吉見 範一 公式サイト

  営業をやっていると、 「思いがけず」 なんてことがあるんですよね。 あの日はメールじゃなく、 電話でした。 「ちょっと困ってるんだけど。 なんとかできないかなぁ」 お客さんからです。 何があったんだ！？ す…

  初回訪問の対面営業で、 つい忘れてしまいがちなのが 優先順位です。 売りたい。 ちゃんと説明したい。 説得したい。 まあ、営業だからね。 そう思う気持ちも、 わからないことは ないんだけどね。 挨拶や態度、…

  誰でも簡単に、 楽して手に入るノウハウって、 だいたい役に立たないんですよね。 だって、 みんなやってるし。 そこで少し手の込んだ方法を 「こういうやり方もあるよ」 と教えると、 「ああ、あれね。知ってる」…

  バーガーキングは 日本上陸後に撤退しました。 それでも再挑戦して、 いまは快進撃を続けています。 再上陸したとき、 「どこにでもあるマック」 vs 「めったにないバキ（バーガーキング）」 こんな対立構造を前…

  どうやって買ってもらおうか。 どうすれば、 買いたくなるかな。 試してみたいと 思わせるには どうすりゃいいんだ。 お買い得だって、 思わせたいなぁ …… 。 言い方はいろいろあるけれど、 これって、 営業…

  ニュースを見ていて、 ふと、 昔のことを思い出しました。 あれはコンサルではなく、 依頼されたのは社内研修です。 一定期間の研修を終え、 社内の状況も、 ある程度見えてきました。 ただ、 私は研修講師の立場…

  いつものルート。 担当になったエリア。 だいたい同じ時間に、 同じ訪問先へ顔を出す。 それで一日が終わる。 もちろん、 それが悪いわけじゃありません。 でも、 「今日は仕事をしたな」 という気分にはなれても…

  始めたのは2011年。 15年なんて、 あっという間ですね。 Facebookに投稿している目的は、 ずっと変わっていません。 若い営業マンが、 「どうしてもうまくいかない」 と悩みながらも、 転職のリスク…

  近所のご高齢なご婦人たち。 まあ、早い話、 おばちゃんたちの会話なんだけどね。 別に聞きたくて 聞いていたわけじゃない。 たまたま同じ電車に乗っていて、 すぐ近くのつり革につかまっていたから、 耳に入ってき…

  難しいことを、 簡単な言葉に言い換えると、 「なるほど」 と、わかった気になれます。 もちろん、 本質を突いていれば、 間違いとは言えません。 ただ困るのは、 聞いた人が自分の知識と結びつけて、 都合よく理…