吉見 範一 公式サイト

  自分の評価が上がるのって、 快感なんですよね。 たぶん、 これに例外は ないんじゃないかな。 すると、どうなるか …… 。 人は、 自分に都合のいい情報にばかり 耳を傾けるようになります。 その一方で、 嫌…

  Ｑ：人生を変えたい。 こりゃまた、ずいぶんと 大きな課題を持ち込んできたなぁ。 食品関連企業の営業担当って 書いてあるから、 まだ若いのかな。 よくあるパターンだと、 誰かに会って、 その人から 変わるきっ…

  Ｑ：強く勧める時って、ないんですか？ ありますよ。 相手が迷っているとき。 それと、 言い訳を欲しがっているとき。 迷っているように見えて、 実は、あと一押しを待っている。 背中をトンと 押して欲しいと思っ…

  Ｑ：コミットメントって何ですか？ こりゃまた、なかなか漠然とした質問がきたなぁ。 えーっとですね。 どこから説明しようかな。 たぶん、セミナーで紹介した この部分のことだと思います。 「経営者が品質に対して…

  これはノウハウじゃないんです。 営業担当者は、 商談相手の前に立った瞬間から、 競合他社の営業と比較されている。 そこに気がついたから、 うまくいったんだと思っています。 なんたって私の場合、 ルックスに期…

「こんなこと考えたんだよね」 そういう面白いアイデアを持っている人を、 たくさん見てきた。 「面白い話を聞いたんだけどね」 という人も、たくさん。 ただ、ねぇ～。 言っていた本人も、 ３日もすればだいたい忘れている。 聞…

  あの頃のＡさんは、 かなり悩んでいたなぁ。 何度か相談にのった末に、 ついに決断。 退職して、独立起業。 自宅を改装して、 小学生と中学生を対象にした 学習塾を始めた。 あれから七年。 早いなあ。 先日、電…

  ずいぶん前の話です。 日本昔話よりは新しいけどね（^_^； 都心からかなり離れた、 「ほとんど千葉じゃないか」 と思っていたエリアで 新しく開業した電気屋さんに 商品を卸すことになった。 その店長さんが あ…

  専門外だから、 このジイサマの目には、 そんなふうに映っているのか。 …… ぐらいのつもりで読んでね。 今回のナフサショックは、 これまでのショックとは ちょっと規模が違うかもしれません。 いったい、 どれ…

  オーソドックスな営業の教科書どおりなら、 まずパンフレットやカタログを集める。 ネットも検索して、 競合情報も調べて、 資料を作って …… 。 そして、 「いかに自社製品が優れているか」 を説明する。 ここ…