吉見 範一 公式サイト

  あれもこれも「やってみたいこと」だった。 できるかどうかわからないのに、なんとく「できたらいいな」と思った。 だからこうしてできるようになると、やるたびに夢が実現したって実感できる。 悩んで、勉強して、進路…

  最初は「欲」を使う。 「モテたい」でもいいし「金持ちになりたい」でもいい。 「私は無欲だ」なんて言うのはカッコいいかもしれないけど、本当に無欲だと向上心がなくなっちゃう。 「これでいいです」とか言ってる欲の…

  いくつもの事例をご紹介しましたが、それぞれの企業が抱えている課題もそれぞれだった。 業種も、規模も、顧客層も違います。 でも、うまくいくようになった共通点はただひとつ。 それは営業での売り込みを中心に考えて…

  まずあなたが新規にモノを買うときがチャンスです。 欲しいと思ったキッカケは何か。 なぜ欲しいと思ったのか。 購入までどういう気持ちの変化があったのか、そしてどんな行動を取っているのか観察していますか。 営業…

  営業しなくてもなぜそんなに売れるのか。 具体的な事例をいくつもご紹介しましたが、けっして難しいことをやっているわけではありません。 ほんのわずかな違いでも、これだけ大きな差を生み出してくれます。 奇抜なアイ…

  振り込め詐欺の手口は本当によく考えられていますね。 最近はチームで仕掛けています。 最初にＡが警察官などになりすまして「あなたのキャッシュカードが悪用されている」と不安な気持ちになるような話を伝える。 それ…

  「これの特許を取れば参入障壁になる」社長のＡさんは胸を張って主張した。 「だからこうして研究開発に力を入れてきたんだ」これまでの苦労をわかって欲しいと大きなファイルを置いた。 「そしてついに完成したのがこれ…

  取り扱う商品が変わるたびに失敗の連続でした。 何がわかっていないのか、そこがわかっていないから準備が甘くなる。 商談でちょっと突っ込まれた質問をされて、返事に詰まって慌ててしまうことが多すぎました。 営業は…

  Ａ社は目標の設定がおかしい。 トップセールスでも到達できるかどうかという高すぎる目標値に営業担当者はだれもがうんざりしている。 この数値は非現実的で期待値にしか過ぎない。 だから四半期ごとに集計した結果は悲…

  営業のテクニックというのは、相手を説得して売り込むためのものではないということがわかっていただけましたか。 お客様の方から「是非お願いします」と言ってもらうには本気になることです。 相手を現状よりも「よりよ…