吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

課題は見えているのに

営業でいろんな業界の人と直接会い、現場で何が起きているのか、リアルな話を聞くことができた。あの経験が、後々こんなに役に立つとは、当時の私は思ってもみなかったけれど。面白いんですよね。現場の人から…

Ｑ：長続きしないんです。何年やっても、自分のものにできたことがなくて。何をやっても中途半端で終わってしまう。どうすれば、長く続けられるようになるんでしょうか。 ─────────────────…

商品の価値を訴求するのは、ほどほどでいい。ざっくり言ってしまえば、聞かれたことに答える程度でも充分なんです。対面営業で本当に大事なのは、相手がまだ言葉にできていない “もやもや”を見つけること。…

小さな会社専門とか言いながら、大きな会社のことも、つい気になってしまいます。最近、ちょっと気になっているのが中国の BYD です。 2023年から2025年にかけて、あの Tesla を抜いて、 …

どうせ質問するなら、アンケート用紙に書くより、その場で直接聞いてくれた方がいいんです。質問の意図も確認できるし、ちゃんと伝わったかどうかも、やり取りの中で見えてきます。でも、わかるんですよね。 …

仕事って、いろんな考え方があります。だから私は、自分が体験してきたことをベースに考えてしまうんですよね。よく「仕事は効率よく」って言うでしょ？もちろん、それは大事。チンタラやられたらコス…

パッと見ただけだと、「なんじゃこりゃ。ピンボケの桜？」と思うかもしれません。でも視線を下に向けると、楽器が置いてある。実はこれ、巨大モニターに映った映像なんです。高さはビル３階くらい。横幅は片…

最初に白状しておきます。自慢話をする年寄りなんてロクなものじゃない、というのはよく知っています。それを承知で、少しだけ。当時、私がいた営業部隊は全部で50名ほど。５人チームが９つあって、そこ…

Ａさんは89歳、女性。若い。肌のツヤもいいし、よく食べる。そして、よく笑う。お孫さんだろうか。若い女性と一緒に、買い物に来ていたらしい。きっかけは、ほんの偶然だった。エレベーターで大きな荷物を…

見せ方を変える。伝え方を変える。 AIが当たり前になった今でも、昭和の営業と本質は変わっていません。結局、人から人へ、です。ネットが普及して「情報化社会」という言葉は誰もが知っています。でも、…