吉見 範一 公式サイト

  私だって「上手い演奏」を 聞きたいわけじゃないんだよなぁ。 最近、ふと思うことがあります。 世の中のテンポが速すぎて、 耳に入ってくる音もなんだかせわしない。 若い頃に体を揺らしていたのは、 もっと隙間があ…

  30年もいろんな会社で営業を経験してきたし、 相手先の会社も随分と見てきた。 だから何でもわかるのかと問われたら、 「何もわからない」としか言えない。 現実はそんなもんです。 百社あれば、 やり方も、事情も…

  言いたいことは分かります。 そんなに背伸びをしないで、 もっと低価格にして、 売りやすくした方が 楽に売れると思う。 ということですよね。 確かに、そうかもしれません。 でも、まわりを見ていると、 どうもそ…

  サービスを継続できないのは、 儲かる仕事になっていないからではないか。 それ相当の利益を手にできなければ、 顧客との関係だって続かなくなるんですよね。 例えば …… 。 Amazonには、 中国製の商品の中…

  営業というのは、 「知識の伝達」が仕事じゃないよ。 相手がまだ知らない最新情報を届け、 新商品の素晴らしさを伝えて、 欲しがらせて売る。 そんな仕事だと思っていると、 長続きしないと思う。 買ってほしくて、…

  クチコミは「いい商品」だからとか、 「面白い商品」だから広まっていく。 …… なんてことは、まずないんですよね。 例えば …… 。 今、あなたの身の回りにあるもので、 「これはいいんだよね」と思えるものは …

  言葉の選び方ひとつで、 ずいぶん反応が違うんですよね。 私は最初からコンサルタントに なろうと思っていたわけじゃない。 最初の会社で社長の相談に乗り、 一緒に試行錯誤を繰り返すうちに、 売上につながる方法が…

  私が配属された横浜本部の営業チームに、 若くて、元気で、明るい子がいた。 誰よりも頑張っていた。 ただ、一生懸命に回っているのはわかるけど、 数字が一向に上がってこない。 それでも、よく続けているなと感心し…

  試行錯誤を繰り返して、 やっと形になってきた。 対面営業用の資料を クリアファイルに入れて、 見せる順番を確認する。 これでよし、というところまで辿り着いた。 そりゃあ、楽になりますよ。 なんたって、自分の…

  どういう人が売れる営業なのか。 どこで見分けたらいいんでしょうね？ これねぇ～。 たまに聞かれるんだけど、 わからないんですよね。 話が下手だからなぁ、とか、 こりゃ営業に向いてないな、 と思った人が、 半…