50年前を振り返ると、あの頃も今も、どこか似ているような気がしてならない。 若い頃は、売れないバンドに入って、好きなことばかりして楽しい日々を過ごしていました。 お金はなかったけれど、夢中になれたし、ホント…

  「名案なんて、探してるうちは見つからないのさ」 これは、私がまだ何者でもなかった頃、カード会社の営業として飛び込んだ寿司屋の頑固な大将から教わったことです。 金沢八景と金沢文庫のちょうど真ん中あたり。 今は…

  あの頃は横浜から上野、御徒町、秋葉原を一日かけて回って、営業のフォローをしていました。 時間調整とか、ちょっと一休みしたい時。 昭和のテイストがしっかり残っている喫茶店を、よく利用していました。 店の雰囲気…

  大企業の販売戦略って、見えないことが多いんです。 高学歴の頭のいい連中が集まって、いろいろ検討して、大量のデータを分析して …… 。 小さな会社ではできない、市場規模の大きな戦略って、どうなってるんだろうな…

  同業者とどこが違うのか。 同じ業界、同じ業種だと、他社との違いを打ち出すのは難しい …… と信じ込んでいませんか？ 差別化なんて無理だって。 それでも、あえて強く言いたい。 同業他社、特に大手企業との差別化…

  商品にもよるけど、Ａさんの場合は基本どおりのほうがいいんじゃないかな。 「もっと詳しく知りたい」という人を集める。 これでいいと思います。 なんとなく眺めている人や興味のない人にまで投げ込んで反応を回収しよ…

  たまにしか売れないからって、２個しか仕入れなかったの？ たぶん、原因はそれですね。 いやあ。 私もね。 女房殿に頼まれて、猫の餌を買いに行くことがあるんです。 ペット用品の棚の前に立つと、ずらりと並んだ種類…

  「特許を取ろうと思っているんですよ。相談に乗ってくれませんかね。」 こんな私でも、この手の話を、これまで少なくとも４回は持ち込まれています。 画期的で、だれも知らない。 ライバルがいない。 だから売れるはず…

  コンサルティングの現場でよく直面するのが、話が進むうちに、いつの間にか「ほぼ従来通りで」に着地しそうになるケースです。 なぜか、そこに戻りたがるんですよね。 まず私が口をはさまず、社内で販売戦略を考えてもら…

  食品の店内POPの校正をここ数年、毎週欠かさず、ずぅ～っと続けているんだけど、次から次へと、ポンポン、ポンポン、いいアイデアが瞬時に浮かんでくるわけじゃないんですよね。 ただ、対面営業で使う商談用の資料（営…