吉見 範一 公式サイト

  ニュースを見ていて、 ふと、 昔のことを思い出しました。 あれはコンサルではなく、 依頼されたのは社内研修です。 一定期間の研修を終え、 社内の状況も、 ある程度見えてきました。 ただ、 私は研修講師の立場…

  いつものルート。 担当になったエリア。 だいたい同じ時間に、 同じ訪問先へ顔を出す。 それで一日が終わる。 もちろん、 それが悪いわけじゃありません。 でも、 「今日は仕事をしたな」 という気分にはなれても…

  始めたのは2011年。 15年なんて、 あっという間ですね。 Facebookに投稿している目的は、 ずっと変わっていません。 若い営業マンが、 「どうしてもうまくいかない」 と悩みながらも、 転職のリスク…

  近所のご高齢なご婦人たち。 まあ、早い話、 おばちゃんたちの会話なんだけどね。 別に聞きたくて 聞いていたわけじゃない。 たまたま同じ電車に乗っていて、 すぐ近くのつり革につかまっていたから、 耳に入ってき…

  難しいことを、 簡単な言葉に言い換えると、 「なるほど」 と、わかった気になれます。 もちろん、 本質を突いていれば、 間違いとは言えません。 ただ困るのは、 聞いた人が自分の知識と結びつけて、 都合よく理…

  「なぜ百人もの人の前で、 たったひとりで、 しかもプロジェクターも使わずに、 ３時間も講演ができるんですか？」 そんな質問を よくいただきます。 「人前で話すコツを教えてください」と。 教えても、 たぶんガ…

  「なんでそんなにマーケティングに力を入れているんですか？」 そう聞かれることがあります。 理由は簡単です。 たくさんの会社を見てきたけど、 みんな同じところで つまずいているからです。 売れない原因は、 商…

  営業って、 やっぱりそれなりに難しくてね。 素人が、 いきなり売れるわけじゃないんですよね。 私も最初は、 まるっきり売れなかった。 先輩の後ろに黙って立って、 見て覚えました。 自分でもできそうなことを …

  営業で使う資料は、 他社の営業と同じ切り口だと、 「なんだ、どこも同じだな」 あるいは、 「提案がないんだよなぁ」 そんな印象を 与えかねません。 だから、 やっぱり一工夫したくなる。 パッと見た瞬間に、 …

  同じ商品。 同じ価格。 そして同じ説明で、 しかも同じ相手。 ここまで条件がそろえば、 営業トークも ビシッと決まるに違いない。 ってね。 新人の頃は、 そんなふうに考えたり するんですよね。 だから、 最…