吉見 範一 公式サイト

  家から一歩も出ないで、小さな窓から外を眺めていたら、一体何が見えるだろう。 見えるものは、いつも同じ。 …… って、そりゃそうだよね。 家を出て歩き始めたらどうなる？ あちこち歩き回ると、見えるものはいつも…

  …… 営業って、まるで舞台のようだと、最近つくづく思うんです。 若手社員たちが、本社から送られてきた営業トークマニュアルを必死に暗記していました。 台本を覚える役者みたいに。 でも、残念ながら、彼らの努力は…

  「名案なんて、探してるうちは見つからないのさ」 これは、私がまだ何者でもなかった頃、カード会社の営業として飛び込んだ寿司屋の頑固な大将から教わったことです。 金沢八景と金沢文庫のちょうど真ん中あたり。 今は…

  あの頃は横浜から上野、御徒町、秋葉原を一日かけて回って、営業のフォローをしていました。 時間調整とか、ちょっと一休みしたい時。 昭和のテイストがしっかり残っている喫茶店を、よく利用していました。 店の雰囲気…

  大企業の販売戦略って、見えないことが多いんです。 高学歴の頭のいい連中が集まって、いろいろ検討して、大量のデータを分析して …… 。 小さな会社ではできない、市場規模の大きな戦略って、どうなってるんだろうな…

  私の周りには東大出身とか京都大学出身とか、頭の良い人がいっぱいいるけど、こういう人を見ていると本当に羨ましくなる。 同じ文章を読んでも、ベーシックな知識が最初からインプットされているからなのか、理解力が私と…

  そりゃあ、いるよ。 営業に向いてない。 「やめたほうがいいよ」って人。 だって、営業ってプロの仕事だよ。 センスがないのに野球のプロになろうなんて人はありえないでしょ。 持って生まれたセンスのある人が、ガン…

  吉見さんはこれまで、いろんな業界で、いろんな商材で、いろんなタイプの営業を経験して、結果を出してきたんでしょう。営業の極意というか、営業の本質みたいなものって何なんでしょうか？     …

  たまたまめぐりあった営業で、運よくいい結果を出したおかげで人生が変わったと思う。 営業のコンサルを頼まれて、肩書きにコンサルタントって付けられて、いつの間にかセミナーを頼まれるようになって …… 。 おかげ…

  同業者とどこが違うのか。 同じ業界、同じ業種だと、他社との違いを打ち出すのは難しい …… と信じ込んでいませんか？ 差別化なんて無理だって。 それでも、あえて強く言いたい。 同業他社、特に大手企業との差別化…