吉見範一公式サイト – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

宝くじでも買うしかないか …… 。

悩み続けていました。数字はシビアですからね。毎月この数字を見るたびに、回復の兆しがだんだん感じられなくなっていく。不安になるんです。どうしたものかな。宝くじでも買うしかないか …… 。社長の…

Ｑ：できる人って、どういう人ですか？ん！？どうやってこたえたらいいんだ？できる人に聞いてほしいんだけどなぁ～。私が出会ってきたできる人の共通点ってなんだろう？あっ。あった！全員がこれを…

まるで読心術でも使っているかのように、相手の心理を見抜き、気になるところを察知して、先回りして説得しているんじゃないか。なんて言われることがあります。 SF小説みたいな特殊能力を使って営業してい…

さあ、いよいよだな。セミナー講師としては、あと二本です。この６時間のセミナーで最後かなと思っていたら、追加で２時間セミナーも頼まれちゃった。まあ、でも、これでセミナー講師の仕事は卒業します。 …

「うちの商品は、他社とは違うんです」そう言いたくなることってありますよね。でも実際には、使ってもらうまではその違いがなかなか伝わりません。並べてみても、見た目はほとんど同じ。お客さんからする…

ゴールまで矮小化する必要はありませんが、目標があまりにも高すぎると、どうしたってつまずいてしまう。子どもを育てるのと同じように、自分を育てると考えたほうが、成果は出やすくなります。その成果も、…

新商品には、大きく分けて二通りあります。ひとつは、これまで存在しなかったまったく新しい商品。もうひとつは、既存の商品を改良したバージョンです。たとえば、スティーブ・ジョブズが iPhone…

特に営業だとわかりやすい。正しさで勝つと、人は離れるよ。相手の言ってることが自分の考えと違うなんて、日常茶飯事です。そんな時は、口癖のように同じことを言えばいい。使い勝手がいいのは、こ…

「モノじゃなくて、人を売れ！」って。どういうことなんですか？営業に関する本のタイトルや紹介記事を目にすると、よく出てくるフレーズですよね。２～３冊でいいので、本を読めば、「ああ、そういうこと…

具体的な事例と、なぜそうなるのかという詳しい解説。このふたつがセットになると、話はずいぶん理解しやすくなる。営業ノウハウを伝えるときも、どちらか片方だけだと、「わかった」という気にはなれる…