ターゲットって、 意外と誤解されている言葉です。 新規開拓営業でアポを取るときは、 商談相手をかなり具体的に想定しておかないと、 いざ会ってからあたふたすることになる。 対象となる相手を あらかじめ絞り込ん…
「何もやっていない」が最大のヒントだった
横浜から電車で20分ほどの藤沢は、 若いころからなにかと縁があって、 何度も足を運んでいた街です。 そこに、おもしろい店がありました。 若者向けの衣料品店なのに、 なぜか地下に入っている。 「なんで地下を選…
才能がなくても、それなりにはなれる
基礎が大事。 営業も、プレゼンも、写真も、楽器も …… 。 だから一流のプロほど、 基本動作を念入りに繰り返している。 私みたいに 「まあ、こんなもんでいいっか」 と手を抜いたりしない。 たとえばBtoBの…
商談は実験だ
やっぱり80%かなぁ~。 営業、とくに新規開拓の場合はそうなんだけど、 100%の準備をしてから 動こうなんて考えていたら、 本当に動けなくなってしまう。 営業が目指すのは、 完璧な提案ではない。 相手の希…
営業で本当に危ないのは失敗じゃない
そりゃあねぇ。 売れなきゃ話にならない。 それはその通りです。 ただ、そうは言っても。 相手はモノじゃなくてヒトだから、 こちらの思い通りになんて なってくれないんですよ。 だから事前に調べるし、 仲のいい…
犯人はだれだ!?
そして、どれに効果があるのかわからなくなった。 年寄りが集まると病気自慢が始まる。 私は頭が弱いのと、 糖尿病寸前の血糖値と、 高血圧くらいしかないと思っていた。 ところが、もうひとつあった。 歳のせいか、…
ベースを弾いていたら、頭も切り替わっていた
Q:どうやって切り替えてるんですか? 視点を変えろって、 理屈ではわかるんだけどね。 ところがこれが、 できそうでできないんですよ。 どうやって切り替えれば いいですかね? ────────────────…
AIが見ていた私の写真
AIは人を傷つけるような フレーズは使わない。 と聞いてはいたけど …… 。 AIはInstagram の写真を見て 写真家としての私を こんなふうに表現してくれた。 こんなにホメられると さすがに照れるけ…
起業して19年が経ちました
私が独立起業したのは、 19年前の今日でした。 最近の中小企業庁などのデータによると、 起業後10年経って残っている企業は、 およそ 25 ~ 30% ほどだそうです。 起業した当時は、 「3年後には10%…
クレームの原因は、だいたい昨日の自分
中野の雑貨店に家庭用の配線器具を卸していたころの話です。 店内のレイアウトを変えたいと言われ、 指定された什器の前に立った瞬間、 「あ、これ困ったな」 と思った。 1メートルのモールを縦陳列したい場所には、…