吉見 範一 公式サイト

  営業の商談で使う質問って、 鏡みたいなものなんだよな。 投げかけた質問に合わせて、 まるで鏡に映った像みたいに、 答えが返ってくる。 ブレーキとアクセルに たとえてもいいかもしれません。 一つは、 イエス・…

  私が失敗する時は、 いつも同じパターンなんですよね。 わかってるつもりなんだけど、 そこがね、 一本ネジが足りない私の 宿命みたいなものだと 受け入れてます。 もうね。 あまりにも繰り返すと、 失敗という気…

  セールスレター、 折込広告、 ポスティングチラシなど、 興味のない人に 2,000～3,000枚送るより、 興味のある人に絞り込んだ 100人にDMを送った方が 反応率は良くなる。 ……と言いたいところなん…

  戦争って「超」がつくくらい マニアックな人もいるけど。 シロウトの想像なので、 突っ込まないでね。 ひょっとしたらプーチンは、 ロシア軍の強さを 過信しすぎていたのかもしれない。 短期間で終わるんじゃないか…

  社長がいくら熱量を上げて、 大きな声で語っても、 それだけではうまくいきません。 会社から一歩でも外に出たら、 結局、営業は一人になります。 単独行動では、 自分で決めて、 自分で動くしかない。 だから、お…

  ルート営業は、 ただ訪問して顔を見せればいい というものではないですよね。 営業ノウハウの中には、 「対面の回数を増やす」 「会えなければ名刺に日時を書いて、訪問先に置いていく」 といった方法もあります。 …

  悩み続けていました。 数字はシビアですからね。 毎月この数字を見るたびに、 回復の兆しがだんだん 感じられなくなっていく。 不安になるんです。 どうしたものかな。 宝くじでも買うしかないか …… 。 社長の…

  Ｑ：できる人って、どういう人ですか？ ん！？ どうやって こたえたらいいんだ？ できる人に 聞いてほしいんだけどなぁ～。 私が出会ってきた できる人の共通点って なんだろう？ あっ。 あった！ 全員がこれを…

  まるで読心術でも 使っているかのように、 相手の心理を見抜き、 気になるところを察知して、 先回りして説得しているんじゃないか。 なんて言われることがあります。 SF小説みたいな 特殊能力を使って営業してい…

  さあ、いよいよだな。 セミナー講師としては、 あと二本です。 この６時間のセミナーで 最後かなと思っていたら、 追加で２時間セミナーも頼まれちゃった。 まあ、でも、 これでセミナー講師の仕事は卒業します。 …