POPやキャッチコピーは、 専門学校で本格的に 習ってきたわけじゃないんです。 ただ、長い間、営業をやってきたから、 この方が振り向いてくれるかな。 このフレーズの方が インパクトがあるかも。 記憶に残りそ…

  営業で使ってる資料を 見せてもらえますか？ なるほど。 よくできてますね。 で、相手からは どんな質問が多いんですか？ 納期？ ロット？ それとも価格？ えっ！？ 使いこなせるかどうか なの？ そんな時は …

  うちの営業は、どうもおとなしくてね。 個性的な発想が出てこないんですよ。 もう少し会社のためとか。 せめて営業部のためになるような 面白いアイデアを考えてくれると いいんだけどね。   &nbsp…

  ご年配の方が 近所に住んでいるんだけどね。 何を思ったのか、 庭の表面をごっそり削り取ってしまった。 しばらくしたら、 新しい土に入れ替えたんです。 何が始まったんだろうと、 ちょっと興味を持ったもんだから…

  通信系の企業で、 40人ほどの仲間たちと一緒に 営業を担当していた頃の 昔話なんだけどね。 同じ商品、 同じ価格で、 みんな一斉に 市場へ飛び出していく。 だから、 個人差が数字になって はっきりと現れてく…

  たぶん、それって 「みなさ～ん！」 って呼びかけているから じゃないかな。 だから、 うまくいかないのかも。 例えば、 あなたが、 いつもの駅前の商店街を 歩いていたとして、 その時、 街頭で何かのキャンペ…

  なんだかんだ言っても、 少しずつが最強だ。 これが、私が個人的に出した結論です。 大量のデータに基づく エビデンスなんてありません。 なので、 あまり信用しないほうが いいかもしれない（笑） 自分を変えるの…

  Ｑ：儲かる会社ってどんな会社ですか？ わかりやすいのは、 単価が高くて、 リピート率の高い商品が 主力になっている会社かな。 他にも、 競合する会社が少ないとか、 いろいろあるけれど。 小さな会社で うまく…

  暗示なんですよね。 まさに頭の悪いヤツがやりそうな、 いい加減なノウハウだと 言っていいと思う。 だって、 うまくいくという根拠が 何ひとつないんだから。 だから、 人にはお勧めしません。 バカにされるのが…

  今も昔も、 構造的には変わらないと思うんだけどね。 たとえば家庭で使う テーブルタップ。 壁のコンセントに挿して使うやつです。 延長コードの先に ３口のコンセントが付いていて、 電源を３つ取ることができる。…