吉見 範一 公式サイト

  私は心理学者でもないし、人の心理を研究していたわけでもない。 ただ、35年間、営業を続けてきただけです。 その間、いろんな人から「どうしたらいいだろう」と相談を受けてきました。 将来に不安を感じているんだな…

  50年前を振り返ると、あの頃も今も、どこか似ているような気がしてならない。 若い頃は、売れないバンドに入って、好きなことばかりして楽しい日々を過ごしていました。 お金はなかったけれど、夢中になれたし、ホント…

  人それぞれ、いろいろな経験があるけど、ふと「他の人も同じように感じているのかな？」と思う瞬間ってありますよね。 新しいことに挑戦したり、成長しようとする時って、本当に苦しいものです。 「これ以上は無理かもし…

  家から一歩も出ないで、小さな窓から外を眺めていたら、一体何が見えるだろう。 見えるものは、いつも同じ。 …… って、そりゃそうだよね。 家を出て歩き始めたらどうなる？ あちこち歩き回ると、見えるものはいつも…

  …… 営業って、まるで舞台のようだと、最近つくづく思うんです。 若手社員たちが、本社から送られてきた営業トークマニュアルを必死に暗記していました。 台本を覚える役者みたいに。 でも、残念ながら、彼らの努力は…

  「名案なんて、探してるうちは見つからないのさ」 これは、私がまだ何者でもなかった頃、カード会社の営業として飛び込んだ寿司屋の頑固な大将から教わったことです。 金沢八景と金沢文庫のちょうど真ん中あたり。 今は…

  あの頃は横浜から上野、御徒町、秋葉原を一日かけて回って、営業のフォローをしていました。 時間調整とか、ちょっと一休みしたい時。 昭和のテイストがしっかり残っている喫茶店を、よく利用していました。 店の雰囲気…

  大企業の販売戦略って、見えないことが多いんです。 高学歴の頭のいい連中が集まって、いろいろ検討して、大量のデータを分析して …… 。 小さな会社ではできない、市場規模の大きな戦略って、どうなってるんだろうな…

  私の周りには東大出身とか京都大学出身とか、頭の良い人がいっぱいいるけど、こういう人を見ていると本当に羨ましくなる。 同じ文章を読んでも、ベーシックな知識が最初からインプットされているからなのか、理解力が私と…

  そりゃあ、いるよ。 営業に向いてない。 「やめたほうがいいよ」って人。 だって、営業ってプロの仕事だよ。 センスがないのに野球のプロになろうなんて人はありえないでしょ。 持って生まれたセンスのある人が、ガン…