吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

その営業、何年続けるつもり？

メンバー全員を集めて、「さあ、売ってこい！」と号令をかけて市場に投入する。この前の段階なんだけどさぁ。営業の目的を決めていますか？数値目標だけじゃなくて、「何を狙っているのか」です。今月の売…

会社の規模によって選択肢は大きく変わってくるんだけどね。小さな会社が値上げをするときは、一律・全品・一斉値上げって、ちょっとリスクが大きいかもしれない。急激な客離れが起きやすいんですよね。かと…

やったことないんだけどさぁ。サーフィンも、沖に行かなきゃいい波に乗れないんじゃないかなぁ。何でもそうだと思うけど、波に乗るまでは力技が必要な時ってあるんですよね。ただね。波に乗って快感を得…

本当の理由って、なかなか分からない。言われてみれば「へぇ～、そうなんだ」ってなるんだけどね。先日も、こんな話を聞きました。「いろんなダイエットが紹介されているけど、今一番気に入っているのはこれ…

NTT-comくらいの規模になると、短期決戦で全国一斉に営業をかけるときは、集める営業担当者の数がケタ違いに多かった。臨時に開設した拠点を含めると、営業所は全国で100カ所を超える。 …… いったい…

ベース用のエフェクターって、いろいろあるんですよ。しかも毎年、新製品が出てくる。試しにいくつか使ってみたいなぁと思ったけど、結構高いんですよ。そこで中国製の安物とか、いろんな機能がてんこ盛りの…

どこから手をつけたらいいのか迷います。こればかりはねぇ。私には決められません。自分で決めてもらうしかない。というのも、自分で決めたものではないと、ちょっとつまずいただけで、「あの人に勧められて…

集中力って、どうやって手に入れたらいいんでしょうか？ええぇ～！それは私に聞いてもわからないよ。私の集中力なんて 15分ぐらいしか持たないし、１日中ほぼ注意力散漫だし …… 。だから、この限ら…

強い営業チームと弱いチームでは、何が違うのでしょうか？と聞かれても、いろいろありすぎて困ります。よく言われるのは、トップ営業がいるチームなら、彼を見習えばみんな腕のいい営業になる、という考…

何やってんだよ。結婚して、まだ２～３年しか経ってないだろう？なんでそんなにケンカばかりしてるんだ。アホか！？相手を変えようとしてるのか？無理に決まってるだろうが。変えるのは相手じゃなくて、 …