プラスチック関連企業の営業担当者Ａさんは、営業に苦手意識を持っていました。 話を聞いてみると営業とは「押し付けである」と考えていることがわかる。 そのため、商談では「押し付けよう」と考えてしまう。 別の言い…

  新しい企画を生み出すには、アイデアを出すだけでなく、実行に移すことが重要。 なぜなら、机上での理想と現実には大きな隔たりがあるからです。 あたらしい企画を現場に持ち込むことで、初めて見えてくる問題点が数多く…

  Ａさんは相変わらず「なぜ利益が出ないのか？」と頭を抱えていました。 経営がうまくいかず相談にくる社長にはあるパターンに当てはまることが多いんです。 Ａさんも例外ではなかった。 問題はずばりハンドル操作です。…

  「へぇ～、そういうこともあるんだ！」 と思ったら即ノートにメモ。 「参ったなぁ、ここが失敗だったな」 と思ったら即ノートにメモ。 「そうだ！　これをやってみよう！」 と思ったら即ノートにメモ。 これだけでう…

  テキス営業や集客を目的としたリーフレットや、対面営業の際に相手に渡して目を通してもらうための資料など、いわゆる「営業ツールの活用」を検討しています。 しかし、営業担当者に「何か書いてください」と指示を出すと…

  ライバルが大企業で、中小企業が資本力で勝てない場合、どのような戦略を取るべきでしょうか。 アイテム数や新製品の開発力でも太刀打ちできない中、模倣では勝てません。 そこで有効な手段として「ストーリー」がありま…

  30年以上の営業経験の中で、私は数えきれないほど多くの人々に出会ってきました。 そしてそのほとんどの人が、今の仕事を「好きか、嫌いか」で選んでいなかったことに気づきました。 「できるか、できないか」で選んで…

  食品関連と言ってもＡさんの仕事は難しい。 幅広くやっているのはいいけど、ただの便利屋さんになってしまうと収益が出にくくなる。 ちゃんと儲かっているのか？ TODOリストを見せてもらったら、なんとまあビッシリ…

  頭のいい人ほど苦しいのかもね。 相手の意見に同意できないことがあると黙って通り過ぎることに抵抗を感じやすい。 そりゃあねえ。 私も抵抗を感じることもあるけど、それよりも「なんでそんな意見を持つようになっちゃ…

  知識がないと視野が狭くなる。 ってことは選択肢が激減するってことなんですよね。 知識がないと、ほかの人に人生を左右されやすくなるんです。 それだけはちょっと納得できないなと思った。 だから知識が乏しい私はい…