オーソドックスな営業の教科書どおりなら、 まずパンフレットやカタログを集める。 ネットも検索して、 競合情報も調べて、 資料を作って …… 。 そして、 「いかに自社製品が優れているか」 を説明する。 ここ…

  「得意なことが思いつかない」 「自分の強みって、いったい何なんだろう」 そう感じている人、 多いんじゃないかと思います。 でも考えてみると、 そりゃそうですよね。 まだ試してもいないんだから。 一体何が優れ…

  あぁ～っ。 ショック。 この現実を突きつけられると、 結構こたえるんだよなぁ。 なんだかんだで、 営業を35年やってきた。 でも、ここなんです。 長くやっていることと、 能力があることは、別。 本当にそうな…

  バンド活動、転職、コンサルティング …… 。 どのフィールドでも、 気づいたことがあります。 必ず、嵐が来る。 波風を立てずに ずっと順調に生きてきた人のことは、 正直よくわからないけれど、 「うわぁ ………

  営業でいろんな業界の人と直接会い、 現場で何が起きているのか、 リアルな話を聞くことができた。 あの経験が、後々こんなに役に立つとは、 当時の私は思ってもみなかったけれど。 面白いんですよね。 現場の人から…

  Ｑ：長続きしないんです。 何年やっても、 自分のものにできたことがなくて。 何をやっても 中途半端で終わってしまう。 どうすれば、 長く続けられるようになるんでしょうか。 ─────────────────…

  商品の価値を訴求するのは、 ほどほどでいい。 ざっくり言ってしまえば、 聞かれたことに答える程度でも 充分なんです。 対面営業で本当に大事なのは、 相手がまだ言葉にできていない “もやもや”を見つけること。…

  小さな会社専門とか言いながら、 大きな会社のことも、 つい気になってしまいます。 最近、ちょっと気になっているのが 中国の BYD です。 2023年から2025年にかけて、 あの Tesla を抜いて、 …

  どうせ質問するなら、 アンケート用紙に書くより、 その場で直接聞いてくれた方がいいんです。 質問の意図も確認できるし、 ちゃんと伝わったかどうかも、 やり取りの中で見えてきます。 でも、わかるんですよね。 …

  仕事って、 いろんな考え方があります。 だから私は、 自分が体験してきたことを ベースに考えてしまうんですよね。 よく 「仕事は効率よく」 って言うでしょ？ もちろん、それは大事。 チンタラやられたら コス…