吉見 範一 公式サイト

  高そうだな。 いかにも高級です、 という雰囲気の黒革の手帳。 映画のタイトルみたいなその手帳には、 細かい文字がびっしりと、 綺麗に並んでいた。 偉人たちの名言や格言を集めるのが 趣味なんだと言う。 でも …

  昔話です （^_^； – カウンター席に座ると、 大将の頭越しに見える後ろの壁の黒板には、 魚の名前だけが並んでいた。 そこで、提案したのがこれ。 ───────────────────── 【…

  ＰＯＰと営業って、 実はそっくりなんですよね。 30年以上、営業の仕事をしていると、 いつの間にかいろんなことが 身に付いてくる。 でも当の本人は、 それがスキルだなんて 思っていなかったりします。 だって…

  Ｑ：よくそんなに毎日、 ポンポン投稿できますね。 ネタというか、 内容はどこから出てくるんですか？ ───────────── クライアントの店長さんから 聞かれました。 でも …… 。 ゴメン。 実は私に…

  ターゲットって、 意外と誤解されている言葉です。 新規開拓営業でアポを取るときは、 商談相手をかなり具体的に想定しておかないと、 いざ会ってからあたふたすることになる。 対象となる相手を あらかじめ絞り込ん…

  横浜から電車で20分ほどの藤沢は、 若いころからなにかと縁があって、 何度も足を運んでいた街です。 そこに、おもしろい店がありました。 若者向けの衣料品店なのに、 なぜか地下に入っている。 「なんで地下を選…

  基礎が大事。 営業も、プレゼンも、写真も、楽器も …… 。 だから一流のプロほど、 基本動作を念入りに繰り返している。 私みたいに 「まあ、こんなもんでいいっか」 と手を抜いたりしない。 たとえばＢtoＢの…

  やっぱり80％かなぁ～。 営業、とくに新規開拓の場合はそうなんだけど、 100％の準備をしてから 動こうなんて考えていたら、 本当に動けなくなってしまう。 営業が目指すのは、 完璧な提案ではない。 相手の希…

  そりゃあねぇ。 売れなきゃ話にならない。 それはその通りです。 ただ、そうは言っても。 相手はモノじゃなくてヒトだから、 こちらの思い通りになんて なってくれないんですよ。 だから事前に調べるし、 仲のいい…

  そして、どれに効果があるのかわからなくなった。 年寄りが集まると病気自慢が始まる。 私は頭が弱いのと、 糖尿病寸前の血糖値と、 高血圧くらいしかないと思っていた。 ところが、もうひとつあった。 歳のせいか、…