吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

「何をしたいか」が、一番わからない

「何をしたいか」という明確な目標を持つことって、実はそんなに簡単じゃないんですよね。セミナーを受講された方から、直接会って話がしたいと連絡をいただきました。先日、横浜でたっぷり時間を取って、い…

単価の低い商品なら、あるかもしれないけどね。売ることだけを考えて、熱心に説明を続ける。相手も根気よく話を聞いてくれて、やっと首を縦に振ってくれた。 …… 相手の本音は、どうなんだろう。「それが…

面白い話を聞いてしまった。音楽の教え方って、国によって優先順位が大きく違うんだそうです。しかも、その傾向はかなりはっきりしているらしい。アメリカの音楽学校では、理論をしっかり学ぶことを重視する…

実態が伴っていない告知や宣伝は、今の時代には逆効果ですね。 SNSで素人の感想がストレートに拡散されるからです。一昔前のPRのように、いいところだけを抽出して、話題になるように尾ひれをつけて、ド…

「何年目ですか？」「長いですね」確認ですが、閉店を考えるところまでは追い詰められていないんですよね。もしかして、客数の減少と仕入れ価格の高騰で儲けが出ないとか。「そうなんです。それで、いか…

多かったなぁ、このタイプ。私は魔法使いじゃないからね。こういう会社は、スパッと諦めちゃうことが多いんですよ。私には手に負えない。「うちの業界は特殊だから」っていうやつです。他の企業とは大きく違…

わけがわからん。どの色が白いんだ？あの頃は、よく言われました。ボール型の電球には、電球色と昼白色と昼光色の３種類があって、とりあえず電球色は赤みのある暖かい色なんだろうなと推測できる。でも…

企業は「値上げしたら売れなくなる」消費者は「高くなったら買わない」企業は「じゃあ、安くするしかない」消費者は「ほら、やっぱり安くなるじゃん」 …… これが何十年も続けば、そりゃあ「安いこと」…

失敗して、ガックシ！そんなことを繰り返して、何を学んだのか。「失敗から学んだ」なんて言うとカッコいいけど、実際はどうなんだろうね。私の場合は、ほとんど何も学んでいない。失敗は、失敗でしかない…

たまに聞かれるんですけどね。さじ加減は、本当に難しい。これで正解というのが、ありそうでないんです。結局、100％うまくいくなんて方法はなくてね。そうだなぁ～。うまくいって、 50％～60％ぐ…