営業って売る仕事だ。 若い頃は、ずっとそう思っていました。 そりゃ、そうなんだけど …… 。 そこがねぇ～。 この「売る仕事だ」という思い込みが強くなるとなぜか売れなくなるんです。 困りました。 じゃあ、ど…

  どうして、私の失敗談を聞きたがるんだ。 成功した話のほうが参考になるのに。 というか、カッコいい話をしたいのになぁ。 でもまあ、いいっか。 リクエストだし …… 。     新装開店の店…

  「営業って、どこに行っても大歓迎される仕事だ」なんて、私は最初から思っていませんでした。 現実は、そんなに甘くないんですよね。 初めて会うお客さんの、あの警戒心に満ちた表情。 「今日は結構です」と言われる前…

  ねえ。 それ、やってるときって、没頭できる？ それこそ、食事も忘れるくらい。 もし答えが「Yes」ならあなたはもう、片足突っ込んでる。 人は、そう簡単には変われない。 でも、我を忘れて没頭できる瞬間があるな…

  車を手放して、もう十年以上は軽く過ぎました。 次の更新では、免許を返納するつもりです。 いろいろとね。 この歳になると生活の中でも、変化に合わせて選択を考えることが多くなる。 玄関前の駐車場は何も置いていな…

  人は評価してほしいのではなくて、理解してほしいのではないか。 そんなふうに考えてしまうのは、たぶん営業という仕事の職業病なのかもしれません。 いろんな会社を訪ねて、商談をしてきました。 訪問先は小さな会社が…

  「失敗談って、ないんですか？」 そう聞かれるたびに「これも量だよなぁ ……」って思うんです。 失敗談。 そりゃあ、ありますよ。 ええ、それはもう、掃いて捨てるほど。 若い頃の私は、それはもう悲惨でした。 失…

  ほとんどの人は、他人の名前にはそれほど興味を示さないものなんですよね。 会話の途中で名前を忘れてしまって「えーっと、あの時、一緒にいたあの人なんだけど ……。」なんてことになっても、案外だれも気にしていない…

  営業マンだった頃にお世話になった経営者から「ちょっと相談に乗ってよ」と声をかけられたのが始まりでした。 そのまま背中を押されるようにコンサルタントとして独立したものの、当初のクライアント数は、まさに首の皮一…

  営業に出れば、毎日同じ商品を、あっちこっちで説明することになります。 すると、資料なんて見なくても、スラスラと話せるようになるものです。 新しい商材で営業を始めるなら、私はまずこれを集中的にやります。 もし…