いろんな目標があって いいんですよね。 営業で日本一を目指したり。 もっと上を狙って、 世界一を目指すのもいい。 一日の限られた時間の中で、 決まった時間だけ営業に集中して、 あとは自分のために使う。 それ…
その商談、まだ始まっていません
ＢtoＢの最優先事項って、 売り込みじゃないんですよね。 そこは焦らずに、 もっとじっくり取り組むべきことがある。 だから大変なんですけど、 知れば知るほど面白くなってくるところでもあります。 じゃあ何をす…
こんなところに、人が集まる
売れるっていうのは、 いくつもの要素があって、 タイミングや場所、 そこにいる人たちによって 大きく左右されるもの。 だから、 「これさえ押さえておけばOK！」 なんていう魔法のような フレーズはないんだけ…
「好き」と「嫌い」の境界線が見えてきた
誰からも好かれる人って、 どんな人なんだろう。 頭が良くて、 穏やかで、 顔が良くて、 スタイルが良くて。 やっぱりカッコよくて……。 私のことじゃありませんよ。 ← アホか、誰が思うか（――； 営業をやっ…
紹介してください、だけじゃ紹介できない
２：６：２の法則？ ウチには当てはまらないだろ。 と、何の根拠もなく、 漠然とイメージしていたんだけど。 どんどん数をこなしていくうちに、 「本当かも」 って思うようになっていった。 「誰が紹介してくれたの…
若い人が見ていないのに、若い人に向けて書いている
Facebookは、 若い人はあまり見ていない。 データがそう言っているし、 だから多分そうなんだろうな、と思います。 なのに私はFacebookで、 「若い営業担当者に向けた投稿」も しているんです。 読…
みんな、仕事が終わるのを待っている
「また月曜が来る。 また１週間が始まるな。 あの部長の仏頂面を見るのか。 ああ～ヤダヤダ。 こんなつまらないダジャレしか 出てこないくらい、 やる気が出ない。 でもなぁ。 食えなきゃもっと大変だしな。 さて…
その質問、何度も使っちゃダメ
細かいニュアンスは、 ここまでの商談の雰囲気に合わせて 各自で調整してください。 クロージングで使う質問は、 シンプルです。 「どうやったら解決すると思いますか？」 これだけ。 …
お客さんの頭の中に、部屋をつくる
頭の中の話なんですよね。 自社を、どんなふうに 記憶してもらいたいのか。 「この会社は本物志向なんだ。 安物を安く売る会社じゃない」 「この会社の製品を愛用している人たちは、 みんなこの会社の考え方が好きな…
トップは、トップがわかる
ベースをずーっと続けていると、 たとえ35年のブランクがあったとしても、 少しずつ勘を取り戻したり、 新たな発見があったり、 曲の解釈が変わったりする。 遅い歩みではあるけど、 それでも少しずつ 上達してい…