吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

営業は、問題集のほうが効く

そりゃ、そうだよね。私も同じです。特に初心者は不安だから勉強する。そうしないと落ち着かないんですよね。知らないことばかりだって、自分でもわかっているし。 4月に入社して、 5月、6月というと、わ…

見たことないんだよなぁ～。本物の「雨後の筍」ってやつを。京都とか鎌倉の竹林には行ったことがあるけど、雨上がりじゃなかったし。でも、なんとなく想像はできるけどね。その昔、もつ鍋屋さんが人気らし…

あれは高校生の頃だった。ベースを始めて一年も経たないうちに、近所のお兄さんから「ちょっと手伝ってくれ」と言われた。なんだかよくわからないまま、楽器でも運ぶのかなと思ってノコノコついて行こうとし…

対面営業で使う資料を作るとき、「どこからデータを持ってくるんですか？」って聞かれたんだけどね。私は研究者ではないので、文献を読み漁るようなことはしません。よく使うのは、総務省が発表しているデータ…

営業って途中がないんです。全く売れないのは、当人の適性による部分が大きいと思う。そこそこ売れる人が、数的には一番多いかな。では、ダントツに出る人はというと、ほんの一握りだったりします。この「そ…

へえ～。そんな感覚もあるんだ。くらいの話として受け取ってくださいね。営業をやっていると、いろんな人がいるんだなって、理屈じゃなくてダイレクトに感じるんですよね。いったい、どれくらいの人と会って…

少し距離をとって、離れた位置から全体を撮る。または、うんと近づいて、下から見上げるように全体を撮る。被写体はどちらも同じです。なのに、撮った写真を見比べると、受ける印象はまるで違ってくる。 …

私が30分でブログの記事を書けるのは、 30分で書き終えられるようになるまで、 20年かけて学んだからです。わかるでしょう。どのくらい才能がないか。正直に言うと、時間がかかりすぎです。でも、私にし…

あるよ。いっぱい。セミナーのテクニックなんて、びっくりするほどあります。でもね。セミナー講師だって、最初からプロだったわけじゃない。始めたときは素人です。もちろん、テクニックなんてひとつも…

一番大きな理由はね。私は「有名な先生」になろうと思っていないんですよね。有名になることが目的じゃない。目指しているゴールが違うんです。頼まれて相談に乗っていたら、たまたまセミナー講師の依頼が立…