対面営業で使うテクニックは決して万能薬ではありません。
効果を発揮するときもあれば全く通用しないときもあります。
だからこそ、ひとつのテクニックをじっくりと使い込み、磨き上げ、常に使えるよう研ぎ澄ましておくことが大切です。
そうやってひとつずつ増やしていくうちに、複数のテクニックを組み合わせられるようになります。
「ここだ！」というタイミングでさりげなく使うことで、うまくハマれば期待以上の効果を発揮することもあります。
テクニックに興味を持ち、手当たり次第に試して、悩んで、改良して、また試す……。
そうやってひとつ、またひとつと覚えていきました。
「よし、自分のものになってきたぞ」と手ごたえを感じ始めた頃は、得意になって使いまくっていた時期もあります。
でも、忘れてはならないのはそんなスキルよりも、もっと大切なものがあるということです。
それは、お客さんにとっての価値を提供すること。
「今よりもっと良くなりますよ」と自信を持って言える商品を扱うことなんです。
テクニックに興味を持つ方は多いですが、結局のところ、テクニックなんてその程度のもの。
テクニックだけで営業がうまくいくわけではないんですよね。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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▼ 日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。
研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
吉見 範一（よしみ のりかず）
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