吉見 範一 公式サイト

  強い営業チームと 弱いチームでは、 何が違うのでしょうか？ と聞かれても、 いろいろありすぎて困ります。 よく言われるのは、 トップ営業がいるチームなら、 彼を見習えば みんな腕のいい営業になる、 という考…

  何やってんだよ。 結婚して、まだ２～３年しか 経ってないだろう？ なんでそんなに ケンカばかりしてるんだ。 アホか！？ 相手を変えようとしてるのか？ 無理に決まってるだろうが。 変えるのは相手じゃなくて、 …

  「忙しくて時間がないんですよ」 それ、みんなそうだよ。 時間がないのは、 制限時間を決めてないからだと思うよ。 やりかけの仕事なんて、 いつまででもできちゃう。 「あとちょっとで終わる」 なんてこともしょっ…

  そりゃあねえ。 何度も通うルート営業だと、 そうなりやすいんです。 雑談で終わっちゃうんでしょう。 それじゃあ、 何をしに行ったのか分からない。 それどころか、 相手の貴重な時間を 食いつぶしに行ったような…

  いろんな業界で、 いろんなタイプの営業を経験してきたけど、 「なぜ、あの会社の商品ばかり 売れるんだろう？」 という、見たくない現実を 毎日のように突きつけられるんですよね。 営業はつらいよ。 厳しい環境で…

  マーケティングがうまく機能すると、 自社のファンが増えてくる。 営業も無理に売り込むことなく、 お客さんの話をよく聞いて、 最もふさわしい商品を 自信を持っておすすめできるようになる。 だからといって、 対…

  営業のチームを作る時に、 仲間に入れてはいけない人って どんな人ですか？ こりゃ、また 危ない質問が来たな。 個人攻撃を助長するような話に ならなきゃいいけど。 営業のセンスがあるかどうか。 この人は伸びる…

  営業のモチベーションねぇ～。 どうやって答えたら いいかなぁ。 新規開拓営業を、 何の戦略もなく 渡されたリストの上から順番に 訪問する。 …… そりゃあ、 成果を期待するのは 無理があります。 そんなこと…

  AIに材料を投げ込んで、 答えを出してもらう。 理路整然としていて、 合理的です。 モレもなく、 カブリもなく、 最短距離でパーフェクト。 でもね。 面白いのは、 案外そういうところじゃない。 紆余曲折のス…

  「何をしたいか」という 明確な目標を持つことって、 実はそんなに簡単じゃないんですよね。 セミナーを受講された方から、 直接会って話がしたいと 連絡をいただきました。 先日、横浜でたっぷり時間を取って、 い…