吉見 範一 公式サイト

  自分で言うのもどうかと思うけど、 あの頃の私は、かなり売っていた。 担当エリアに恵まれていたのも大きい。 どこへ行っても、 「営業さん、よく来てくれましたね」 「待ってたんですよ」 そんな空気があって、 お…

  POPって、 カタログやパンフレットとは、 ちょっと役割が違う。 …… というより、 切り口がまるで違うんです。 「自由に描いてみてください」 ってお願いすると、 「こんなにすごい！」 「こんなにお得！」 …

  「新しい市場を開拓しないと、 先細りになっちゃう」 そう感じる気持ちは、 よくわかります。 私も、何度もありました。 ところが、 どの商品で勝負に出ればいいのか、 なかなか決めきれない。 すると、 あっちこ…

  Ｑ：チーム作りのポイントは？ そんなにたくさんのチームを 担当してきたわけじゃないので、 偉そうなことは言えませんが …… 。 私がずっと意識していたのは、 「なるべく標準化すること」でした。 トップクラス…

  人は、自分では気づかないうちに 変わっている。 「昔とちっとも変わってないな」 そう感じるのは、 変化が無意識の領域で 起きているからなんだと思う。 でも、10年前、20年前と比べたら、 きっと大きく変わっ…

  自分の評価が上がるのって、 快感なんですよね。 たぶん、 これに例外は ないんじゃないかな。 すると、どうなるか …… 。 人は、 自分に都合のいい情報にばかり 耳を傾けるようになります。 その一方で、 嫌…

  Ｑ：人生を変えたい。 こりゃまた、ずいぶんと 大きな課題を持ち込んできたなぁ。 食品関連企業の営業担当って 書いてあるから、 まだ若いのかな。 よくあるパターンだと、 誰かに会って、 その人から 変わるきっ…

  Ｑ：強く勧める時って、ないんですか？ ありますよ。 相手が迷っているとき。 それと、 言い訳を欲しがっているとき。 迷っているように見えて、 実は、あと一押しを待っている。 背中をトンと 押して欲しいと思っ…

  Ｑ：コミットメントって何ですか？ こりゃまた、なかなか漠然とした質問がきたなぁ。 えーっとですね。 どこから説明しようかな。 たぶん、セミナーで紹介した この部分のことだと思います。 「経営者が品質に対して…

  これはノウハウじゃないんです。 営業担当者は、 商談相手の前に立った瞬間から、 競合他社の営業と比較されている。 そこに気がついたから、 うまくいったんだと思っています。 なんたって私の場合、 ルックスに期…