「営業はこうしなければならない」と思い込むと動けなくなります。 少し慣れてきたあたりから、理想像と現実のギャップに大きな距離を感じて悩み始める人が多いんです。 どれが正解なのかわからなくなって、どこから手を…

  絞り込みができているし商品知識も深く追求できるから、このほうがいいと思うかもしれませんが、それだけで新規市場を開拓しようとしても通用しない。 食品卸問屋は食品のことだけ考えればいいんだという考え方ではダメ。…

  これを知ったとき「おぬし、やるな」って思った。 ───────────────────────── こんにちは。YOKOHAMA健康堂です。 当店では、ご家族やお友達での複数人による貸切りを承っております。…

  相手が抱えている問題は手前ではなくて、もっとずーっと先の、ここからチラチラ見えているあのあたりにあるんだ。 だから焦るな。 ───────────── Ａさんの商談ツールを見せてもらったらよくまとまっていま…

  昨日もリモートで相談に乗っていました。 「飲食店は大変です。ウチの業界でもコロナの衝撃波をまともにくらって閉店に追い込まれた同業者も多いと仕入先の担当者から聞いています」 詳しく聞いてみるとかなり深刻です。…

  子供のころは好奇心が旺盛で見るもの、聞くもの、触れるもの、すべてが発見の連続だったし興奮していた。 ところが歳を重ねてくると「これはこうものだ」といろいろわかってくるし、いちいち反応しなくなる。 これまでと…

  社員を大切にすると、社員は顧客を大切にします。 顧客は自分を大切に扱ってくれる会社のファンになる。 熱心なファンに支えられている会社は強い！ その一方で会社を大きくすることにフォーカスしている会社もあって、…

  商品には導入期、成長期、成熟期、衰退期といったライフサイクルがあり、それぞれの段階に対応したマーケティングが必要になる。そこで自社商品はどの位置にいるのかを把握することが大事だ。 てなことがマーケティングの…

  大きな壁の前に立って「これをやらねばならぬ」で生きている人がいる。 立派だと思う。 でも私にはムリだ。 なぜなら意志が弱いから。 学歴もない、資格もない、記憶力も情けないし、天性を感じたこともないから悩んで…

  セミナーのコンテンツの作り方でコツのようなものはありますか？ （営業担当者／３０代／匿名希望） ───────────── これに答えようとすると本が一冊書けそうな気がする。 書く気はないけど （^_^; …