吉見 範一 公式サイト

  社長がいくら熱量を上げて、 大きな声で語っても、 それだけではうまくいきません。 会社から一歩でも外に出たら、 結局、営業は一人になります。 単独行動では、 自分で決めて、 自分で動くしかない。 だから、お…

  ルート営業は、 ただ訪問して顔を見せればいい というものではないですよね。 営業ノウハウの中には、 「対面の回数を増やす」 「会えなければ名刺に日時を書いて、訪問先に置いていく」 といった方法もあります。 …

  悩み続けていました。 数字はシビアですからね。 毎月この数字を見るたびに、 回復の兆しがだんだん 感じられなくなっていく。 不安になるんです。 どうしたものかな。 宝くじでも買うしかないか …… 。 社長の…

  Ｑ：できる人って、どういう人ですか？ ん！？ どうやって こたえたらいいんだ？ できる人に 聞いてほしいんだけどなぁ～。 私が出会ってきた できる人の共通点って なんだろう？ あっ。 あった！ 全員がこれを…

  まるで読心術でも 使っているかのように、 相手の心理を見抜き、 気になるところを察知して、 先回りして説得しているんじゃないか。 なんて言われることがあります。 SF小説みたいな 特殊能力を使って営業してい…

  さあ、いよいよだな。 セミナー講師としては、 あと二本です。 この６時間のセミナーで 最後かなと思っていたら、 追加で２時間セミナーも頼まれちゃった。 まあ、でも、 これでセミナー講師の仕事は卒業します。 …

  「うちの商品は、他社とは違うんです」 そう言いたくなることって ありますよね。 でも実際には、 使ってもらうまでは その違いがなかなか伝わりません。 並べてみても、 見た目はほとんど同じ。 お客さんからする…

  ゴールまで 矮小化する必要はありませんが、 目標があまりにも高すぎると、 どうしたってつまずいてしまう。 子どもを育てるのと同じように、 自分を育てると考えたほうが、 成果は出やすくなります。 その成果も、…

  新商品には、 大きく分けて二通りあります。 ひとつは、 これまで存在しなかった まったく新しい商品。 もうひとつは、 既存の商品を 改良したバージョンです。 たとえば、 スティーブ・ジョブズが iPhone…

  特に営業だと わかりやすい。 正しさで勝つと、 人は離れるよ。 相手の言ってることが 自分の考えと違うなんて、 日常茶飯事です。 そんな時は、 口癖のように 同じことを言えばいい。 使い勝手がいいのは、 こ…