吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

見ているものが違う

ウサギはカメを見ていた。カメはゴールを見ていた。競合他社に負けたくない。そんな気持ちは、短期間ならモチベーションを上げてくれる。でも、長続きしなかった。それに、お客さんとの距離感もなんだかし…

さて、どのエリアから開拓しようかとか、どのボリュームゾーンを優先しようかとか。営業活動が始まったら、市場での戦術はコロコロ変えたほうがいい。相手の状況も、ライバルの動きも、市場も変わっていくから…

誰もチャレンジしていないことにチャレンジすれば、そこにライバルはいない。チャレンジとはちょっとニュアンスが違うけど、できることを３つ組み合わせるだけでも、ライバルの数はかなり少なくなる。どの…

全ての業界を知っているわけじゃないし、まして万能の対策なんて知る由もない。でもね。これだけ人がいると、どこへ行っても、何をやっていても、競争は避けられないよね。世界中で競争してる。少しでも良…

そりゃ、そうだよね。私も同じです。特に初心者は不安だから勉強する。そうしないと落ち着かないんですよね。知らないことばかりだって、自分でもわかっているし。 4月に入社して、 5月、6月というと、わ…

見たことないんだよなぁ～。本物の「雨後の筍」ってやつを。京都とか鎌倉の竹林には行ったことがあるけど、雨上がりじゃなかったし。でも、なんとなく想像はできるけどね。その昔、もつ鍋屋さんが人気らし…

あれは高校生の頃だった。ベースを始めて一年も経たないうちに、近所のお兄さんから「ちょっと手伝ってくれ」と言われた。なんだかよくわからないまま、楽器でも運ぶのかなと思ってノコノコついて行こうとし…

対面営業で使う資料を作るとき、「どこからデータを持ってくるんですか？」って聞かれたんだけどね。私は研究者ではないので、文献を読み漁るようなことはしません。よく使うのは、総務省が発表しているデータ…

営業って途中がないんです。全く売れないのは、当人の適性による部分が大きいと思う。そこそこ売れる人が、数的には一番多いかな。では、ダントツに出る人はというと、ほんの一握りだったりします。この「そ…

へえ～。そんな感覚もあるんだ。くらいの話として受け取ってくださいね。営業をやっていると、いろんな人がいるんだなって、理屈じゃなくてダイレクトに感じるんですよね。いったい、どれくらいの人と会って…