吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

比べる相手、そこじゃないだろ

「得意なことが思いつかない」「自分の強みって、いったい何なんだろう」そう感じている人、多いんじゃないかと思います。でも考えてみると、そりゃそうですよね。まだ試してもいないんだから。一体何が優れ…

あぁ～っ。ショック。この現実を突きつけられると、結構こたえるんだよなぁ。なんだかんだで、営業を35年やってきた。でも、ここなんです。長くやっていることと、能力があることは、別。本当にそうな…

バンド活動、転職、コンサルティング …… 。どのフィールドでも、気づいたことがあります。必ず、嵐が来る。波風を立てずにずっと順調に生きてきた人のことは、正直よくわからないけれど、「うわぁ ………

営業でいろんな業界の人と直接会い、現場で何が起きているのか、リアルな話を聞くことができた。あの経験が、後々こんなに役に立つとは、当時の私は思ってもみなかったけれど。面白いんですよね。現場の人から…

Ｑ：長続きしないんです。何年やっても、自分のものにできたことがなくて。何をやっても中途半端で終わってしまう。どうすれば、長く続けられるようになるんでしょうか。 ─────────────────…

商品の価値を訴求するのは、ほどほどでいい。ざっくり言ってしまえば、聞かれたことに答える程度でも充分なんです。対面営業で本当に大事なのは、相手がまだ言葉にできていない “もやもや”を見つけること。…

小さな会社専門とか言いながら、大きな会社のことも、つい気になってしまいます。最近、ちょっと気になっているのが中国の BYD です。 2023年から2025年にかけて、あの Tesla を抜いて、 …

どうせ質問するなら、アンケート用紙に書くより、その場で直接聞いてくれた方がいいんです。質問の意図も確認できるし、ちゃんと伝わったかどうかも、やり取りの中で見えてきます。でも、わかるんですよね。 …

仕事って、いろんな考え方があります。だから私は、自分が体験してきたことをベースに考えてしまうんですよね。よく「仕事は効率よく」って言うでしょ？もちろん、それは大事。チンタラやられたらコス…

パッと見ただけだと、「なんじゃこりゃ。ピンボケの桜？」と思うかもしれません。でも視線を下に向けると、楽器が置いてある。実はこれ、巨大モニターに映った映像なんです。高さはビル３階くらい。横幅は片…