん業種にもよります。 だから、すべてに共通する 正解があるわけではありません。 とはいうものの 共通点はあるんですよね。 例えば、私が経験してきた 営業でもそうでした。 会社によって…

  ずっとモヤモヤしたままだった。 依頼を受けるたびに、 リクエストに合わせて 営業セミナーを提供してきた。 もちろん、 実際に私が体験を通じて 学んだことがメインなので、 実践的であることは 確かだと思う。 …

  なんだかおまじないみたいで、 ピンとこないかもしれないけど、 目立たないのに儲かっている 小さな会社って、 根っこの部分で 「人の笑顔」をちゃんと 考えているんだなと思った。 これは若い頃、 バンドでは食べ…

  あなたが思い描いているような、 そんな魔法みたいなワザを 持っているわけじゃないんです。 そもそも、 勘違いしている人が多いんですけどね。 腕のいい営業なら、 どんな人にでも売りつけられる、とか。 なかなか…

  営業の商談で使う質問って、 鏡みたいなものなんだよな。 投げかけた質問に合わせて、 まるで鏡に映った像みたいに、 答えが返ってくる。 ブレーキとアクセルに たとえてもいいかもしれません。 一つは、 イエス・…

  私が失敗する時は、 いつも同じパターンなんですよね。 わかってるつもりなんだけど、 そこがね、 一本ネジが足りない私の 宿命みたいなものだと 受け入れてます。 もうね。 あまりにも繰り返すと、 失敗という気…

  セールスレター、 折込広告、 ポスティングチラシなど、 興味のない人に 2,000～3,000枚送るより、 興味のある人に絞り込んだ 100人にDMを送った方が 反応率は良くなる。 ……と言いたいところなん…

  戦争って「超」がつくくらい マニアックな人もいるけど。 シロウトの想像なので、 突っ込まないでね。 ひょっとしたらプーチンは、 ロシア軍の強さを 過信しすぎていたのかもしれない。 短期間で終わるんじゃないか…