スポーツならお互いに激しくぶつかりあって、勝負が決まるまで戦うから面白いし真剣に応援したくなる。 でも社内での会議となると、こうすべきだと思ったら激しくぶつかったほうがいいとわかっちゃいるけど、そこまで自分…

  「みんなこうやっていますよ」と言われて、その通りにやってみて、順調に推移しているケースは意外なほど少なくて、どんどん尻すぼみになっていく人が多い。 みんなが手を出したころに同じやり方で参入しても埋もれてしま…

  「〇〇ちゃ～ん！　待ってぇ～！」 悲鳴にも聞こえるような甲高い声を発しながら少女は突然走り出した。 「元気だなぁ。コロナで自宅に閉じ込めておくのは大変だろうな」と思った。 たまたま手にしていたスマホでパチリ…

  「やりたいことは何ですか？」と聞いてみた。 どうもこの質問をすると混乱する人がいる。 パッと答えられなくて、あれからあっちこっち検索していたみたいなんです。 でも見つからなかった。 それって、なんか違うんじ…

  継続というのは絶対に休むなということではないんです。 無理なく日々の変化を楽しみながら続けていられるのなら、それはそれでいいけど。 問題なのは「続けてさえいればいいんだ」という暗示にかかって、そうやって何も…

  私のまわりには温室育ちの人はいません。 みんな覚悟を決める瞬間を通り抜けています。 私が最初に覚悟を決めたのは、世の中のことがまったくわかっていない10代の後半だった。 がんばればプロになれる。 これで生き…

  大型の商談は初回訪問で決まることはまずありません。 普通は何度も通うことになります。 ということは毎回新しい情報を用意するということになる。 そのためにはできる限り多くの潜在ニーズを発見できるかにかかってく…

  対面営業で使う「商談ツールのコピー」も、広告宣伝に使う「キャッチコピー」も、発想は同じです。 だからプロのコピーライターが書いたキャッチコピーの本を読めば考え方がわかります。 とは言え、対面営業は目の前にお…

  「営業はこうしなければならない」と思い込むと動けなくなります。 少し慣れてきたあたりから、理想像と現実のギャップに大きな距離を感じて悩み始める人が多いんです。 どれが正解なのかわからなくなって、どこから手を…

  絞り込みができているし商品知識も深く追求できるから、このほうがいいと思うかもしれませんが、それだけで新規市場を開拓しようとしても通用しない。 食品卸問屋は食品のことだけ考えればいいんだという考え方ではダメ。…