才能に恵まれた方が、その才能をさらに磨き上げようと日々精進を重ねると、プロの中でもひときわ輝く存在になります。 それは、ごく一握りの人だけが到達できる境地ですよね。 多くのプロは、そこまでの頂点には届かない…
不安になるヒマがないくらい、何かをいじれ。
私は心理学者でもないし、人の心理を研究していたわけでもない。 ただ、35年間、営業を続けてきただけです。 その間、いろんな人から「どうしたらいいだろう」と相談を受けてきました。 将来に不安を感じているんだな…
基礎がないと、人は簡単に心が折れる
人それぞれ、いろいろな経験があるけど、ふと「他の人も同じように感じているのかな?」と思う瞬間ってありますよね。 新しいことに挑戦したり、成長しようとする時って、本当に苦しいものです。 「これ以上は無理かもし…
売上は消えた。でも信用は残った。
営業とか販売戦略について語るときって、「ターゲット」という言葉を使うでしょ? これはよく分かる。 便利だし、わかりやすい。 だから否定する気はないんです。 でもね。 お客さんを「攻撃目標」みたいに捉えちゃう…
まだ、終わってないだけ
谷底? どん底? 今が最悪? もっと悪くなる …… 。 そんなことないよ! そうやって不安を煽る商売もあるけどね。 「あなたはこのままじゃダメになる」 「大変な人生を送ることになりますよ」…… とかね。 こ…
幸運の女神は、だいたい作業着でやって来る
テキス幸運の女神に会ったことがある? うふふふふ …… 。 ここだけの話ですが、私は何度も会っています。 この話をすると、必ず「どうやって会ったの?」って聞かれるんですよね。 これが、なかなか厄介な質問で。…
履歴書には書けない特技があります
営業は相手の都合もあるから、そりゃうまくいかないこともあります。 結果を出せずに、しっかり落ち込んだこともあった。 不調が長く続くとね、「ダメだぁ~」ってなるんです。 次第に、この先、何をやってもムダなんじ…
神は細部に宿る。私は細部をなくした。
生活感やプライバシーを遮る「壁」を、極限まで排除する。 全面ガラス張り。 鉄骨フレームが床と屋根を支えているだけ。 そんな究極の住宅を設計した建築家、ミース・ファン・デル・ローエ。 彼が提唱した言葉。 「L…
はっきり言おう。問題は顔だよ。
はっきり言おう。 問題は顔だよ。 顔がよくない。 だから、続かないんだ。 顔を見ればわかる。 続かない理由は、たいてい顔に出ている。 どういうわけか、単発で終わることも多いんじゃないか? …… だろ? 原因…
「営業って何?」から始まった話
あれは小学生の時だった。 小学校の教室で、近所の子を集めて道路工事の説明会があったんです。 工事が始まると、かなり長い間、クルマもバイクも、自転車も、人も通れなくなる時間があると言われた。 たしか、大人たち…