もうその発想をやめませんか

  Aさんは真面目なんだろうなぁ。 真面目じゃいけないってことではありません。 そこまで苦手な部分を伸ばす必要が本当にあるのだろうか。 Aさんの得意なことをもっと積極的に利用した方がいい。 というのも……。 &…

価格競争にならない商談

  商談に行くというのは、競合他社の提案と比較してどちらがいい提案をするのか、その競争に参加するということです。 提案内容が他社とほぼ同じなら価格競争になるし、他社にはないハッとするようないい提案ができれば、選…

本当は何をやりたいの?

  本当は何をやりたいの? このシンプルな質問にAさんは答えられなかった。 (ソフトウエア開発/営業担当/匿名希望) ───────────────────────── 即答できなかっただけではなくて、最初に聞…

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