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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

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Author: 吉見 範一(よしみ のりかず)

営業で結果を出す人が密かにやっていること

2025年2月21日

  私は写真がうまくなりたいと思っています。 撮影テクニックというよりも、表現手段としてのとらえ方に興味がある。 俳句のような写真が撮りたくて、マイナーな本まで読み込んだ。 しかし、ある量を超えると興味を持つ内…

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営業は最高のトレーニング、この仕事があなたを変える

2025年2月20日

  第二次世界大戦が終戦を迎えたのは1945年。 私が生まれた1952年はその7年後にあたります。 高度成長期が1960年代からスタート。 私が8歳の頃からだったんですね。 そしてピークは1970年代初頭にかけ…

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成約率アップの鍵は初回訪問にあり! 売れる営業の秘密

2025年2月16日

  初回訪問で信頼を得て情報を引き出すためのアプローチブック活用営業担当者が初回訪問時に活用するアプローチブックは、業界によっては自作することが多い営業ツールです。 パンフレットやカタログだけでも良いですが、そ…

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このままでは会社が ……。マーケティングの視点が欲しい!

2025年2月15日

  農業資材業界のAさんは、会社の将来を考えると不安でいっぱいでした。 新製品を開発しているものの、既存商品のマイナーチェンジに過ぎず、市場には数多くの類似品がすでに存在しています。 価格競争も激しく、マーケッ…

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販売戦略の前に ~ ヒアリングで見えた組織の課題 ~

2025年2月11日

  各営業所をまわってヒアリングを重ねてきたけど今回は引き受けなかった。 組織が大きくなると関係者が増え様々なことが起こります。 そのひとつが、だれもが本当のことを言えなくなる、あるいは意見を言っても何も変わら…

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商談中でよくある「なるほど」の落とし穴

2025年2月10日

  「なるほどねぇ~」 「よくできてるねぇ」 「よさそうだね」 は商談中に何度も出てくる。 あなたはこれらの言葉の裏側が読めていますか? 問題は相手の頭の中です。 「あったらいいな」か、それとも 「お金を払って…

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なぜ営業部はしっくりこないのか? その原因は ……。

2025年2月8日

  工業用ゴム製品を扱うAさんの会社の営業部がしっくりこないのは、優先順位が逆になっているから。 社内での説明や報告に時間をかけすぎて、肝心の営業活動に必要な資料作りが後回しになっている点が考えられる。 自社商…

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★ 近況報告 (^_-)-☆ 愛知御津商工会

2025年2月7日

  青年部の営業担当者は意欲があるし、危機感を持って日々の営業活動に励んでいます。 しかし、その熱意が空回りし成果に繋がらない現状に悩んでいました。 そこで受講されている営業担当者の方々にヒアリングを行ったとこ…

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販売戦略のキモは「ど真ん中」を狙うこと

2025年2月6日

  ウチは他ではやっていない商品を扱ってます。 それがこれです。 万人向けではありません。 でも、こういう人にはドンピシャ! こんな効果が得られます。 というFLAGを立てるほうがいいと思うよ。 Aさんのチラシ…

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なぜ「ちいさな会社」の販売戦略の設計にこだわるのか

2025年2月4日

  また聞かれた。 「なぜ『ちいさな会社』専門なのか」と。 そもそも、私には大企業のことはわからない。 勤めたこともないし ……。 それでもコンサルティングを依頼されたこともあります。 文具で有名な企業や、燃料…

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