吉見 範一 公式サイト

  商品にもよるし、 もちろん業種にもよります。 だから、すべてに共通する 正解があるわけではありません。 とはいうものの 共通点はあるんですよね。 例えば、私が経験してきた 営業でもそうでした。 会社によって…

  ずっとモヤモヤしたままだった。 依頼を受けるたびに、 リクエストに合わせて 営業セミナーを提供してきた。 もちろん、 実際に私が体験を通じて 学んだことがメインなので、 実践的であることは 確かだと思う。 …

  なんだかおまじないみたいで、 ピンとこないかもしれないけど、 目立たないのに儲かっている 小さな会社って、 根っこの部分で 「人の笑顔」をちゃんと 考えているんだなと思った。 これは若い頃、 バンドでは食べ…

  あなたが思い描いているような、 そんな魔法みたいなワザを 持っているわけじゃないんです。 そもそも、 勘違いしている人が多いんですけどね。 腕のいい営業なら、 どんな人にでも売りつけられる、とか。 なかなか…

  営業の商談で使う質問って、 鏡みたいなものなんだよな。 投げかけた質問に合わせて、 まるで鏡に映った像みたいに、 答えが返ってくる。 ブレーキとアクセルに たとえてもいいかもしれません。 一つは、 イエス・…

  私が失敗する時は、 いつも同じパターンなんですよね。 わかってるつもりなんだけど、 そこがね、 一本ネジが足りない私の 宿命みたいなものだと 受け入れてます。 もうね。 あまりにも繰り返すと、 失敗という気…

  セールスレター、 折込広告、 ポスティングチラシなど、 興味のない人に 2,000～3,000枚送るより、 興味のある人に絞り込んだ 100人にDMを送った方が 反応率は良くなる。 ……と言いたいところなん…

  戦争って「超」がつくくらい マニアックな人もいるけど。 シロウトの想像なので、 突っ込まないでね。 ひょっとしたらプーチンは、 ロシア軍の強さを 過信しすぎていたのかもしれない。 短期間で終わるんじゃないか…

  社長がいくら熱量を上げて、 大きな声で語っても、 それだけではうまくいきません。 会社から一歩でも外に出たら、 結局、営業は一人になります。 単独行動では、 自分で決めて、 自分で動くしかない。 だから、お…

  ルート営業は、 ただ訪問して顔を見せればいい というものではないですよね。 営業ノウハウの中には、 「対面の回数を増やす」 「会えなければ名刺に日時を書いて、訪問先に置いていく」 といった方法もあります。 …