吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

評価より、理解してほしい

人は評価してほしいのではなくて、理解してほしいのではないか。そんなふうに考えてしまうのは、たぶん営業という仕事の職業病なのかもしれません。いろんな会社を訪ねて、商談をしてきました。訪問先は小さな会社が…

「失敗談って、ないんですか？」そう聞かれるたびに「これも量だよなぁ ……」って思うんです。失敗談。そりゃあ、ありますよ。ええ、それはもう、掃いて捨てるほど。若い頃の私は、それはもう悲惨でした。失…

ほとんどの人は、他人の名前にはそれほど興味を示さないものなんですよね。会話の途中で名前を忘れてしまって「えーっと、あの時、一緒にいたあの人なんだけど ……。」なんてことになっても、案外だれも気にしていない…

営業マンだった頃にお世話になった経営者から「ちょっと相談に乗ってよ」と声をかけられたのが始まりでした。そのまま背中を押されるようにコンサルタントとして独立したものの、当初のクライアント数は、まさに首の皮一…

営業に出れば、毎日同じ商品を、あっちこっちで説明することになります。すると、資料なんて見なくても、スラスラと話せるようになるものです。新しい商材で営業を始めるなら、私はまずこれを集中的にやります。もし…

いろんな会社で営業を経験させてもらってきましたが、その中で「転職組」を見ていて、おもしろいことに気がつきました。世の中には、転職したがる人が二種類いるなぁ、と。ひとつは「あそこならもっと稼げるから！」と…

いやはや、困りました。若い頃に転職を繰り返していたのは事実ですが、今の転職事情を相談されても、私の意見なんて１ミリも参考になりません。時代が違いすぎます。世の中の動きがあまりにも早くて、私がフラフラし…

長い文章を要約してもらう。これだけでも、私はAIの恩恵を十分に受けています。他にも、YouTubeを見ているとAIで作られた動画の投稿数が一気に増えましたね。かつては優れたスキルが必要だったことが、今…

…… 先日の会議、またしても私を唸らせました。唸る、と言っても感心しているわけではありません。むしろ、深いため息が漏れるような、そんな種類の唸りです。人は衝突を避けたがる生き物。それは私もよく理解し…

自分でもやっぱり日本人だなってつくづく思う。これは、どうにもならない。なんたって強力にプログラムされちゃってるので、逃れることができないんです。もの心ついた頃から恐怖心としてしっかり植え付けられている…